愛華網(wǎng)
便利店和是貼近消費(fèi)群體為特色設(shè)定的店鋪，在一定的區(qū)域內(nèi)流動(dòng)人口不多，基本上是居住附近的住戶，顧客數(shù)量是固定的，營業(yè)收入變化不打。所以一旦出現(xiàn)競爭對手就意味著他會(huì)分割這些固定的顧客，為了爭奪顧客，競爭對手之間一定會(huì)打價(jià)格站，目的是把對手打垮，爭取顧客。對方就是先想要用價(jià)格戰(zhàn)打垮你的媽媽，我覺得你媽媽一定要堅(jiān)持下去，保持良好的心態(tài)，要知道競爭對手資金也是有限的，也是要賺錢的，不可能長時(shí)間以價(jià)格取勝，不久他就會(huì)提高價(jià)格的。 同時(shí)我覺得你媽媽是有優(yōu)勢的，你媽媽的便利店開的時(shí)間比較長，對附近顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理比競爭對手摸得透，可以針對顧客的消費(fèi)習(xí)慣和心理進(jìn)貨，和競爭對手形成產(chǎn)品差異，使商品更貼近消費(fèi)者喜好。就避免了和競爭對手直接打價(jià)格戰(zhàn)。 另外可以采取一些促銷方式，比如參照大超市的做法，定期拿出部分產(chǎn)品搞特價(jià)或者買一送一，吸引消費(fèi)者；學(xué)習(xí)小店提供附加服務(wù)，像我家附近有一家毛線店，要知道現(xiàn)在打毛線的很少了，毛線店的老板娘為想辦法提高銷售量，就學(xué)會(huì)用毛線編制一些小工藝品，比如手袋、坐墊、拖鞋等，很是精巧，然后教顧客編制，吸引顧客購買，賣出毛線。同時(shí)以軟實(shí)力爭取消費(fèi)者，什么叫軟實(shí)力，就是服務(wù)態(tài)度、親和力。我相信你媽媽肯定有一批固定的消費(fèi)者，以口碑和親和力抓住老顧客，吸引新顧客。 其實(shí)我現(xiàn)在和你媽媽面對的問題是一樣的，我是做專用汽車電子商務(wù)的，這行業(yè)產(chǎn)品沒什么差異，競爭對手卻是成千上萬，有的競爭對手降低配置以壓低價(jià)格，只會(huì)把市場搞亂，消費(fèi)者、賣方誰也得不到好處。面對這樣的境況我也在想各種辦法賣出產(chǎn)品?？傊?，在現(xiàn)在的市場環(huán)境中競爭是不可避免的，但要相信一點(diǎn)：辦法總比問題多。與其暗自傷神不如沉下心來想辦法。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/77055.html
