找好項(xiàng)目的10個(gè)技巧

綜合加盟行業(yè)的資訊，總結(jié)加盟創(chuàng)業(yè)者找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，以及一些行業(yè)專家對(duì)針對(duì)加盟項(xiàng)目的論斷，特此貢獻(xiàn)找加盟項(xiàng)目技巧。

步驟一：興趣是先導(dǎo)

開創(chuàng)一個(gè)新事業(yè)，前3年比較辛苦。興趣、理想與熱情，是支持創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持到底的原動(dòng)力，甚至決定著新事業(yè)未來(lái)的發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)者選擇連鎖加盟的項(xiàng)目時(shí)，一定要以興趣為先導(dǎo)。

步驟二：能力最重要

每一個(gè)行業(yè)都有進(jìn)入門檻，創(chuàng)業(yè)者如果不具備這方面的條件就貿(mào)然涉足，失敗的可能性較大。因此，選擇連鎖加盟的項(xiàng)目時(shí)，自己的能力是最重要的參考因素，要量力而為。

步驟三：資訊不能少

俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。創(chuàng)業(yè)者在選擇連鎖加盟項(xiàng)目時(shí)，要充分掌握相關(guān)信息，如該項(xiàng)目的市場(chǎng)前景如何、贏利狀況如何、投入資金多少、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何等。創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)一些加盟說(shuō)明會(huì)獲得資訊，也或向加盟總部索取資料。

步驟四：選擇看獲利

資料搜集完整后，創(chuàng)業(yè)者可選擇2～3個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目，與加盟商洽談，了解總部的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與經(jīng)營(yíng)理念。在貨比三家的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，并不是總投資金額的高低，而是加盟后成功獲利的概率多高。

步驟五：訪問(wèn)是必要

一般來(lái)說(shuō)，加盟商為吸引創(chuàng)業(yè)者，在介紹時(shí)都會(huì)說(shuō)得花好桃好。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)應(yīng)“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。創(chuàng)業(yè)者在與加盟商洽談時(shí)，可要求其提供一些加盟店的名單，然后從中挑選兩三家進(jìn)行實(shí)地考察?？疾熘攸c(diǎn)應(yīng)該是加盟店的經(jīng)營(yíng)實(shí)況、加盟商的配套設(shè)施是否周到等。

步驟六：比較少不了

實(shí)地考察后，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該冷靜地進(jìn)行分析比較。各加盟商的加盟模式與條件一般都大同小異，但正式這些“小異”的地方，如加盟金的支付方式、總部供貨的價(jià)格問(wèn)題等，可能影響加盟后的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。因此，創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目時(shí)，互相比較這一環(huán)節(jié)必不可少。

步驟七：培訓(xùn)得重視

創(chuàng)業(yè)者與中意的加盟商簽訂初步協(xié)議后，加盟商一般都會(huì)提供一系列的開業(yè)前訓(xùn)練課程。這個(gè)培訓(xùn)課程往往針對(duì)創(chuàng)業(yè)可能遭遇的問(wèn)題，傳授解決的方法，此外，可能還會(huì)傳授一些與加盟項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)知識(shí)，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。

步驟八：選址得多跑

選擇一個(gè)好的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。店面的含金量不在于租金的高低，而是看能夠創(chuàng)造出多少的營(yíng)業(yè)額。要尋找價(jià)廉物美的店面，實(shí)地考察是最有效的手段。所以，四處奔波，跑來(lái)跑去，是創(chuàng)業(yè)者選址所必做的“功課”。

步驟九：開店早準(zhǔn)備

開店前的準(zhǔn)備工作一定得做足、做好：在店面裝潢、購(gòu)置設(shè)備的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要多走動(dòng)走動(dòng)，與附近的“鄰居”做好和親睦鄰的工作，并且熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開發(fā)潛在顧客；在籌備期間，就應(yīng)招募足夠的工作人員，并事先做好訓(xùn)練工作，才能從容應(yīng)對(duì)開業(yè)時(shí)的繁忙。

