服裝營銷人的戰(zhàn)斗檄文，營銷宣言！一次營銷思想上的盛宴！一次營銷戰(zhàn)略的飛越??！

近來在一個公司內(nèi)部的培訓課上聽到一個據(jù)說是服裝策劃咨詢界的大師說的一番高論：服裝行業(yè)的人才流失率是很大的，但只要用他們建立的系統(tǒng)，就是最大的流失也不怕，換一茬新人，公司照樣運轉(zhuǎn)?。÷犃T此話，不由得大汗淋漓阿??！呵呵，據(jù)說這就是代表當今國內(nèi)服裝咨詢策劃屆的最高水平的阿！！

當然，人才流失在哪行哪業(yè)都是無法避免的，也是正常的，但這是控制在合理、科學的水平之內(nèi)的,但這廝公然在這樣一個場合此等叫囂，不知那些正準備洗腦的員工做何感想，不知花大錢請這廝來上課的老板做何感想！但可以預(yù)見這高昂的咨詢費恐怕又打水漂了，有一半的廣告費大家都知道浪費了，但到底有多少培訓費浪費了恐怕就無人知曉了！

過不多日，在公司的年會上看到一個來自上海的“神人”來給我們做培訓，其培訓的東西山高水野的扯了一通，于品牌的實際操作恐怕也是空中樓閣，在酒席間觀其嘴臉，忽然頓悟：有些所謂的咨詢策劃者，總是有意無意的淪為企業(yè)老板的個人馬屁精，除了吹捧這些農(nóng)民企業(yè)家的個人豐功偉績而外，對企業(yè)、品牌發(fā)展的參考實在是沒有任何意義！

-------------他們是依附在這些品牌上面的寄生蟲??！

寫到此處，想起魯迅老先生說的一個詞：幫閑！想到被趙本山發(fā)揚光大的一個詞：忽悠！

-------------幫閑與忽悠正是這些所謂咨詢策劃大師們最好的刻畫！！

這話恐怕要得罪很多人，在此表示歉意，以上現(xiàn)象不過是少數(shù)而已------但愿只是少數(shù)而已??！請勿對號入座-----如果你非要往自個身上攬借此炒作，我也沒有辦法！

后來，又細細一想，在深圳品牌無限風光、排場豪奢、富麗堂皇的終端店鋪的包裝之外，其軟肋、死穴之處正多??！

而這死穴正是這些品牌的阿喀留斯之踵，一旦被觸動，就即引發(fā)危機，致使企業(yè)轟然倒下！而這樣的案例已經(jīng)發(fā)生也正在發(fā)生，將來也一定會發(fā)生??！

但愿我的這篇對深圳服裝的發(fā)展具有劃時代意義、里程碑式的文章可以扶大廈于即傾、救品牌于水火、挽企業(yè)于狂瀾！

而這篇注定要載入中國服裝發(fā)展史的光輝著作，也必將以其創(chuàng)新的思維、嶄新的觀點、獨特的視角、恢宏的氣度、非凡的眼力、辛辣的批評而成為服裝品牌營銷戰(zhàn)略的不朽篇章??！

觀此文，道庸者之未識、引智者之深思、顛覆崇洋之惡習、弘揚中華之智慧、開創(chuàng)獨立思考之先河、摒棄歌功頌德之風氣、警醒局中人、引領(lǐng)后來者、酣暢淋漓、通體舒坦！

前文所說的這些幫閑和忽悠的策劃大師們本身就是深圳服裝發(fā)展的一個死穴，因為他們對于服裝品牌的發(fā)展并沒有多少真知灼見、獨到之處，他們言必稱歐美、話不離日韓，但對國內(nèi)的服裝發(fā)展所處的現(xiàn)實環(huán)境則根本沒有真正了解，他們壓根沒有真正深入到服裝銷售的第一線，他們壓根就不知道目前服裝品牌所遇到的發(fā)展瓶頸的原因到底是什么！！他們有的是華麗的詞藻、夸張的肌體語言、滿口洋文的專業(yè)術(shù)語、不切實際的案例分析、離題萬里的解決措施！

友人對我說這大師厲害，出了好多書，我猛然想起好像家里垃圾堆里真有這大師的書，于是連夜在家翻看，果然找到這大師的輝煌著作，當年就是因為不忍卒讀，棄之于垃圾，今日一看，果然就是典型的“營銷八股文”，讀之如嚼蠟，一時氣悶胸塞，差點沒背過氣去，強忍著看下去，居然還找到了家樂福的采購談判的指導手冊，在下和家樂福的采購打了6 年的交道，對于他們的手段自然了解，這大師竊取流傳于網(wǎng)絡(luò)的資料而不點明出處就已經(jīng)不妥，而且用這種策略來指導服裝商品的采購也非常值得懷疑，因為家樂福的采購原則是建立在強大終端的實力支持下的“強取豪奪”的強盜式的、壓榨式的，這和服裝品牌的采購的職能是完全不符的，服裝品牌的采購首先是流行時尚資訊的積極反應(yīng)者，其次才是價格的談判者！如果按照這大師的指導用家樂福這種豪奪的方式來操作，真不敢想象還有誰和你合作？！

