在中小縣城做生意，關(guān)鍵是將市場(chǎng)細(xì)分并把握消費(fèi)者消費(fèi)心理。

縣城城鎮(zhèn)居民人口普遍在2-5萬，200~800元的工資收入決定了主流消費(fèi)群體購買能力相對(duì)較弱；且他們處于從農(nóng)村到城市的過渡地帶，人們的消費(fèi)便兼有保守和積極追風(fēng)兩種心態(tài)。

此外，縣城市場(chǎng)占著整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)1／3的份額，縣城商店在農(nóng)民眼里代表著高檔和權(quán)威，每當(dāng)買冰箱、彩電等大件耐用消費(fèi)品或逢年過節(jié)、婚喪嫁娶時(shí)，一般都會(huì)到縣城采購物品，他們?cè)诳h城消費(fèi)中也占著很大的比例。

所以街邊道旁，中低檔是平民店，這類店進(jìn)出自如，選購方便，價(jià)格相對(duì)低廉而備受中低收入者的青睞；高檔的除金店外，往往是各種品牌服裝專賣店最為引人注目；這些專賣店能迎合中小縣城上流社會(huì)的消費(fèi)，賺錢輕松又最多。

而在另一條服裝街。這些服裝當(dāng)然是賣給工人和無固定收入的人們的，最低一兩元的小東西，最高價(jià)100元，由于這群人數(shù)量極大，生意尚可。

中小縣城，童裝是個(gè)寶，再貴都暢銷，但你規(guī)模一定要大，品種花樣一定要多，店內(nèi)店外設(shè)幾種兒童游樂玩具，孩子樂而忘返，父母親就只好擴(kuò)大掏錢范圍。這時(shí)，你收了童裝錢，收了游玩錢，再送他一個(gè)小小玩具作紀(jì)念，于是，全縣兒童都記得你。

在中小縣城，女人的臉面至關(guān)重要，化妝品市場(chǎng)絕對(duì)生意興隆，重要的是選人流量大的地段尤其是三*路口，盤一間10平方米的門面，最好兩邊寬而人深短，窗明幾凈，便于激發(fā)女人們的購買欲望。讓女人告訴女人，形成化妝品店的良好口碑。如果你的確有錢，不妨在縣城各重要路口開它三五個(gè)形象統(tǒng)一的連鎖店，兼營(yíng)女人們?nèi)粘１赜玫母鞣N別致的小東西，因?yàn)榕藗冑I其一還常兼顧其它，比如小挎包、假眼睫毛、文胸、裝飾性的項(xiàng)鏈墜子等等，形成規(guī)模形成精品。

如果對(duì)女人們施以小惠，比如買一贈(zèng)一、摸獎(jiǎng)，你便抓住了女人的“弱點(diǎn)”，不怕她不掏錢。由于中小縣城消費(fèi)品市場(chǎng)相對(duì)集中，你很容易形成壟斷。而且中小縣城的生意一般都很穩(wěn)定，因?yàn)榇蠹叶枷嗷フJ(rèn)識(shí)。甚至你還可借勢(shì)做各種女人用品尤其是化妝品在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)，批發(fā)給偏遠(yuǎn)小店或鄉(xiāng)鎮(zhèn)小販，雙倍賺錢，何樂而不為？

男人女人都要穿皮鞋，四季更迭，皮鞋生意十分興隆。但檔次不能高，品種要盡量多。

在中小縣城，生意最好的除了服裝專賣店、化妝品，另外自然是餐飲。如果本錢小，不妨去車站、碼頭擺攤設(shè)點(diǎn)給過往旅客賣盒飯快餐，如果你恰好又有關(guān)系，則最好在政府或各職能部門外不遠(yuǎn)處開一中型酒樓。切莫在普通街上開大眾家常菜餐館，相信不倒閉也會(huì)上氣不接下氣。

中小縣城，絕對(duì)包賺不賠的生意，是日常生活必用的易耗品如日化洗滌、油鹽醬醋、煙酒糖茶。如果你高興，還可到城里去收購舊彩電，修理后運(yùn)到農(nóng)村去，絕對(duì)受農(nóng)民們歡迎。中小縣城，生意無經(jīng)，廣交縣城朋友，不會(huì)沒有機(jī)會(huì)。

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