飾品店的低價策略，以前我也非常贊同，也在論壇上分析過可行。我從去年都開始考慮了，也試了幾類的商品低價銷售。但最終的答案是不可行，絕對不可行！但我不排斥同樣的貨，銷的慢的飾品降價的問題。今天我來詳細(xì)的舉例分析一下。

　　飾品超市無法跟普通百貨超市相比。飾品跟百貨有商品上的差異性。試問，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可賣，而且賣的不錯，消費(fèi)者都可重復(fù)購買，比如買個食品，吃完了，好吃，再買這種。以后有時來超市，直接買這種，其它的我也就不多舉例了，大家想想也就明白了。所以可以搞低價策略，你經(jīng)常買的一樣?xùn)|西，老是8塊錢，而有一天，你去了一個你沒去過的超市，人家這種東西，跟你買的一模一樣，生產(chǎn)廠家都一樣，才賣5塊，你會怎樣？很簡單，你買東西會來這里，或告訴你朋友。

　　而飾品不同，一般消費(fèi)者，比如買個頭花，丟了，一般不會去你店里買同樣的。而且，也不會像超市那樣，百分之八九十的商品常年可賣，再加上飾品差不多的也太多了，消費(fèi)者很難一一相比，一一求證，誰閑著沒事了？除非準(zhǔn)備做這個生意。同一種商品，外面的小灘有，飾品店也有，飾品店賣的比小灘貴，一般消費(fèi)者只會認(rèn)為商品質(zhì)量不一樣，而不會真的買一個跟小灘上的比一下，這種人，有，但，少。

　　飾品店的顧客一般都是經(jīng)過飾品店，轉(zhuǎn)一下，感覺哪個飾品好看了，喜歡，買下。而不是感覺哪個飾品好看，再把全市的飾品店轉(zhuǎn)完，找個同樣的，便宜的買下。

　　飾品店要講新，快。一個好的飾品店，給消費(fèi)的感覺，消費(fèi)者傳的口碑應(yīng)該是某某飾品店貨太漂亮了，去某某飾品店看看有沒新貨。而不是那個飾品店東西太便宜了，我們?nèi)屬彙?/p>

　　飾品是非必需品。飾品的作用就是給人帶來漂亮。反過來想一下，如果能給人帶來漂亮的話，顧客愿意花點(diǎn)錢，如果不能給人帶來漂亮的話，再便宜，也沒人要。

　　還有一個很關(guān)健的，某一商品，在超市賣的可以，超市可以馬上發(fā)大量貨，而飾品店行嗎？這個頭花賣的可以，你敢發(fā)上一千個嗎？利潤如果都保持1塊，好看一點(diǎn)的東西，馬上就沒有了。你怎么辦？發(fā)同樣的貨，如果常此下去，你的店沒有一點(diǎn)新鮮感。我們現(xiàn)在的店，要做的，一種比較好看的飾品，（開店的都知道，好看的進(jìn)價一般都高，再加上我們的百分之五十利潤。賣價會更高），掛在店里，你如果做為消費(fèi)者，你感覺這個商品好看就行了，飾品店的老板只要做到這一點(diǎn)就夠了。貴，你可以不買，有人買，而且買的人很多，一般飾品店針對的都是愛美女士。而不是分毫計(jì)較的家庭主婦。

　　以前我認(rèn)為東天所說的這種低價策略不適合低價飾品店，比如十五元以下飾品店，但經(jīng)過我長期觀察，我發(fā)現(xiàn)低價策略同樣不適合中高檔飾品店。

　　第一，影響中高檔飾品店的形象，想想，你的顧客群。

　　第二，讓你的顧客懷疑中高檔飾品的質(zhì)量。做中高檔飾品店的都應(yīng)該知道，質(zhì)量再好的發(fā)飾，不掉鉆是不可能的，但如果便宜賣的話，鉆掉了，人家只會說，便宜沒好貨。

　　第三，中高檔飾品店顧客群有限，薄利同樣不等于多銷。再便宜，人家不需要，也不會買，需要的顧客，也不會因?yàn)橄矚g一種發(fā)飾，因?yàn)橘F而買另一種便宜的發(fā)飾。

　　第四，還是我以面說的飾品店飾品的更換周期。中高檔飾品店更要給顧客那種感覺，某某店里的哪一個飾品就是好看，但就是貴，她會告訴周圍的朋友，某某飾品店的那個發(fā)飾太好看了，就是太貴了，周圍的朋友如果需要這類飾品的，一定很好奇，去看看，不錯，是很好看，人家不嫌貴，買下。等原來這個顧客考慮幾天，決定去這個店去買了，沒了。一般她會很失望的走了，或問商家，這個商品還會不會進(jìn)貨。商家說不會再有，她一定會很失望的去其它的飾品店找曾經(jīng)她認(rèn)為很漂亮的那個發(fā)飾。而不會說，另外一個很便宜，買了算了。如果圖便宜的話，來中高檔飾品店干嘛？

　　總之一句話，低價策略對于飾品店不可行。論壇上，以前誰說的，合理的暴利這個詞很好。我認(rèn)為合理的暴利絕對是飾品店賺錢的不二法門。

　　在保持合理暴利的同時，把與其它飾品店同樣的貨，滯銷的貨價錢降下來，這才是一個健康運(yùn)轉(zhuǎn)的飾品店應(yīng)該做的。

　　我不知道這里允不允許反對的聲音，我卻建議問這問題的朋友最好這一兩年不要開飾品店，因?yàn)槲业囊婚g店剛剛關(guān)閉，非要開的話也是以金銀寶石類首飾為主，便宜的飾品為輔?。。。∮^點(diǎn)

　　1，我國正處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)恢復(fù)初期，隨著通脹的加重，大宗商品如房屋，生活必需品如水電煤氣柴米油鹽農(nóng)產(chǎn)品，都在不同程度的上漲，這都加大了中低等消費(fèi)人群的消費(fèi)壓力，人心浮躁，收入的增加沒有支出來得快。飾品不是必須品。連基本生活需求都無法滿足的時候，人們會刻意忽略精神消費(fèi)。

　　2，做金銀寶石類飾品的原因在于，它們都有不同程度的保值功能。我們中國人比較喜愛，如婚慶市場。非要做可以考慮往這個方向發(fā)展。

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