愛華網(wǎng)對于中國的企業(yè)和個人來說，春節(jié)過后，才是真正的新年伊始。2011年，經(jīng)銷商如何過得更給力？這是需要重點考慮的問題。在追求給力的過程中，經(jīng)銷商需要慎重考慮以下幾個方面：一是選好代理的產(chǎn)品和品牌；二是擺正心態(tài)，正確處理與企業(yè)之間的關(guān)系；三是跟上企業(yè)的腳步，避免掉隊。2010年注定是不平凡的一年。世界性的金融危機(jī)的余波仍在肆虐，加之內(nèi)部根深蒂固的利益鏈所造成的日益攀升的高房價對于居民消費能力的進(jìn)一步擠壓，都在加速消費市場的萎縮。在這種局面下，許多人都會覺得生意難做。怎樣在這種不容樂觀的環(huán)境下，最大限度地確保甚至提升經(jīng)銷商的利益呢？找到有效的針對性策略，才能積極地應(yīng)對市場寒冬。經(jīng)銷商們，只有在危機(jī)到來之前，采取正確的策略、積極行動起來，才能迎接陽光。萬象更新之際，如何抓住新年契機(jī)，這是經(jīng)銷商必須要慎重考慮的。上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，通過二十余年來對于國家政策、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、經(jīng)銷商政策等多方領(lǐng)域的深入研究，為經(jīng)銷商的成長指明一條康莊大道，讓經(jīng)銷商在2011年過得更給力。2011年，對于經(jīng)銷商來說，什么是市場大趨勢？哪些是利好產(chǎn)品，有利可圖呢？一、市場大勢做好、做大三四級市場是末來市場的大趨勢。據(jù)國家人口計生委預(yù)計，未來30年，全國城市人口比重將達(dá)到70%，這也就意味著未來將有5億農(nóng)村人口進(jìn)入城鎮(zhèn)，這相當(dāng)于近2億家庭添置各類家電，市場規(guī)模驚人。目前，農(nóng)村家電普及才剛剛開始，這個過程至少可以延續(xù)10年以上。當(dāng)下進(jìn)行的如火如荼的家電下鄉(xiāng)，是企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做大做強(qiáng)三四級市場的絕佳契機(jī)。據(jù)商務(wù)部和財政部預(yù)測，2008年財政補貼家電下鄉(xiāng)資金將達(dá)到104億元，累計拉動消費9200億元。為了順應(yīng)市場大勢，企業(yè)和經(jīng)銷商要認(rèn)真研究三四級市場怎樣做，因為這關(guān)乎企業(yè)下一步能否成功擴(kuò)大市場規(guī)模，在這個過程中將有更多的經(jīng)銷商獲利。二、利好產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為世界發(fā)展的新主題。解決資源枯竭問題的關(guān)鍵，無疑是在節(jié)約資源和提升能源利用效率的前提下大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)。未來，新能源將獲得巨大的發(fā)展空間。太陽能太陽能是一種清潔環(huán)保的能源形式。由于人類認(rèn)識及科技水平的局限，目前人們對于太陽能的開發(fā)利用還處于初級階段，這也是其被稱為新能源的根本原因。隨著科技進(jìn)步，以及可持續(xù)發(fā)展對于新能源的迫切需求，太陽能的開發(fā)利用將被推上新的高度。有機(jī)構(gòu)研究顯示：按照年平均氣溫15.7℃、年日照時數(shù)2014小時、太陽總輻射總量年均為111.59千卡／平米計算，如果集熱面積為2平米，年吸收太陽輻射能量為9.37×106千焦，按照把水溫升高35℃計算（基礎(chǔ)水溫10℃），太陽能熱水器全年可提供生活用熱水約（45℃）53.5噸，每人每次洗澡用熱水約需50公斤，則全年可洗1070人次，平均每天可洗2.93人次。如此，足以滿足普通消費者家庭日常生活所需。2011年，太陽能熱水器將獲得大發(fā)展，經(jīng)銷商應(yīng)多多關(guān)注該行業(yè)。江蘇太陽寶新能源有限公司，是專業(yè)從事太陽能研發(fā)制造的高科技民營企業(yè)，擁有先進(jìn)的流水線生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品涉及十大系列二百個品種。2009年公司被評選為國家高新技術(shù)企業(yè)。公司與東南大學(xué)開展技術(shù)合作，研制出最新的具備“UV殺菌”功能的熱水器，引領(lǐng)了太陽能熱水器的健康革命。