步驟十：網(wǎng)上淘項(xiàng)目

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，說(shuō)不準(zhǔn)你的商機(jī)已經(jīng)在網(wǎng)上已經(jīng)存在了，所以多看看網(wǎng)絡(luò)不可少的，不然你可能事倍功半的。建議用戶選擇一些誠(chéng)信度高的加盟網(wǎng)，比如安心加盟網(wǎng)（Ａｎｘｊｍ。ｃｏｍ），該網(wǎng)站承諾如被騙可以賠償用戶，不過(guò)至今也沒(méi)有用戶索賠，不要過(guò)分相信28商機(jī)網(wǎng)、u88加盟網(wǎng)等等，雖然名聲大，但被央視曝光的騙局你看了會(huì)讓你心涼的。（小梁）

關(guān)于開好網(wǎng)店只說(shuō)兩點(diǎn)。精髓不在于多而在于精，關(guān)于網(wǎng)店，我只和各位親說(shuō)兩點(diǎn)，一是心態(tài)，二是市場(chǎng)定位。

一、我們常說(shuō)心態(tài)決定一切！可又有多少人真正理解心態(tài)的重要性呢？

1、平常心--理性對(duì)待。經(jīng)常聽(tīng)到很多淘友在論壇發(fā)牢騷，說(shuō)現(xiàn)在淘寶怎么怎么難做啊，生意不好啊，沒(méi)流量啊等等……其實(shí)以這樣的心態(tài)去面對(duì)自己的失意，我認(rèn)為是不可取的。你必須用平常心去對(duì)待自己所遇到的挫折和困難，理性對(duì)待和分析個(gè)中緣由，找出解決方法，并付諸實(shí)施。

2、恒心--貴在堅(jiān)持。人啊，要做一件事情很容易，要做好一件事情也不難，但要一輩子都做這件事情并把它做好，那就很難很難了。當(dāng)你選擇淘寶的時(shí)候你就應(yīng)該決定把它當(dāng)作事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并堅(jiān)持把它做好，做大，做強(qiáng)。這需要一顆堅(jiān)定的恒心，沒(méi)有人能隨隨便便能成功。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。其實(shí)很多新手甚至在淘寶路上走得不是很成功的淘友都會(huì)很羨慕那些大賣家，商城賣家。可羨慕之余，又有多少人能理解他們一路走來(lái)的艱辛呢？難道他們沒(méi)遇到過(guò)挫折，難過(guò)的坎嗎？不是的，是他們的恒心堅(jiān)定了他們對(duì)淘寶的堅(jiān)持而最終走向了輝煌！他們的輝煌也再一次證明了三天打漁，四天曬網(wǎng)注定是杯具！唯有堅(jiān)持才能取得最后的成功！

3、自信心--由內(nèi)而外。培養(yǎng)自己的自信心對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是不可忽視的，而且還要由內(nèi)而外的體現(xiàn)出來(lái)。自信心可從自身多方面去尋找，比如：我的外貌，我的文采，我的專業(yè)，我的沖勁等等。只要是對(duì)自己起到積極作用的都可以把它作為自己自信上的籌碼并善加利用，讓它發(fā)揮出更強(qiáng)的力量。

4、感恩的心--發(fā)自內(nèi)心。我們感恩父母，感恩學(xué)校，感恩社會(huì)，感恩某個(gè)人或者某個(gè)事件等等……在淘寶里，其實(shí)我們更應(yīng)該感恩我們親愛(ài)的客戶，是他們用一筆筆的成交肯定了我們的辛勞努力，也是他們用一個(gè)個(gè)好評(píng)積累了我們的信譽(yù)，更是他們用一次次的回購(gòu)堅(jiān)定了我們的信心，許多良好的建議也讓我們一步步的成長(zhǎng)。這是可愛(ài)的親們，難能可貴的恩人啊。感恩淘寶這個(gè)平臺(tái)，是它讓你擁有了人生不一樣的舞臺(tái)。感恩你的同行，是他們讓你在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)進(jìn)步。感恩你的對(duì)手，是他們讓你在弱肉強(qiáng)食的社會(huì)里變得強(qiáng)大。每一次的感恩請(qǐng)你發(fā)自內(nèi)心，這將是你無(wú)窮的財(cái)富。

二、擁有明確的市場(chǎng)定位。

淘寶--世界第二，亞洲第一的電子商務(wù)平臺(tái)，注冊(cè)會(huì)員2億，賣家近百萬(wàn)。在如此龐大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位？

