回到深圳的我，經(jīng)過一段時(shí)間終端走訪的收集，細(xì)心了解后覺得這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)潛力蠻大，偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)使我加入一家國(guó)內(nèi)鼎鼎有名教育背景的企業(yè)，開始了我的電教旅程，一路下來已走過了731天電教洗禮。有過歡喜，有過淚水，有過彩虹，有過風(fēng)雨¨¨

　　直到今天為此，整個(gè)行業(yè)已進(jìn)入了催眠期，不少品牌在產(chǎn)品外觀上不斷地變化，功能上增加游戲等可怎么折騰目前市場(chǎng)還是那樣，行業(yè)格局變那，廠家總在不斷地變花樣，經(jīng)銷商底氣不足你看我我看你，還不少經(jīng)銷商被廠家蒙騙過的，說好某型號(hào)提多少貨，某型號(hào)產(chǎn)品就上電視廣告，說好貨到，人就到，結(jié)果落空，搞得倉(cāng)庫(kù)一堆貨，終端賣不動(dòng)，反反復(fù)復(fù)洗禮。

　　教育電子行業(yè)為何如此田地呢？筆者認(rèn)為，教育電子產(chǎn)品的銷售是個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，終端人員專業(yè)度，品牌的塑造度，產(chǎn)品的價(jià)值度，廣告的宣傳真假度，終端推廣格局度，廣大消費(fèi)者認(rèn)可程度等環(huán)環(huán)相扣，這里就不具體說那些品牌，請(qǐng)理解。

　　案例一、

　　2010年12月份我到山東拜訪某品牌經(jīng)銷商老劉（化名），在談話的過程我覺得老劉真不容易啊，絕對(duì)是個(gè)行業(yè)高手之一，此人做教育電子10年有于，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富；

　　老劉說，前些年在廠家提貨額度在500到600萬左右，今年到現(xiàn)在為此不到300萬，都說今年學(xué)生電腦市場(chǎng)好，可斷然沒想到學(xué)生電腦不是那回事、學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、詞典機(jī)下降那么大，沒想到的是點(diǎn)讀筆的銷量既然占我全部銷量三分之一以上，自己也曾想過轉(zhuǎn)行及增加新項(xiàng)目等，找些別的行業(yè)做，朋友的引薦就到廣東淘了些數(shù)碼產(chǎn)品放在現(xiàn)有的終端上，可結(jié)果跟想象差得遠(yuǎn)，可我始終認(rèn)為自己就是干電教行業(yè)的料，還得堅(jiān)持干下去，我說為啥呢？他說我舍不得啊老弟，你看看我辛辛苦苦這么多年建立的網(wǎng)絡(luò)，我的資源，我的終端，我的下級(jí)渠道客戶，我的團(tuán)隊(duì)，該怎么辦呢?我又能做啥產(chǎn)品能匹配到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)呢， 50多歲那，生意還得做下去啊，我又不能把我的這份事業(yè)當(dāng)著一頭豬來看，豬長(zhǎng)大那可以賣，直接換取現(xiàn)金，教育電子行業(yè)我現(xiàn)在只能當(dāng)作兒子一樣一直扶持下去啊，誰叫做的是代理產(chǎn)品事業(yè)！現(xiàn)在的年代真是一年河?xùn)|一年河西?。?

　　老劉案例給的啟發(fā)：一種真誠(chéng)，一種責(zé)任，一種對(duì)教育電子事業(yè)的執(zhí)著，部分產(chǎn)品下滑，點(diǎn)讀筆的崛起，給教育電子產(chǎn)品經(jīng)銷商們一種信心，一種新的模式，新的崛起，新的利潤(rùn)點(diǎn)。

　　案例二、　

　　洪恩點(diǎn)讀筆在大連、青島、海南、廣州等地單店月銷售量達(dá)300套

　　清華同方點(diǎn)讀筆在昆明春節(jié)前后15天即銷售出731套點(diǎn)讀筆的神話，

　　剛上市的星貓點(diǎn)讀筆有著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)，在南京一個(gè)點(diǎn)一個(gè)月即銷售出200套動(dòng)漫視頻點(diǎn)讀筆。

　　天聞點(diǎn)讀筆的神話，既在一年內(nèi)在湖南銷售出7W套點(diǎn)讀筆的奇跡。

　　洪恩的崛起，易讀寶的崛起，清華同方的崛起，星貓的崛起，天聞的崛起，2011年即這些品牌攜手點(diǎn)讀筆從新點(diǎn)亮了教育電子行業(yè)新型增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　案例二啟發(fā)：不就將來，8歲以下的小孩人手配備一套點(diǎn)讀筆。

　　點(diǎn)讀筆17條通道布局全國(guó)市場(chǎng)

　　購(gòu)書中心、新華書店、百貨商場(chǎng)、數(shù)碼IT廣場(chǎng)、嬰幼兒用品連鎖店、教學(xué)玩具商行、公園、兒童游樂園、幼兒園、兒童教育中心、親子教育中心、兒童潛能開發(fā)中心、幼兒園-愛華網(wǎng)-直銷、大型社區(qū)、禮品市場(chǎng)，會(huì)議營(yíng)銷方式,系統(tǒng)單。

　　據(jù)調(diào)查研究公司資料顯示，目前中國(guó)2-7歲群體的父母，90%為70年代末至80年代的人群，文化高，教育意識(shí)強(qiáng)，大部分地區(qū)幼兒每月消費(fèi)占家庭總收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼兒的費(fèi)用在400-2000元之間。中國(guó)目前2.8億的消費(fèi)群體，以保守估算30%的購(gòu)買率，均價(jià)500元的價(jià)格計(jì)算，點(diǎn)讀筆總市場(chǎng)份額超500億。

　　有8歲以下小孩經(jīng)常出路的地方就一定有點(diǎn)讀筆的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

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