太陽(yáng)能熱水器行業(yè)雖然有數(shù)千家企業(yè)，并且發(fā)展十多年了，但年度銷售業(yè)績(jī)超過(guò)10億元的企業(yè)屈指可數(shù)，甚至年度銷售業(yè)績(jī)超過(guò)億元的企業(yè)也是屈指可數(shù)，而百分之九十的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)依舊為了不良的銷售業(yè)績(jī)而傷透腦筋，常常愁著眉苦著臉。太陽(yáng)能企業(yè)的銷售真的那么難以提升嗎？

資深實(shí)效營(yíng)銷專家沈海中老師認(rèn)為：太陽(yáng)能企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不理想，其病根在于自身的營(yíng)銷武器不銳利，銷售方法欠科學(xué)。鑒于整個(gè)行業(yè)都處于迷茫之中，所以，沈海中老師認(rèn)為這是“亂世出英雄”的完美歷史時(shí)機(jī)——太陽(yáng)能企業(yè)只要使好“五招”，便能從蕓蕓眾企業(yè)中脫穎而出，快速又穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展，使銷售業(yè)績(jī)一年翻一番、二番，甚至三番……

那么，是哪“五招”能使太陽(yáng)能企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售一年翻一番甚至多番呢？沈海中老師所說(shuō)的“五招”是指基礎(chǔ)優(yōu)化招、營(yíng)銷創(chuàng)新招、火爆招商招、火爆銷售招和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行招。本文闡述的是第四招：火爆銷售招。

太陽(yáng)能企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，就必須把產(chǎn)品系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)等核心銷售工作做扎實(shí)，更重要的是要把大型主題營(yíng)銷活動(dòng)工作做扎實(shí)，這才是太陽(yáng)能企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。那么，太陽(yáng)能企業(yè)怎樣才能將大型主題營(yíng)銷活動(dòng)操作成功呢，例如花3至5萬(wàn)元帶動(dòng)20或50萬(wàn)元以上的銷售業(yè)績(jī)？事實(shí)上，要成功操作這樣的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)并不困難，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商只需好好地把握以下幾個(gè)方面的操作要素，就能快速地走向成功。具體如下：

第一方面是創(chuàng)造出色的活動(dòng)主題。這一點(diǎn)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)橛辛顺錾幕顒?dòng)主題，消費(fèi)者才會(huì)對(duì)活動(dòng)更加充滿興趣。目前，為數(shù)眾多的太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商所搞的營(yíng)銷活動(dòng)，幾乎都沒(méi)有什么主題，更別談主題的卓爾不凡。例如沈海中老師曾在浙江省太陽(yáng)能企業(yè)低成本營(yíng)銷制勝培訓(xùn)班的課堂上列舉了一個(gè)例子——“全城十萬(wàn)家庭搶購(gòu)某某太陽(yáng)能風(fēng)暴行動(dòng)”大型營(yíng)銷活動(dòng)主題，就讓在座的上百個(gè)太陽(yáng)能企業(yè)老板和銷售骨干驚呼，覺(jué)得大開(kāi)眼界，因?yàn)樗麄円郧皬膩?lái)沒(méi)有這樣操作過(guò)。所以，太陽(yáng)能企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，必須展開(kāi)擁有特色的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，其中，首先就是活動(dòng)主題要出色，要吸引人甚至震撼人心。

第二方面是制定強(qiáng)大的優(yōu)惠力度。太陽(yáng)能企業(yè)要明白——廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求是：花最少的錢，買到自己心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，我們搞大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)惠力度一定要強(qiáng)大，要讓消費(fèi)者感覺(jué)此時(shí)購(gòu)買最劃算，省錢最多。這樣，活動(dòng)就成功了一大半。大家可以-愛(ài)華網(wǎng)-看看自己做的活動(dòng)，為什么效果不好，其中有一個(gè)原因，就是優(yōu)惠力度不夠大，讓消費(fèi)者覺(jué)得購(gòu)買不劃算，所以，參與活動(dòng)的興趣就不濃厚了。當(dāng)然，雖然我們搞的優(yōu)惠力度大，但也不能損害企業(yè)和經(jīng)銷商的正常利潤(rùn)，即強(qiáng)大的優(yōu)惠力度也是羊毛出在羊身上而已。這一點(diǎn)，太陽(yáng)能企業(yè)同樣要明白，并在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中掌握好“火候”。這很關(guān)鍵。

第三方面是完善優(yōu)良的活動(dòng)內(nèi)容。有了好的活動(dòng)主題，也擁有了讓消費(fèi)者“垂涎三尺”和迫切想?yún)⑴c的優(yōu)惠幅度，這時(shí)，太陽(yáng)能企業(yè)還需要將活動(dòng)內(nèi)容更優(yōu)良的完善，包括主推產(chǎn)品、庫(kù)存產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、系列優(yōu)惠內(nèi)容或連環(huán)優(yōu)惠內(nèi)容等系列活動(dòng)內(nèi)容，都要處理到位，讓所有的消費(fèi)者都為之興奮，樂(lè)于選購(gòu)我們的產(chǎn)品。這也是大型主題營(yíng)銷活動(dòng)舉辦成功不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