空氣能雖然空氣能熱泵已經(jīng)問世十多年，但對于很多經(jīng)銷商和消費者來說還是個新鮮事物，這一新概念還僅僅限于在專業(yè)人士中間傳播。空氣能熱水器安裝不受建筑物或樓層限制，使用不受氣候條件限制，既可用作家庭熱水供應(yīng)中心，也能實現(xiàn)集中供熱?？諝饽軣崴靼踩孢m、節(jié)能環(huán)保，實際使用費僅分別相當(dāng)于電熱水器的1/4，燃?xì)鉄崴鞯?/3。自2003年起，空氣能熱水器憑借節(jié)能、安全、環(huán)保三大優(yōu)勢被業(yè)界一致看好，市場規(guī)模年增長速度超過100%，銷售金額從2003年的0.3億元上升至2008年的18.4億元，2010年預(yù)計將突破40億元，市場發(fā)展前景廣闊。廣東同益電器有限公司，作為空氣能熱水器的創(chuàng)造者之一，其在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的道路上始終走在前列，是空氣能“國家標(biāo)準(zhǔn)”的編制單位，并有力地推動了空氣能行業(yè)的發(fā)展。廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司，隸屬于新加坡紐恩泰（國際）科技發(fā)展有限公司，是專業(yè)研發(fā)制造空氣能熱水器的國際性企業(yè)。公司擁有強(qiáng)大的科研隊伍和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，是全球聞名的空氣能熱水器專業(yè)制造商。集成環(huán)保灶集成環(huán)保灶，從根本上改變了中國廚房的布局與健康環(huán)境，是對傳統(tǒng)廚房的徹底顛覆。傳統(tǒng)廚房中，煙機(jī)、灶具、消毒柜所組成的“三件套”是主力，必須要有足夠的空間去分散安裝；此外，傳統(tǒng)煙機(jī)源于西方，沒有考慮到中國特殊的烹飪文化，70%左右的油煙吸凈率，在中國開放式廚房里顯得力不從心。集成環(huán)保灶，99%以上的超高吸凈率能夠從根本上清除油煙，還消費者一個清潔衛(wèi)生的廚房環(huán)境。集約化的設(shè)計理念，把煙機(jī)、灶具、消毒柜有機(jī)地整合在一起，既節(jié)約了廚房空間，滿足小戶型家庭對開放式廚房的需求，又能最大限度地與房屋的裝修風(fēng)格相融合。集成環(huán)保灶切實滿足了消費者的健康需求，未來必將獲得更大的市場份額。在眾多的此類企業(yè)中，美大先入為主，奧普攜品牌優(yōu)勢，優(yōu)格掌握核心技術(shù)，神州訴諸圣火文化，在未來幾年內(nèi)，它們必將成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的主力軍。集成環(huán)保灶正處于即將噴發(fā)性發(fā)展的階段，經(jīng)銷商必須抓住機(jī)會，趁勢“大撈一把”。即熱式電熱水器即熱式電熱水器，具有即開即熱、省時省電、節(jié)能環(huán)保等諸多優(yōu)點，越來越受到廣大生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的青睞。比克，一個來自德國的熱水器專業(yè)品牌！比克家族原在德國從事浴室設(shè)備鑄件制造及汽車電子事業(yè)，后進(jìn)入熱水器領(lǐng)域，二次世界大戰(zhàn)后專業(yè)生產(chǎn)熱水器和健康熱水配套產(chǎn)品。基于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動力，2008年，比克電器(德國)股份有限公司授權(quán)投資股東，在中國廣東中山市建立了中山市比克電器有限公司，執(zhí)行比克電器(德國)股份有限公司大中國區(qū)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。作為一家德國專業(yè)的熱水器品牌，比克公司在經(jīng)過對中國家電市場環(huán)境的系統(tǒng)戰(zhàn)略分析后，秉承了德國企業(yè)以高品質(zhì)產(chǎn)品打天下的傳統(tǒng)風(fēng)格，一進(jìn)入中國市場就將發(fā)明創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品投放中國，做中國最好的即熱式電熱水器。比克電器(德國)股份有限公司將兩項高新技術(shù)產(chǎn)品投放中國。這兩項高新技術(shù)產(chǎn)品是德國比克電器的“世家浴寶·HECC系統(tǒng)（熱利用回收低碳技術(shù)）”和比克“POWER·V8發(fā)熱體技術(shù)”，全面解決了中國即熱式電熱水器出水小易燙傷、易生水垢、干燒、發(fā)熱體爆裂的四大產(chǎn)業(yè)難題，是具有世界技術(shù)創(chuàng)新高度的產(chǎn)品。