越來越多的新茶上市了，越來越多的開采節(jié)要“開幕”了。新茶上市，大家都想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大干一番，以提高區(qū)域的茶葉品牌競爭力。

為什么呢？很顯然，在茶園一哄而上的情況下，茶園面積越來越多，茶葉過剩這個(gè)問題遲早會(huì)成為困擾茶葉企業(yè)和地方政府的難題。要想把茶葉賣好，就必須有足夠的品牌實(shí)力作支撐，否則，茶淵就可能淪為“茶淵”： 茶農(nóng)或茶葉企業(yè)難以跨越的深淵。

而且，如果我們不能及時(shí)跳出“茶淵”，那么，“茶園”還有可能變?yōu)椤安柙埂保翰柁r(nóng)抱怨、茶商抱怨，例如，有些茶區(qū)就發(fā)生過茶葉賣不出去或賣不出也收不回成本，茶農(nóng)索性砍掉了茶樹，改種板栗樹。

如何塑造茶葉品牌呢？這不是一個(gè)立刻能解決的問題，需要探索和實(shí)踐，好在地方政府和茶葉企業(yè)都在積極主動(dòng)地開動(dòng)腦筋，引入各界人才和策略，渴望用各種方式來提高茶葉品牌的知名度或美譽(yù)度，提高茶葉的銷售力，以真正提高區(qū)域茶葉品牌的競爭力。

但是，每年的春季新茶上市首先打響的是新茶“時(shí)間戰(zhàn)”，而緊緊隨著時(shí)間戰(zhàn)的就是一個(gè)更比一個(gè)高的新茶“價(jià)格戰(zhàn)”。新茶上市的新鮮度夠了，但是新茶上市的市場創(chuàng)新還不夠，應(yīng)該著力加強(qiáng)新茶上市的營銷創(chuàng)新，比拼更多的“新意”，以促進(jìn)茶葉品牌的成功構(gòu)建，促進(jìn)茶農(nóng)的增收和致富。

換言之，新茶上市，拼“新意”、拼市場、拼營銷、拼品牌才能夠最終拼成功！我們來看看茶葉市場出現(xiàn)的典型案例：

新茶“時(shí)間戰(zhàn)”案例：根據(jù)《四川日?qǐng)?bào)》報(bào)道說：憑借明顯區(qū)位優(yōu)勢和氣候優(yōu)勢的宜賓敘府茶業(yè)，已采摘了第一茬春芽，首批春芽已于近日從四川啟程赴京銷售。這是全國最早上市的春茶，預(yù)計(jì)每公斤價(jià)格將超過5000元。

此外，新浪網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)www.baicha.org等媒體報(bào)道：《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日從浙江省農(nóng)業(yè)廳了解到，浙江省的早茶已經(jīng)陸續(xù)開采，溫州永嘉一帶的烏牛早茶第一批上市價(jià)格達(dá)到2580元/斤，同比漲幅在10%~15%，創(chuàng)下歷史新高。

新茶“新意戰(zhàn)”案例：2010年世外茗源安吉白茶推出首天茶，并且以0元的價(jià)格“出售”給社會(huì)各界的“精神首富”，不只是簡單地打新茶上市的“時(shí)間戰(zhàn)”和“價(jià)格戰(zhàn)”，而且是打茶葉品種的分類戰(zhàn)，是一種更為深層次的茶葉品牌營銷創(chuàng)新。

我們知道，宜賓茶葉憑借時(shí)間早問鼎5000的元高價(jià)，烏牛早憑借著上市時(shí)間早及其他優(yōu)勢成就了2580元/斤的歷史新高價(jià)。而且，不僅是茶葉的最高價(jià)創(chuàng)新高，隨之而來的新茶也必然會(huì)達(dá)到一個(gè)新的歷史水平。

但是，如果這些新茶上市能夠比拼創(chuàng)意，強(qiáng)化“新意”，那么，新茶上市將會(huì)得到更多的收獲，正如安吉白茶品牌世外茗源，收獲的不是新茶上市的“時(shí)間”和“價(jià)格”，更重要的展示了領(lǐng)導(dǎo)品牌地位和實(shí)力。

因此，地方政府和茶葉企業(yè)必須注意到，要成功塑造茶葉品牌，提高茶葉品牌的競爭力，我們不能全靠在“新茶”上市時(shí)間上的比拼，我們還需要在“新意”上進(jìn)行比拼。畢竟，做茶葉品牌需要一系列的努力。例如，2011年1月10日，世外茗源安吉白茶再次拋出大手筆，向參加如皋兩會(huì)的社會(huì)精英人士，贈(zèng)送了總價(jià)值逾100萬元的茶葉和茶葉消費(fèi)券，贏得參會(huì)人員的高度好評(píng)，同時(shí)也在社會(huì)各界激發(fā)了茶與健康的思考，引起了廣泛而又持久的社會(huì)影響。

當(dāng)然，地方政府和茶葉企業(yè)必須清楚，“新意”是茶葉品牌成長更重要的基礎(chǔ)和催化劑，而且，即使新茶不能提前采摘，甚至是推后采摘，也并不一定表示茶葉品牌的競爭力會(huì)降低，這其中的原因也是一樣的：茶葉品牌競爭力是一個(gè)系統(tǒng)工程，由大量要素決定著，“新茶”的采摘期只不過是其中的要素之一而已。

歸根結(jié)底，我們必須認(rèn)識(shí)到，早幾天、晚幾天，對(duì)于品牌的影響并不是想象中那么大！例如，因?yàn)槎煅┒唷⒑洌?011年西湖龍井上市時(shí)間可能會(huì)推遲半個(gè)月左右。但是冬天五六場雪下過后，茶地的土壤都被凍透了，害蟲也被凍死不少。雪水剛剛好給茶樹喝足了水分，這樣茶葉的品質(zhì)會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。

新茶上市，一定要加強(qiáng)營銷創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，而不是一味的提前時(shí)間，打“時(shí)間戰(zhàn)”。也就是說，“新意”比“新茶”更重要。何況，不少媒體指出，新茶還有不少“壞處”，例如：由于新茶存放時(shí)間短，新茶含有較多的未經(jīng)氧化的多酚類、醛類及醇類等物質(zhì)，對(duì)人的胃腸黏膜有較強(qiáng)的刺激作用，易誘發(fā)胃病。所以，新茶宜少喝，存放不足半個(gè)月的新茶更應(yīng)忌喝。

總而言之，新茶上市，拼創(chuàng)意、拼營銷創(chuàng)新、拼品牌創(chuàng)新才能贏，并且，不斷地做好品質(zhì)，不斷地推出創(chuàng)意，新茶不僅能夠贏得一時(shí)的市場，而且能夠贏得品牌，贏得長久的市場。

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