第四方面是找準(zhǔn)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)對(duì)象。做大型主題營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商的心中要很清楚，即通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，要將哪些消費(fèi)者一網(wǎng)打盡。例如單一消費(fèi)者、組合消費(fèi)者、小區(qū)與企業(yè)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者，等等。顯然，我們必須將各種消費(fèi)者都列表出來(lái)，并且制定對(duì)應(yīng)的開(kāi)拓與銷售策略，從而滿足他們的真實(shí)需求，最終實(shí)現(xiàn)所有消費(fèi)者的全面“合作”——紅火的零售和團(tuán)購(gòu)銷售。

第五方面是展開(kāi)強(qiáng)大的規(guī)模操作。這一點(diǎn)是非常的關(guān)鍵——如果太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商只在自己的店門口搞一些活動(dòng)，是無(wú)法影響整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者，那么，銷售業(yè)績(jī)就難以快速的提升。顯然，只有展開(kāi)強(qiáng)大的操作規(guī)模，將整個(gè)活動(dòng)的影響力全面影(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)響到整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，才能讓更多的消費(fèi)者知道和關(guān)注本活動(dòng)，才有實(shí)現(xiàn)火爆銷售的可能。因此，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)在低成本的前提下，如何巧妙的實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的活動(dòng)操作，最終實(shí)現(xiàn)喜人的銷售業(yè)績(jī)。

第六方面是進(jìn)行高效的市場(chǎng)推廣。很顯然，大規(guī)模的主題營(yíng)銷活動(dòng)必須配上高效的市場(chǎng)推廣，方能有效地影響到整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。當(dāng)然，這個(gè)高效的市場(chǎng)推廣也是低成本展開(kāi)的。因此，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)在傳播載體、傳播內(nèi)容、傳播質(zhì)量等方面進(jìn)行科學(xué)的控制，以最低的成本，實(shí)現(xiàn)最大的傳播效益。

第七方面是學(xué)會(huì)科學(xué)的成本控制。由于考慮到為數(shù)眾多的太陽(yáng)能企業(yè)其運(yùn)營(yíng)資金并不雄厚，故必須對(duì)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的成本支出進(jìn)行有效地控制。根據(jù)沈海中老師在國(guó)內(nèi)和俄羅斯市場(chǎng)做的大量主題營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)看，一般一次為期2至4個(gè)月的大型活動(dòng)，花費(fèi)2至3萬(wàn)元即能實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售結(jié)果。當(dāng)然，如果費(fèi)用更充足，或者根據(jù)實(shí)際情況，提供5至8萬(wàn)元的運(yùn)作費(fèi)用，其銷售效果則會(huì)更迷人。因此，太陽(yáng)能企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況，來(lái)有效地控制活動(dòng)運(yùn)營(yíng)成本，這個(gè)成本控制是在不影響獲取優(yōu)良銷售業(yè)績(jī)的前提下來(lái)完成的。

第八方面是進(jìn)行完美的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。這一點(diǎn)是非常好理解的，就是太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商在展開(kāi)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)之前，一定要組建一支優(yōu)良的活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品、銷售、廣告、推廣、服務(wù)、安裝、物流等相關(guān)工作優(yōu)質(zhì)的展開(kāi)和完成，共同努力促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)的完美舉行，最終實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。這一點(diǎn)是非常重要的。很多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商搞的營(yíng)銷活動(dòng)之所以效果不佳，其中缺乏優(yōu)良的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)不可忽視的方面。所以，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商一定要將這一塊工作處理到位。

第九方面是堅(jiān)持戰(zhàn)斗的時(shí)間跨度。俗話說(shuō)：一口氣吃不成一個(gè)胖子。也就是說(shuō)，做任何事情要實(shí)現(xiàn)好的結(jié)果，需要一定的時(shí)間。顯然，舉辦大型主題營(yíng)銷活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的銷售業(yè)績(jī)，也是需要時(shí)間的。根據(jù)沈海中老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一般舉辦一次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)前期的準(zhǔn)備時(shí)間大約為一個(gè)月，正式操作一個(gè)半月即可見(jiàn)到效果，而操作到二至四個(gè)月，即可實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。所以，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商在舉辦大型主題營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，在時(shí)間方面也處理好，不能急于求成，否則，物極必反。

以上九個(gè)方面是太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)火爆大型主題營(yíng)銷活動(dòng)所需要把握的核心要素，需要實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行到位。更詳細(xì)的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)操作內(nèi)容可以參加沈海中老師撰寫的《企業(yè)火爆銷售：主題營(yíng)銷之創(chuàng)意主題》等系列十篇關(guān)于大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)文章?？傮w而言，太陽(yáng)能企業(yè)只要將主題營(yíng)銷全年運(yùn)用并達(dá)到爐火純青的地步，那企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)一年翻一番，二番三番甚至五六番都是輕而易舉的事情。因此，太陽(yáng)能企業(yè)要將主題營(yíng)銷這一銷售“核武器”充分的運(yùn)用好。這是太陽(yáng)能企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)一年翻一番的第四招，也是最為重要的一招——火爆銷售招。

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