上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，根據(jù)社會發(fā)展潮流趨勢及消費者品質(zhì)需求不斷提升的事實作出判斷：新能源、集成環(huán)保灶和即熱式熱水器必將在2011年大放異彩，并在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。正處于噴發(fā)上升階段的新產(chǎn)品，經(jīng)銷商不可錯過，這其中所蘊含的商機(jī)能量驚人。經(jīng)銷商該如何正確處理與企業(yè)之間的關(guān)系？首先，選擇品牌企業(yè)，不選低價企業(yè)。便宜沒好貨，雖然不是真理，但也不無道理。低價企業(yè)，對于經(jīng)銷商來說意味著巨大的風(fēng)險。因為低價的產(chǎn)品很難有質(zhì)量保證，在原材料、人力成本日益高漲的今天，低價企業(yè)與偷工減料很難脫關(guān)系。況且，消費者的消費觀念已經(jīng)發(fā)生改變，對于生活品質(zhì)要求的上升，就必然需要高品質(zhì)的產(chǎn)品來滿足。此外，經(jīng)營低價產(chǎn)品，利潤將被進(jìn)一步擠壓。對于以賺錢為主要目的的經(jīng)銷商來說，無疑雪上加霜。其次，承認(rèn)自己是企業(yè)的一部分，但又不迷信企業(yè)。許多經(jīng)銷商并不把自己當(dāng)做企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，只是純粹把代理品牌看做是發(fā)家致富的工具，完全沒有忠誠可言。許多經(jīng)銷商竄貨、造假、欺上瞞下，最終只能害人害己。經(jīng)銷商作為企業(yè)的營銷個體存在是必要的，因為經(jīng)銷商的實力所限，無法單獨完成營銷攻堅戰(zhàn)。但是，經(jīng)銷商也不可迷信企業(yè)，一切坐等利潤從天而降，而是要積極主動地向企業(yè)學(xué)習(xí)市場開拓、經(jīng)營管理的技巧。最后，結(jié)合區(qū)域特點，積極開拓各種促銷活動，作為企業(yè)營銷活動的有力補充。企業(yè)由于人力物力的限制，無法經(jīng)常開展行之有效的促銷活動；并且企業(yè)很難深刻了解區(qū)域市場的特點，這也會令促銷的效果大打折扣。此時，經(jīng)銷商的協(xié)助就顯得異常重要。經(jīng)銷商可以根據(jù)實際情況，多開展一些具有地方特色的促銷活動，從而從根本上保證淡季不淡，旺季更旺。|!---page split---|經(jīng)銷商要跟上企業(yè)的腳步，不掉隊許多經(jīng)銷商只顧關(guān)起門來埋頭苦干，殊不知已經(jīng)在與企業(yè)的漸漸疏遠(yuǎn)中掉了隊。作為企業(yè)的一員，經(jīng)銷商掉隊的后果可想而知。首先，掉隊的經(jīng)銷商無法與企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上渾然一體，勢必會出現(xiàn)各自為政的局面，缺乏了企業(yè)這個火車頭的牽引，經(jīng)銷商就會缺乏前進(jìn)的動力與方向。其次，掉隊的經(jīng)銷商不能與企業(yè)實現(xiàn)合力，這將使雙方的力量分散，無法集中優(yōu)勢力量展開市場營銷活動，最終傷害的還是企業(yè)和經(jīng)銷商的共同利益。最后，掉隊的經(jīng)銷商勢必喪失對企業(yè)政策的執(zhí)行力，雖然形式上還隸屬于企業(yè)，但是已經(jīng)貌合神離，企業(yè)的管理很難起到作用。為了保證雙方的共同利益，經(jīng)銷商務(wù)必跟上企業(yè)的腳步，保證不掉隊。那么，經(jīng)銷商如何不掉隊呢？資深策略機(jī)構(gòu)——上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，經(jīng)銷商要跟上企業(yè)的腳步必須從以下幾個方面入手：第一，堅信企業(yè)能夠帶領(lǐng)自己發(fā)家致富。這是經(jīng)銷商與企業(yè)保持良好關(guān)系的前提，也只有在這種異常穩(wěn)固的前提下，經(jīng)銷商才能做到對于企業(yè)的政策不打折扣地aihuau.com執(zhí)行到位。第二，保持有效溝通。研究證明，人與人之間產(chǎn)生誤會，絕大部分是因為錯誤或無效溝通造成的。經(jīng)銷商與企業(yè)保持有效溝通，最大限度地消除誤區(qū)，確保對內(nèi)對外統(tǒng)一口徑。