身邊經(jīng)常會(huì)有朋友不滿足現(xiàn)狀，希望擺脫現(xiàn)在的枯燥乏味的工作，創(chuàng)立自己的事業(yè)，偶爾與我聊起通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的問題，促使我認(rèn)真的去考慮互聯(lián)網(wǎng)賺錢的問題來。久而久之，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也有了一定的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在逐漸地寫出來，希望對(duì)有意通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助。

其實(shí)我最初的本意是要寫一個(gè)關(guān)于如何通過網(wǎng)站賺錢的系列，并且也寫了第一篇出來，介紹了一下最基礎(chǔ)的東西，就是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)所在。但是在那之后，我忙于開發(fā)2個(gè)網(wǎng)站，就擱置了很長時(shí)間。現(xiàn)在寫的這個(gè)，就算是第二篇吧。

互聯(lián)網(wǎng)賺錢，我認(rèn)為可以歸納為三種最基本的模式，而從這三種最基本的模式里，派生出不同的互聯(lián)網(wǎng)收入。第三種基本模式就是商務(wù)收入、廣告收入和服務(wù)收入。

第一種，電子商務(wù)收入?；ヂ?lián)網(wǎng)誕生以后，對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力推動(dòng)最大的是促進(jìn)科學(xué)技術(shù)等信息的交流，極大的促進(jìn)全球科技的發(fā)展。而第二大作用是接近了全球企業(yè)的距離，促進(jìn)了全球商業(yè)的發(fā)展，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力的巨大作用，所以，我把電子商務(wù)列到第一位。電子商務(wù)有3種基本模式，B2B，B2C和C2C，分別代表企業(yè)對(duì)企業(yè)，企業(yè)對(duì)個(gè)人，以及個(gè)人對(duì)個(gè)人。在互聯(lián)網(wǎng)上，B2B使得全球的企業(yè)所選擇的貨源和銷售渠道相對(duì)于沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代得到了大大的拓展，能夠有效的降低原料成本，同時(shí)促進(jìn)銷售機(jī)會(huì)。B2C則使企業(yè)能夠直面最終客戶，節(jié)約了銷售渠道的成本和物流成本。至于C2C，我個(gè)人覺得是B2C的一種延伸。B2B有幾種方式，一是加入知名的B2B網(wǎng)站平臺(tái)，比如阿里巴巴網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)等等，今年早些時(shí)候，商務(wù)部也推出了一個(gè)免費(fèi)的B2B平臺(tái)，正規(guī)的企業(yè)，不妨可以一試；二是建立企業(yè)的網(wǎng)站，展示自己的產(chǎn)品，然后等著客戶瀏覽。相對(duì)B2B網(wǎng)站平臺(tái)，第二種方式要被動(dòng)一些。B2C則是建立帶銷售功能的企業(yè)網(wǎng)站，使得客戶能夠直接通過網(wǎng)站下訂單，購買企業(yè)的產(chǎn)品。在另一個(gè)方面，電子商務(wù)也使得全球企業(yè)的競爭環(huán)境更加激烈，并且打破傳統(tǒng)的地域限制，使得某個(gè)企業(yè)在某個(gè)地域進(jìn)行壟斷要困難得多，這也反過來促使大部分企業(yè)必須采取電子商務(wù)的方式來獲得發(fā)展與生存的權(quán)力。電子商務(wù)的收入來源于傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)所產(chǎn)生的利潤，只不過企業(yè)在電子商務(wù)上面的投入，使得傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的利潤擴(kuò)大了。當(dāng)然，這種在電子商務(wù)上面的投入的方式必須正確，否則就可能得不到回報(bào)。

