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展會上展現(xiàn)的是技術(shù)的成果，技術(shù)的成果能否在會場成功地被人接受，實現(xiàn)它的價值，還得看你是否有展現(xiàn)技術(shù)的藝術(shù)。參展藝術(shù)，簡單十招，幫您輕松拿訂單。
工具/原料展位、DM單、公司手冊、戶外廣告及網(wǎng)頁宣傳 步驟/方法展前準備第1式：大肆宣傳。包括DM單、公司手冊、戶外廣告及網(wǎng)頁宣傳等。另外，可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產(chǎn)品單頁、價目表、經(jīng)銷人的名片等。（以上各種載體上電話號碼、網(wǎng)址、傳呼、郵編、地址等基本聯(lián)絡(luò)方式不能遺漏。）第2式：選擇展位。展位直接對參展效果產(chǎn)生影響。一般那些人流量比較大、甚至是正對展會大門的展位，是參觀者的必經(jīng)之路。第3式：撒網(wǎng)埋伏。在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品定位，最大范圍內(nèi)邀請潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。 展中執(zhí)行第4式：高手出動。有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，導(dǎo)致在簽證面試、境外買家溝通時出現(xiàn)困難。所以，企業(yè)必須選派在整個業(yè)務(wù)團隊中綜合素質(zhì)能力最強、英語水準較高的工作人員。第5式：突出特色。參展時，企業(yè)要根據(jù)所參加展會的特點，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品。比如，一家生產(chǎn)西餅、面包、蛋糕的烘焙企業(yè)，在展品選擇上可不必全部展出三種產(chǎn)品，而選擇其中最有特色的產(chǎn)品，這樣會給買家?guī)怼皩I(yè)”之感。第6式：再張聲勢。參展期間，應(yīng)當把握展會現(xiàn)場的宣傳機會，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。第7式：確保后勤。參展時，后勤安排往往被許多展商忽略，其實參展只是業(yè)務(wù)啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否成功的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入。 展后跟進第8式：趁熱打鐵。參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步。在展會結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進，最大可能地捕獲訂單。第9式：會后分析。展會結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果分析，統(tǒng)計參展費用，觀眾群體分析，調(diào)查問卷分析，業(yè)務(wù)技巧總結(jié)，競爭對手分析，媒介反應(yīng)分析等。第10式：窮追不舍。保存好到訪但意向不強的客戶資料，保持定期聯(lián)系，不斷維持和更新客戶對品牌的了解，不斷提高客戶對品牌的信心。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/77102.html