原來大師的書也不過是大師嚼別人嘴里的飯，然后又吐出來讓讀者來嚼，這已經(jīng)形成污染了?。?/p>

因此對這種胡編亂造、生搬硬套、七拼八湊、讀之無味、行文可憎的“營銷八股文”，在下只有兩個字予以評價：扯淡??！

而他們所謂的品牌策劃創(chuàng)意，也不過就是：注冊洋身份證、取洋名、用洋模這三板斧??！這其實是對中華文明的最卑劣、最無恥的踐踏和羞辱?。∈菍鴥?nèi)消費者最明目張膽的欺詐！對部分國人崇洋心理不加以正確引導反而推波助瀾！！而這已經(jīng)是不折不扣的漢奸行為了?。∠M者隨便走進哪家商場，滿眼皆是洋文、洋模，服裝不是來自美國，就是來自英倫，你是意大利的，我就是法蘭西的！！真不知身處何地，今夕何夕?。⊙笕藳]有占領(lǐng)我們的國土，但卻占領(lǐng)了我們的思想??！從這個角度說我們早已經(jīng)是亡國奴??！

因此，寄希望于這些以宣揚西洋文化為己任、以舔洋人屁股而自豪的策劃大師們來振興民族服裝品牌的大業(yè)無異于是癡人說夢！！

策劃界必須真正進行一場思想整風運動，洗滌殘存的崇洋流毒，擺脫自卑，確實樹立民族文化自信，以中華文明為營養(yǎng)、挖掘傳統(tǒng)文化的底蘊，以創(chuàng)新的思維、現(xiàn)代化的視野來提升民族服裝品牌，而何時完成自身的這個轉(zhuǎn)變，這本身就是對服裝界最大的支持，只有有了真正具-愛華網(wǎng)-有專業(yè)水準、國際視野、勇于創(chuàng)新的策劃咨詢，才會對服裝品牌的發(fā)展起到積極的促進作用，也才會使二者的結(jié)合相得益彰！才能使我們的民族服裝品牌走向世界！！

正是因為目前的咨詢策劃淪為了企業(yè)老板的個人政績、創(chuàng)業(yè)英雄史的鼓吹手和門客，所以他們有意無意忽略或回避了企業(yè)發(fā)展所面臨的真正問題，這問題就是：首先需要洗腦的、需要進行DNA再造的正是企業(yè)的老板?。?！而這個問題才真正是服裝品牌發(fā)展的一個關(guān)鍵死穴?。?/p>

只有成功進行洗腦了的老板的企業(yè)才有可能獲得持續(xù)的發(fā)展，或者說才能為持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)！看看目前國內(nèi)那些所謂的取得了成功的品牌莫不如此！|!---page split---|

因為這些作坊主只有進行洗腦之后才有可能完成兩個蛻變：一、從一個小作坊主轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€企業(yè)家；二、從一言堂的家長意志決策到現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范執(zhí)行?。?/p>

先說第一個蛻變：品牌的創(chuàng)立其實是老板個人情趣、文化素養(yǎng)、審美取向等等的體現(xiàn)，從一個品牌的市場營銷與終端表現(xiàn)大致可以看出這個品牌老板的個人素質(zhì)！所以一個老板能站多多高、眼光能看多遠，在某種程度就決定了這個品牌的高度、以及能走多遠??！或者說一個人的心胸氣度決定了一個企業(yè)的發(fā)展前景。所謂百年老店，其實考驗的就是老板的心胸氣度、智慧謀略而不僅僅是運氣??！

格局決定全局，氣度決定高度，眼界決定境界，思路決定出路！

所以這就必須要求老板不斷的進行自我提升和學習！而不僅僅是躺在過去的成功上自我膨脹和意淫！改變在小作坊時的急功近利、低級趣味、流寇習氣！

在完成原始資本積累以后，必須在體制上進行科學改造才有可能使品牌的發(fā)展獲得新的力量！而現(xiàn)在的嚴酷的競爭環(huán)境也逼迫著企業(yè)做出艱難的選擇，是勇于接受挑戰(zhàn)、積極做出反應(yīng)，還是抱殘守缺，拒不接受變化，這就是繼續(xù)高歌前進與迅速沉淪衰敗的分水嶺！