這樣不僅有利于工作開展，更有利于防御來自競爭對手的打擊。第三，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，與企業(yè)協(xié)商制定針對性策略。區(qū)域差異決定了企業(yè)在具體策略的實施上要考慮地方特色，在這個過程中，區(qū)域經(jīng)銷商比企業(yè)策略制定者更有發(fā)言權(quán)。第四，跟上企業(yè)，經(jīng)銷商還要在預(yù)算上做足功課。預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，而各地營銷狀況會從根本上影響到企業(yè)的預(yù)算結(jié)果。商業(yè)故事會孟凡，追逐太陽的人我們這里要說的不是夸父，也不是紅軍戰(zhàn)士，而是一個追逐太陽的生意人。憑借自己對于市場趨勢的深刻把握，他獲得了成功，并發(fā)誓將“追逐太陽”作為自己的座右銘，成為一名“太陽戰(zhàn)士”。這個人就是孟凡，一個立志要在太陽能行業(yè)做出成績的“太陽戰(zhàn)士”。新能源已經(jīng)成為世界能源開發(fā)利用的新主題。在過去幾百年的時間內(nèi)，人類文明迅速得到發(fā)展積累，尤以工業(yè)文明為甚。但是，伴隨著能源的日益枯竭，以及環(huán)境的日益惡化，研發(fā)新的清潔環(huán)保的替代能源就成了擺在人類面前的新的課題。這關(guān)乎整個人類社會發(fā)展的前途。于是，代表著世界能源發(fā)展方向的新能源，迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇，誰跟上形勢誰就將獲得成功。孟凡認(rèn)為，在決定創(chuàng)業(yè)時，認(rèn)清市場形勢是第一步。許多人都看到了新能源發(fā)展所帶來的巨大機(jī)遇，但是限于他們對挑戰(zhàn)的過高估計而產(chǎn)生的恐怖心理，機(jī)遇便一閃而過了。這個世界并不缺少機(jī)遇，缺少的是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛和抓住機(jī)遇的手。但是認(rèn)清形勢并不容易，必須深入到一線。孟凡深入所在城市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天騎著自行車長途跋涉，經(jīng)過一段時間的調(diào)研，詳細(xì)掌握了每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家庭能源使用情況，然后他就決定要全身心投入到太陽能的經(jīng)銷中去，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)巨大的市場深深地吸引著他。一、節(jié)能環(huán)保的全球性趨勢，一定程度上為太陽能的發(fā)展推波助瀾。作為目前能源結(jié)構(gòu)中的主力，石油、煤炭等不可再生資源正面臨枯竭，嚴(yán)重阻礙了世界經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。并且，石油、煤炭等能源的大量使用，嚴(yán)重污染了地球環(huán)境。尋找新的替代能源才是出路，諸如核能、太陽能、空氣能、地?zé)崮艿刃履茉葱问剑谂畈l(fā)展中。二、孟凡走街串巷，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里以前破舊低矮的瓦房早已成了歷史，取而代之的全是密密麻麻的小樓房，也就是城里人經(jīng)常說的“別墅”。當(dāng)然，由于交通、購物、娛樂等條件限制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還無法與城市一比高下，但是發(fā)展前景卻是十分樂觀。隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，越來越多的農(nóng)民涌入小城鎮(zhèn)。在這波城市化進(jìn)程中，涌現(xiàn)了越來越多的富裕農(nóng)民；信息通訊的發(fā)達(dá)，也在很大程度上影響著新城市人和一批追求時尚品質(zhì)生活的新農(nóng)村人。因此，追求品質(zhì)生活已經(jīng)不只是城市人的特權(quán)，而是正向城市周邊迅速地蔓延。這些都為太陽能的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的機(jī)遇。