第二種，廣告收入。廣告收入是個(gè)人站長最盼望的事情，也是個(gè)人網(wǎng)站站長的主要收入來源。前不久我在站長站上面看到的一篇文章稱，GJJ的站長每個(gè)月可以得到30萬的廣告收入，還有一篇文章列舉出GOOGLE ADSENSE十大收入網(wǎng)站，更有一篇文章稱，2006年的網(wǎng)絡(luò)廣告市場達(dá)到20億美元。呵呵，很誘惑人的數(shù)字吧。然而，要想從20億美元里面分一杯羹有一個(gè)最基本的條件，就是你的網(wǎng)站（或者博客）有足夠的訪問量。有了足夠的訪問量以后，你可以從廣告聯(lián)盟或者直接在你的網(wǎng)站投放廣告的商家那里獲得廣告收入。直接從廣告商那里獲得廣告收入，只有流量巨大的網(wǎng)站才有可能。普通的中小站長多數(shù)還是從廣告聯(lián)盟那里獲得收入。我們經(jīng)常可以在落伍或者其他一些站長常去的論壇里看到某某人發(fā)帖子說，自己從某某廣告聯(lián)盟那里獲得多少多少的廣告收入。呵呵，這些人多半是托兒，而這些廣告聯(lián)盟多半是新開的。我也替朋友架設(shè)和管理過一個(gè)廣告聯(lián)盟，不過沒有什么人氣，后來就無疾而終了（由于其他的原因，我不再管理那個(gè)聯(lián)盟），但仍偶爾會(huì)有人在QQ上找到我，要求投放廣告。廣告聯(lián)盟有各種各樣，他們有的扣除一定比例的站長的點(diǎn)擊來獲得收入，有的則從廣告商的投入與提供給網(wǎng)站主的支付的差額獲得收入，還有的廣告聯(lián)盟干脆通過隨機(jī)K掉站長的號(hào)來獲得收入，夠黑吧。現(xiàn)在還有的廣告聯(lián)盟收購網(wǎng)站的包月廣告位，再出售出去，從中獲得收入。我在我的站上投放了GOOGLE ADSENSE的廣告，一年多的平均數(shù)據(jù)是大約1000次展示會(huì)有2個(gè)點(diǎn)擊（0.2%），平均每個(gè)點(diǎn)擊可以收入大約0.25元人民幣，你可以據(jù)此根據(jù)流量來大約了解一下你的網(wǎng)站在投放了GOOGLE ADSENSE以后的可能收入。我大概計(jì)算一下，每天1000IP的網(wǎng)站每個(gè)月大約可以通過GOOGLE ADSENSE獲得15元左右。反過來，我也可以認(rèn)為日IP1000的網(wǎng)站的顯眼的廣告位的價(jià)值在15元左右。我最近寫了一個(gè)廣告位價(jià)值評(píng)估程序（ http://www.AdValue.Cn/），就是根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算廣告位的價(jià)值。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)僅供參考。

第三種，服務(wù)收入。服務(wù)收入是網(wǎng)站或者互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的主要收入。比如一些商務(wù)郵箱、網(wǎng)絡(luò)磁盤，甚至QQ幣也可以算一種服務(wù)性收入。更多的，網(wǎng)絡(luò)游戲的收費(fèi)，一些收費(fèi)論壇等等等等。但是，在今天互聯(lián)網(wǎng)爆炸的時(shí)代，除非你手里有特別的資源能夠提供，否則，你的服務(wù)性收入可能很難形成規(guī)模來維持你提供服務(wù)的硬件基礎(chǔ)。由于現(xiàn)在寫程序的高手很多，一個(gè)新的概念出來，往往不到1個(gè)月的時(shí)間里，就會(huì)有跟風(fēng)復(fù)制或者功能相似的網(wǎng)站出來，而且這些網(wǎng)站是免費(fèi)的，僅僅希望通過流量去獲得廣告收入，而不是通過提供服務(wù)來獲得服務(wù)性收入。其實(shí)，如果考慮到運(yùn)營成本，一些訪問量巨大的網(wǎng)站僅僅靠廣告收入是不能維持的，必須拓展服務(wù)性收入，才能生存和發(fā)展，而這種服務(wù)性收入，在不考慮同業(yè)[FS:PAGE]競爭的情況下，也是服務(wù)成本的一種體現(xiàn)，是合理合法的。比如，現(xiàn)在的一些小說連載網(wǎng)站，原創(chuàng)小說的某些章節(jié)是要收費(fèi)的，這就是一種服務(wù)性收入。只有當(dāng)這些網(wǎng)站從這些章節(jié)里收取了費(fèi)用時(shí)，才能維持服務(wù)器的開銷，才能支付給作者稿費(fèi)，才能更好的提供更多更精彩的服務(wù)。這里要補(bǔ)充的是，一些網(wǎng)站提供沒有版權(quán)的音樂和電影下載（，包括某些擁有電信背景的網(wǎng)站），這些網(wǎng)站雖然也能取得一定的服務(wù)收入，但是這種收入是侵權(quán)的，也不合法。當(dāng)然，這類網(wǎng)站太多了，所以多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。但是我還是要給你一個(gè)建議，尊重人家的版權(quán)，盡量不要去做這類網(wǎng)站。

講了這么多，除了朋友們經(jīng)常討論這個(gè)話題，也是因?yàn)槲铱吹教嗟娜藙?dòng)不動(dòng)就投入一筆錢，然后花個(gè)把月甚至數(shù)天的時(shí)間就建立一個(gè)網(wǎng)站，等著去收錢，而很少認(rèn)真和理性的去考慮網(wǎng)站的定位及收入問題。在今天，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目仍然是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的選擇，仍然有可能只需要很少投入就能建立一個(gè)龐大事業(yè)。但是，在此之前，仍然需要你認(rèn)真的去思考你選擇的項(xiàng)目，是否能夠給你帶來預(yù)期的收入，而這篇文章，希望能夠幫助你理解你將來的收入來自哪里，也希望能夠有助于你考慮互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的定位。

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