成功了走向天堂，失敗了走向地獄！

小作坊主的時候強調(diào)的是老板個人的成功，但企業(yè)家強調(diào)的是團隊的成功，而有一個學習型的團隊組織則是企業(yè)保持繼續(xù)增長的最大保證！但綜觀深圳服裝企業(yè)的現(xiàn)狀依然是停留在80年代初的水平！家族企業(yè)的作風依然是主流，如果可以克隆的話，這些老板絕對選擇克隆自己，然后把這些克隆出來的自己 放在各個崗位上，這樣他才會徹底的放心。企業(yè)沒有穩(wěn)定的高效的人力資源配備，這也是深圳服裝做不大規(guī)模的原因之一！沒有人才儲備拿什么來支撐企業(yè)的快速增長呢？！在深圳服裝界至今沒有形成真正的職業(yè)經(jīng)理人的這樣一個階層，大家都是靠著混個臉熟在行業(yè)里忽悠著過日子！目前這樣的環(huán)境也不可能催生出真正的職業(yè)經(jīng)理人！而那些恬不知恥以職業(yè)經(jīng)理人自居者還不是靠著倒賣客戶名單過日子？?。〕耸诸^上的一點可憐的客戶資源，這些人還有什么？！

他們真的懂營銷嗎？恐怕只有他們自己知道了！

如何把市場營銷逼成了拉皮條的了，這個問題后面作詳細闡述！

再說說老板的家長意志要如何轉(zhuǎn)變，可以說深圳服裝企業(yè)是有組織無紀律，為什么？因為老板自己就從來不遵守紀律！老板自己就是紀律和制度的踐踏者和破壞者！

深圳品牌目前所謂的成功，我個人認為主要是因為兩個原因：1、中國宏觀經(jīng)濟多年快速的增長創(chuàng)造了世界上獨一無二的龐大的市場；中國市場足夠大，有足夠的回旋余地！！2、中國有著龐大的廉價勞動力，這些品牌就是建立在這個基礎(chǔ)甚至是血淋淋的剝削之上的；深圳某品牌員工沒有星期六也就罷了，星期天也沒有了，而且晚上還要無條件的待到9點鐘以后，而且這些都是無償?shù)拿赓M的，現(xiàn)在來計算一下：假如這個品牌成立在98年，到2006年，這8年間，以200個員工計算，那么這筆加班費該是多少呢？我想這是不難計算出來的！可悲是這不是什么特例，而是普遍情形！

是的，這就是成功的真相！

刨除成功的光鮮的外表，其實真是血淋淋的剝削，毫無人道的壓榨，對法律粗暴的踐踏！這種成功其意義有幾何呢？這種成功值得我們?nèi)g呼贊嘆嗎？這種成功值得效仿嗎？能指望這種成功的品牌來擔負起振興民族服裝品牌的重任嗎？能指望這種品牌與外國品牌競爭嗎？！

如果說深圳服裝品牌還沒有完成原始資本積累的話，那就不單單是深圳服裝界的悲哀了！

所以說，如何成為制度、紀律的遵守者，如何在有法律約束的環(huán)境中繼續(xù)取得成功是對這些老板的一個巨大的考驗!

他們能完成這種蛻變嗎？他們有這個智慧嗎？

我不知道！

我只知道在營銷經(jīng)典的4P中，哪一P他們都沒做好！請原諒我這好像也有點“營銷八股文”的味道了，可見這個“營銷八股文”的流毒之影響深遠真是讓人觸目驚心阿！看來清除“營銷八股文”的惡劣影響，對營銷界來說任重道遠??！

我在以下的敘述中將盡量避免這個惡劣的傾向！

深圳的品牌在外面一向都是傳得神乎其神、高深莫測、玄妙奇幻、變化多端！那真是相當?shù)牧说茫≌婧盟凭毦土私饎傉骤F布衫、十八般武藝樣樣精通！其實不用大理段家的一陽指、少林寺的一指禪、楚留香的彈指神通，看準死穴即可一擊而中??！

記得裘千尺當時出場之初的水上飄、鐵布衫也是震驚群雄，令人瞠目！可惜是假的！最終摔死五指山！

這就好像兩個高手的決戰(zhàn)一樣，誰的命門、軟肋、死穴被對手發(fā)現(xiàn)了，誰就將失去決戰(zhàn)的機會！為什么？因為已經(jīng)死了！

練武的人都知道，要想打倒對方，首先要確保自己不被對方打倒！怎樣才能不被對方打倒？那就要提高自己抗擊打的能力！簡單的說就是打人之前學會挨打?。?/p>

怎樣學會挨打？那就是“內(nèi)練一口氣，外練筋骨皮”。也就是要從內(nèi)到外、從外到內(nèi)、內(nèi)外兼修！不但要皮糙肉厚，而且要內(nèi)息綿長！

在做到足以抗擊打的程度后，接下來就要提高自己的力量------一下足以斃命，而且要提高自己的速度-------就是快，敵人還沒有反應(yīng)過來，你手中的刀已經(jīng)劃過了他的咽喉??！