三、小城鎮(zhèn)及現(xiàn)代化的鄉(xiāng)村更適合太陽能的使用，是太陽能發(fā)展的天然溫床，具有廣闊的發(fā)展空間。城市中的高樓大廈帶給人們的不僅是冰冷和壓抑，而且還為清潔環(huán)保的太陽能的利用帶來了困難。安裝困難成了阻礙太陽能進(jìn)城的巨大障礙。目前，融合了建筑一體化的平板式太陽能的抬頭也說明了人們對于新能源的迫切需求。但是，平板太陽能的真正實行仍需要技術(shù)的提升，以及與建筑配套的協(xié)調(diào)，短期內(nèi)難以實行。如果是低樓層，則完全沒有這方面的問題。在城鄉(xiāng)地區(qū)，相對低矮稀疏的樓房建筑，不僅使得太陽能熱水器的安裝變得極其簡便，而且不會阻礙陽光的長時間照射，大大提升太陽能的利用效率。通過自己的觀察與學(xué)習(xí)，孟凡對于新能源有了充分的認(rèn)識，他覺得機(jī)遇早已經(jīng)來臨，再不行動起來的話，就只能與之失之交臂了。把這種正處于即將爆發(fā)性增長的新品類抓在手中，才是抓住了賺錢的法寶。孟凡認(rèn)為，想法再好，只不過是存在于腦海中的一紙藍(lán)圖，只有行動起來，才有可能將藍(lán)圖描繪成精美的圖畫。由于孟凡以前接觸過太陽能熱水器，也感受過它的方便、節(jié)能，于是他決定從太陽能熱水器開始做起，他要做一個追逐太陽的人。考察了市場形勢之后，孟凡也沒有放過對所要代理品牌的深入調(diào)研。凡事都要小心謹(jǐn)慎，尤其是像孟凡這樣資金不多、經(jīng)驗也稱不上老道的人，怎么樣利用有限的資金投入來賺取最豐厚的利潤才是最重要的。孟凡認(rèn)為走好第一步十分關(guān)鍵，他的做法對于其他的經(jīng)銷商或者一些想要創(chuàng)業(yè)的新人來說，具有一定的借鑒意義。首先，尋找正處于上升勢頭的新品牌。尋找新品牌代理？對此，許多初入商場的新手都不會茍同，即使面臨選擇，他們也大都會選擇那些公認(rèn)的成熟企業(yè)及品牌。當(dāng)然這樣也沒有錯，與大品牌合作能夠省去很多麻煩，保證收益的穩(wěn)定性。但是，許多新手卻不知道，與大品牌合作其實是喪失了獲得大利潤的機(jī)會，雖然收益穩(wěn)定，卻很微薄，更是會在品牌企業(yè)的枷鎖下逐漸失去自我。代理新品牌就不同了，雖然有一定的風(fēng)險，但是在巨大的收益面前卻顯得微不足道。況且，只要擦亮眼睛，尋找到了具有潛力的新品牌，就可以有效地規(guī)避風(fēng)險，在與企業(yè)共同成長的過程中充分賺取可觀的利潤。其次，通過各種途徑詳細(xì)了解企業(yè)情況。當(dāng)代社會訊息非常發(fā)達(dá)，只要你愿意，就可以很輕松地了解到-愛華網(wǎng)-你想要得到的信息。有心代理某品牌的經(jīng)銷商們，可以通過口碑、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)等各種途徑了解到該品牌的詳細(xì)信息。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)信息浩如煙海，而且虛假信息混淆其中，給經(jīng)銷商的甄別帶來了困難。在搜-愛華網(wǎng)-尋網(wǎng)絡(luò)信息的過程中，經(jīng)銷商需要格外關(guān)注的就是品牌定位、技術(shù)實力、產(chǎn)品信息幾個方面。具體怎么來看呢？第一，品牌定位是否具有差異化特征。后來者大多愛走拷貝模仿的老路，而那些注重樹立差異化特色的企業(yè)才更有前途。第二，該品牌是否擁有行業(yè)核心技術(shù)。對比模仿加工的企業(yè)來說，掌握核心技術(shù)的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。第三，產(chǎn)品外觀是否創(chuàng)新，品質(zhì)優(yōu)劣如何。對于新的品牌來說，如果產(chǎn)品外觀缺乏創(chuàng)新，會很難得到消費者的關(guān)注與追捧。至于產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣，消費者最有發(fā)言權(quán)。如此，網(wǎng)絡(luò)留言具有一定的參考價值。通過以上途徑，經(jīng)銷商一定能夠找到心儀的品牌和產(chǎn)品。孟凡憑借自己的慧眼及努力取得了成功，據(jù)悉，未來他將正式轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦一家新公司，在新的平臺上一展抱負(fù)。相信，孟凡的經(jīng)歷對于想要進(jìn)入商場的新經(jīng)銷商來說，也具有重要的借鑒意義。
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