1、產(chǎn)品的定位。你的專業(yè)是什么？你的興趣愛(ài)好又是什么？利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)或者興趣愛(ài)好去發(fā)掘產(chǎn)品的定位，找到適合自己發(fā)展的寶貝（即要賣的產(chǎn)品）。切忌人云亦云，看到別人買女裝好賣，好，我也賣女裝，聽(tīng)說(shuō)化妝品暢銷，好，我也進(jìn)貨撈金。象這樣的毫無(wú)主見(jiàn)，不結(jié)合自身實(shí)際的跟風(fēng)形式，是很難在淘寶生存下來(lái)的，更別提做大做強(qiáng)。不是自己專業(yè)范疇，也不是自己的興趣愛(ài)好所向，試問(wèn)你能對(duì)你所賣的產(chǎn)品有足夠的了解嗎？當(dāng)客戶問(wèn)及產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)或是性能質(zhì)量，你半天回答不上，要不就是答非所問(wèn)，菜鳥級(jí)的賣家注定失敗。所以一定要找到適合自己的產(chǎn)品，你愛(ài)產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)愛(ài)上你，而利潤(rùn)也就隨之而來(lái)了，那么你離成功就不遠(yuǎn)了。

2、貨源的定位。一定要確立穩(wěn)定的貨源渠道，這個(gè)可以從多方面入手，直接找上家，批發(fā)商，廠家等等。甚至于在阿里巴巴網(wǎng)上供貨商或淘寶分銷商拿貨。但一定要找一家或多家穩(wěn)定的供貨后臺(tái)，讓你無(wú)后顧之憂。

3、店鋪的定位。

（1）找到主打?qū)氊?-打造爆款。方法：531策略。在本店鋪眾多寶貝中挑選出5個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品同時(shí)推廣，并實(shí)時(shí)觀察它們的流量，成交量等指數(shù)。再?gòu)倪@5個(gè)當(dāng)中挑選出3個(gè)用同等力度去推廣，繼續(xù)觀察記錄，最后選出1個(gè)主推寶貝，打造爆款?；蛟S此爆款不能給你帶來(lái)多少利潤(rùn)，但卻給你帶來(lái)了不菲的人氣。

（2）擁有爆款后繼而打造同系列的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)銷售，提高店鋪整體利潤(rùn)率。

（3）店鋪風(fēng)格的營(yíng)造。在有了爆款以及同系列的產(chǎn)品推廣后，評(píng)量出產(chǎn)品的風(fēng)格，并營(yíng)造到整個(gè)店鋪里去，給店鋪?zhàn)鞫ㄎ?。比如：韓風(fēng)，時(shí)尚流行風(fēng)，休閑風(fēng)等等。

（4）同時(shí)打造“系列”強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。風(fēng)格有了，定位也落實(shí)了，那就可以全力打造系列強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，強(qiáng)攻屬于你風(fēng)格的領(lǐng)域并發(fā)展壯大。

欲練神功，必先自擁！--擁有強(qiáng)大的推廣做后盾。

萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)。心態(tài)有了，貨源也穩(wěn)定了，風(fēng)格也打造出來(lái)了。但如何去推廣？相信很多賣家朋友一定很關(guān)心也很迫切想知道其中的秘籍。本著知無(wú)不言，言無(wú)不實(shí)的態(tài)度全面剖析推廣的奧秘。希望對(duì)大家有所助益。

1、寶貝標(biāo)題的優(yōu)化。在寶貝標(biāo)題的設(shè)置上其實(shí)是很有講究的，基于淘寶搜索規(guī)則，寶貝的關(guān)鍵詞要多方面的體現(xiàn)出來(lái)。例如寶貝的品牌，屬性，功能，面料等等，掌柜的信用，促銷公告等等都可以列入標(biāo)題中哦。盡可能的把標(biāo)題字?jǐn)?shù)充分利用起來(lái)，這樣有利于搜索量的提升，從而促成交易。

2、寶貝的上架時(shí)間。這個(gè)應(yīng)該很多買家都知道了，就是要將寶貝分時(shí)段，分天數(shù)合理安排上架。每天的搜索高峰時(shí)段：早上9點(diǎn)到12點(diǎn) 下午2點(diǎn)到6點(diǎn) 晚上8點(diǎn)到10。將寶貝合理分配7天中都有上架，爭(zhēng)取更多的展現(xiàn)量，發(fā)布寶貝的時(shí)間要設(shè)置7天，千萬(wàn)別圖省事設(shè)置14天哦。這個(gè)道理應(yīng)該都知道吧，那我就不細(xì)說(shuō)了。