這也是李小龍截拳道的精髓??！這也是李小龍對一切格斗術(shù)的總結(jié)！

能領(lǐng)悟到的就是高手！能把這種轉(zhuǎn)瞬即失的領(lǐng)悟提升到理論高度，他就是絕頂高手！

李小龍就是這樣一個絕頂?shù)母呤?，因為他本身就是一個哲學學士??！

如果李小龍不是英年早逝的話，他可能會到達傳說中的佛的境界-------扯遠了！

因為他已經(jīng)悟到了“以無法為有法,以無限為有限”！

兩敵對決，比拼的有何止蠻力呢？！而是精氣神的全方面考驗！可能用“運籌帷幄之中，決勝于千里之外”來表達更為貼切！這就是最高的境界了！

在下以為一個品牌的成長就好像一個人修煉武功一樣！怎樣才能使一個品牌在眾多高手環(huán)伺、競爭慘烈中依然屹立不倒？！首先當然就是要確保不被競爭對手擊倒、打??！就是要有抗擊打的能力，什么才是一個品牌的抗擊打的能力呢？在下以為不外乎就是第一品牌定位、市場細分，避開競爭對手，套用現(xiàn)在一個時髦的話就是：藍海戰(zhàn)略！用中國的智慧表達就是：避其鋒芒！我不跟你競爭，讓競爭對手無處下手！第二內(nèi)練一口氣，積蓄內(nèi)部力量，提升自己的力量，把自己練得足夠強大，競爭對手擊打擊下還埃得起！

那么依此來觀照現(xiàn)在品牌的做法那就是無異于自殺，何解：第一：所有品牌的定位都是中高檔-------------這要面對多少競爭對手??？！幾個品牌有能力殺出這個重圍??？！第二：所有的渠道都是走百貨商場！-------這就像千軍萬馬走獨木橋一樣，首先你還沒站穩(wěn)就被擠下來了，因為商場根本進不去，好不容易進去了，才知道是進了龍?zhí)痘⒀ǎ闪税凶?，成了待宰羔羊，等好不容易出來了，也就成了赤裸的羔?-----資金利潤都被商場軋沒了！

以上這些還是套用一個時髦的話說就是：現(xiàn)在的品牌基本都是紅海戰(zhàn)略！用老祖宗的話就是：天堂有路爾不走，地獄無門偏來投-------找死！---------一個人要找死誰都沒有辦法------上帝只救自救的人！

那么這些品牌的內(nèi)部有足夠的力量抵抗外界的擊打嗎？答案同樣是否定的！

因為這些企業(yè)的內(nèi)部根本就沒有產(chǎn)生力量的源泉與內(nèi)在動力，為什么？因為老板的家長意志完全壓制或者說扼殺了所有員工的主觀能動性，老板在企業(yè)里唯我獨尊，誰敢與之爭鋒？老板個人意志就是企業(yè)行動綱領(lǐng)，老板咳嗽了，整個公司都感冒了，老板的面部表情就是整個公司的喜怒哀樂！所謂的企業(yè)文化不過就是老板的個人癖好而已！

一個企業(yè)的員工沒有了創(chuàng)造力、沒有了積極向上的精神動力，猶如一團死水，這樣的企業(yè)何談發(fā)展？員工好比是企業(yè)的血液骨肉，而血液骨肉失去了自我動力，這在醫(yī)學上具體是什么毛病我不知道，估計應(yīng)該也是類似中風、偏癱、半身不遂、大小便失禁之類的癥狀吧！而一些企業(yè)發(fā)展多年一直是裹足不前，基本就是這種癥狀！

而這種企業(yè)面臨的一個可怕的死穴就是：員工對于企業(yè)或者老板而言根本就沒有任何的真誠和歸屬感！業(yè)內(nèi)也確實發(fā)生了多起集體出走的案例！所以如果競爭對手想要使某個品牌“休克”死去，最好的方法就是挖走所有的員工??！----這就是釜底抽薪！一招斃命！

這就回到了文章開頭某大師說的員工流失的問題，大師看到了問題，但卻沒有指出病因，更沒有拿出解約！

一個品牌在自身沒有具備抗擊打的能力，而外部卻面對強敵，結(jié)果是什么當然不言而喻了！

有人說了，為什么現(xiàn)在大家都活得好好的?。浚』卮鹗牵阂?、根本還沒有遇到強大的對手，現(xiàn)在的品牌大家都是低級別的拳擊選手，彼此打幾下不足以致命，而真正的重量級的選手還沒有來呢？！未來5 年 才是生死大限；二、中國陸地面積960萬平方公里實在太大了，回旋的空間太大了，因為在某地遭遇的是“紅?！?，但在別的地方可能是“藍?！保@就是現(xiàn)在國內(nèi)多是區(qū)域品牌的原因！也就是東方不亮西方亮！

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