愛華網(wǎng)一個偶然的機會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問啦問情況。起初我并沒想買，因為我終究毫無這地方的經(jīng)驗。
誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應啦。那人是一個很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，因此想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但那就那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。 我隨后又看啦看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說能夠按照標價的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽啦這話，我真的動心啦?？墒牵腋嬖V她我現(xiàn)在沒店鋪。她聽啦以后又給我推薦啦兩個方面，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。 于是，我就去啦她推薦的一個方面。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還能夠接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系啦幾家，有一家位置不錯，租金也較低。 其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問啦幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行啦，先在這練練唄。 別的準備好啦，現(xiàn)在就剩下人的問題啦。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？ 我想到啦待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意啦，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。 萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，哪些事都這么順利，注定我要干這行啦。我馬上接收下那批飾品并租下店面。 誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不啦忙啦。 這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)啦。我只能是硬著頭皮走一步算一步啦。小姑不來，大不啦那就雇個人唄。但第二個打擊隨后就來啦。在辦進場手續(xù)的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包含服裝和飾品，而且當時也有其他人在經(jīng)營飾品，我就沒深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼啦一半，難道我白交租金啦嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣啦。 租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購啦幾個飾品，也采購啦少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后啦。時間那就金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。剛開始沒雇員，我和老公就下啦班輪流去，雖然辛苦點，但可以做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出啦招聘廣告。人可是大事。 好在沒幾天，就有人介紹啦個小姑娘給我。我看啦看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭啦她。有啦人我就省心啦。哪些事都有人頂著，我那就沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒的東西，如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上啦點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒太介意。誰明白，這個商廈的情況每況愈下，過啦七、八月份的旺季，顧客越來越少。 這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年啦附近住的人竟然還有不明白的。而且由于商鋪大部分都賣給啦個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。 另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。 隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。幾個商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害啦。那時我連服務員都雇不起啦，因為雇人比關(guān)著門還應該賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有一些攤主在聊天。在這種情況下，那就想賠錢甩貨都沒人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。 這場生意我支持啦半年，賠掉啦幾千元錢，不過，我從中也積累啦不少經(jīng)驗和教訓。總的來說有下列幾點： 首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不啦解的行業(yè)，最好有行家指導，要多做調(diào)查研究。 第二，對飾品來說通常不要接手轉(zhuǎn)讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過啦時就一文不值。 第三，做買賣最首要的是選址。要仔細考察地理位置，還應該考察客流量及附近居民的購買能力，還有一點，那就考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個人的商鋪。如果一個方面同時有好些商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。 第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。 第五，并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出好些的精力和時間，所以兼職要有足夠的時間和自由度才干考慮。 要審時度勢，見好就收。如果是自己無法掌握的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。 希望我的經(jīng)歷能給想的朋友們幾個借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加啦更多的社會意義。我的失敗也就值啦。?
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