3、網(wǎng)站登錄。去各大搜索網(wǎng)站注冊(cè)你淘寶店鋪的網(wǎng)址，也可以去一些提供免費(fèi)推廣的網(wǎng)站發(fā)廣告。

4、論壇寫帖回帖。這個(gè)效果不言而喻，反正是免費(fèi)的，如果是寫上幾篇精華帖，那么給你帶來(lái)的人氣可不得了啊。

5、店鋪促銷。可經(jīng)常性的在店鋪中推出各類促銷活動(dòng)，例如滿多少包郵，收藏有禮，折扣信息，幫派秒殺，一元拍等等。只要是能為你店鋪帶來(lái)人氣的活動(dòng)都可參加。別太在意從中會(huì)虧本，你要的目的是提高人氣，積累信用，培養(yǎng)客戶，所以這是先苦后甜的投資。

6、工具的利用。滿就送，搭配套餐，數(shù)據(jù)工具，合理利用推薦位（將距離下架時(shí)間最近的寶貝用上推薦位，這樣對(duì)的你寶貝優(yōu)先展現(xiàn)很有幫助哦。）

7、直通車推廣。這個(gè)要重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)。

（1）多寶貝推廣。如果你只推廣1個(gè)寶貝，那么給你帶的流量是有限的，而且對(duì)于你的推廣成本（平均點(diǎn)擊費(fèi)用）也相對(duì)高很多。而你多個(gè)寶貝推廣，（多系列多寶貝的推廣）反而有利于你的流量提升，更能分?jǐn)偰愕耐茝V費(fèi)用。你可以設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，價(jià)格也不需要訂得太高，視各行業(yè)不同而定，你1個(gè)寶貝如果1天只有1次點(diǎn)擊，那么你200個(gè)寶貝不就有200個(gè)點(diǎn)擊了嗎？

（2）多計(jì)劃推廣?，F(xiàn)在直通車可以設(shè)置4個(gè)推廣計(jì)劃了，而且分管分治。人性化，靈活性，針對(duì)性更有利于產(chǎn)品的推廣。例如：你主打?qū)氊惪梢栽O(shè)置1個(gè)計(jì)劃，重點(diǎn)推廣。再設(shè)置1個(gè)默認(rèn)推廣計(jì)劃，將里面的寶貝全部設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。再來(lái)個(gè)分地區(qū)推廣，針對(duì)地區(qū)性合理分布選擇輕重點(diǎn)。最后在設(shè)置個(gè)分時(shí)段設(shè)置，專門在高峰時(shí)間推高的，

（3）多加關(guān)鍵詞。將每個(gè)寶貝的200關(guān)鍵詞加滿，別浪費(fèi)了，因每個(gè)買家的搜索習(xí)慣各有不同，所以你的關(guān)鍵詞必須豐富些來(lái)滿足買家的習(xí)慣，多換位思考，從買家的角度去分析定義關(guān)鍵詞。

（4）優(yōu)化關(guān)鍵詞。沒(méi)有展現(xiàn)量或者長(zhǎng)期沒(méi)有點(diǎn)擊的詞要注意更替，再補(bǔ)新詞。這個(gè)是每天都要堅(jiān)持做的事情，千萬(wàn)別以為詞設(shè)好了就什么都不管了，等客上門哦。要多去觀察記錄關(guān)鍵詞的效果，好找準(zhǔn)真正適合自己寶貝的詞，達(dá)到最佳的推廣效果。

（5）沒(méi)有投入哪有產(chǎn)出。直通車要舍得投資，量力而為。持續(xù)的推廣帶來(lái)的后續(xù)效益是很高的，因?yàn)橹蓖ㄜ囉醒雍蟮奶匦?，往往你不推廣了，還是有客戶上門購(gòu)買寶貝，這個(gè)就是后續(xù)作用了。

你可以考慮下手工工藝畫，這個(gè)項(xiàng)目可算是個(gè)新的項(xiàng)目，而且投資小回報(bào)大

可以考慮下珠寶這個(gè)行業(yè) 尤其是銀飾品這個(gè)行業(yè) 因?yàn)槌杀静挥锰?但目前就整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是挺樂(lè)觀的

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