我們是誰？我們要到哪里去？我們要怎樣去？你有真正的考慮過這個(gè)問題嗎？這個(gè)問題可能困擾了你我一輩子，直到離開的瞬間才知道，這就是人生！

經(jīng)營企業(yè)不過如此！

戰(zhàn)略重要嗎？每個(gè)人都會(huì)給出肯定的答案。但幾乎我們的企業(yè)直到死亡的時(shí)刻才明白，這才是決勝企業(yè)的真正力量。當(dāng)前葡萄酒業(yè)，很多企業(yè)沒有鎖定商業(yè)模式，一切的投資都像是賭博。背后折射出的是對戰(zhàn)略的誤解，隨著帶來的是不重視。

我們更熱衷談?wù)摴芾??；氐缴虡I(yè)模式的背后，企業(yè)管理必須在戰(zhàn)略層面解決。脫離了戰(zhàn)略談管理注定是一葉障目。我們的企業(yè)如果還沉醉于自己編織的美麗夢境中，商業(yè)模式就永遠(yuǎn)無法鎖定。我們的企業(yè)有目標(biāo)嗎？我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)都做了些什么？我們做的這一切，真的有效嗎？

回憶一下，國外企業(yè)在中國市場做得好的，都是戰(zhàn)略的成功。人頭馬必須感謝鄧小平，因?yàn)闆]有改革開放便沒有人頭馬的今天。在1980年和1992年間，人頭馬以不同的方式入股成立王朝和上海申馬。它利用市場競爭真空，大膽利用國內(nèi)政策，迅速搶占通路，擴(kuò)大知名度，奠定了在中國市場的優(yōu)勢地位，人頭馬的成功源于入鄉(xiāng)隨俗的營銷戰(zhàn)略。卡斯特其實(shí)并不成功，否則就不會(huì)出現(xiàn)這么混亂的局面，甚至當(dāng)時(shí)連自己都沒有想到后來會(huì)這樣?？ㄋ固乇仨毟兄x張?jiān)！ｋm然各有利益需求，但在2002年和張?jiān)５暮献魇钦嬲l(fā)展的起點(diǎn)，這也是戰(zhàn)略的成功。同樣的地位，美國的嘉露就必須向卡斯特學(xué)習(xí)。

沒有好的戰(zhàn)略損失的是全局，失去的是未來。這一點(diǎn)只有幾年后回頭看的時(shí)候才能有感觸，才深刻地理解到戰(zhàn)略的真正含義，但往往已經(jīng)走過了一段彎路。新天從1999年開始做葡萄酒，按照當(dāng)時(shí)新天的決心和實(shí)力，11年后不應(yīng)該是現(xiàn)在的狀態(tài)，這是典型的戰(zhàn)略迷失；野力大手筆的廣告宣傳不能掩蓋戰(zhàn)略的失??；眾多中小企業(yè)一味地模仿甚至造假，導(dǎo)致至今步履艱辛；索芙特投資當(dāng)然干紅，錯(cuò)誤的戰(zhàn)略指導(dǎo)使其三年后便偃旗息鼓；澳洲的黃尾袋鼠進(jìn)入中國多年，至今無論在渠道控制還是品牌建設(shè)都是‘猶抱琵琶半遮面’，雖然在美國銷售很好，但對中國卻心存疑慮；意大利的優(yōu)尼特雖然以個(gè)性和特色在美國、日本銷的都不錯(cuò)，但對中國市場戰(zhàn)略的錯(cuò)誤造成在中國市場的路越走越窄；意大利的威蒂在美國銷量已經(jīng)是意大利酒中的第一位，但在中國耕耘4年后不得不在2009年黯然離開。

很多人寫文章吹噓自己的企業(yè)做的好，真的好嗎？總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)很多都不是戰(zhàn)略、不是商業(yè)模式，只是一種并未成功的想法。很多企業(yè)的戰(zhàn)略是模糊的、迷失的。很多老板犯的最大的錯(cuò)誤在于1：戰(zhàn)略制定很草率；2：把戰(zhàn)略交給下面的人制定；3：戰(zhàn)略制定后不執(zhí)行。這些現(xiàn)象的背后是源于對戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)的誤區(qū)：很多企業(yè)認(rèn)為戰(zhàn)略就是愿望，“我希望未來企業(yè)能成為行業(yè)第一”。愿望只是一種美好的愿景，這不是戰(zhàn)略。喜歡預(yù)測未來，這就是我們失敗的原因。當(dāng)100個(gè)企業(yè)都這樣定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候，99個(gè)必然出局。很多企業(yè)認(rèn)為某種行為就是戰(zhàn)略。我們的企業(yè)將要收購企業(yè)，建立酒莊，要上市，要合作等等。這些也僅僅是企業(yè)在戰(zhàn)略之下的一些行為，更多是戰(zhàn)略下的一種手段。并購企業(yè)的目的是什么？上市的目的是什么？合作的目的是什么？雖然有所思考，但很多還是非常模糊。很多企業(yè)認(rèn)為戰(zhàn)略太宏觀，太抽象，太遙遠(yuǎn)，甚至?xí)X得太虛。很多人認(rèn)為戰(zhàn)略就是所謂的遠(yuǎn)景計(jì)劃。其實(shí)戰(zhàn)略不僅僅是企業(yè)發(fā)展的方向，更是滲透到企業(yè)行為中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。如果企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品銷量低迷，就降價(jià)格；如果企業(yè)經(jīng)營不如人意，就指責(zé)負(fù)責(zé)人能力；如果你聽到了很多攻擊的話語，就不知所措；如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，銷售有問題就是銷售本身的問題，那麼你的企業(yè)還沒有真正走向正規(guī)！我們必須知道，企業(yè)銷量上不去，絕不是銷售本身的問題，更多是戰(zhàn)略問題，是經(jīng)營的問題。

戰(zhàn)略是一種選擇，而且是單選題。選擇本身就意味著放棄。企業(yè)戰(zhàn)略沒有什么曲高和寡，其存在于每一個(gè)細(xì)節(jié)中。我們不要把戰(zhàn)略看成是“大”的東西，其實(shí)在-愛華網(wǎng)-企業(yè)發(fā)展大戰(zhàn)略的前提下，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟同樣存在著“小”戰(zhàn)略。我們仔細(xì)研究成功的企業(yè)，核心都不是因?yàn)檫\(yùn)氣，而是在那個(gè)階段做對了事情。

戰(zhàn)略不僅僅是生存，而是更好地生存。這一點(diǎn)很多企業(yè)都明白，但重要的是今天的生存能否解決明天的生存？任何一個(gè)老板都會(huì)選擇管理混亂但賺錢的企業(yè)，不會(huì)選擇管理規(guī)范但虧損的企業(yè)。但，不考慮今天的企業(yè)肯定沒有明天，而不考慮明天的企業(yè)一定會(huì)死在今晚。

戰(zhàn)略更是一種遠(yuǎn)見。但很多企業(yè)老板包括很多主管人員，由于沒有這種戰(zhàn)略高度，會(huì)把很多事情看做戰(zhàn)術(shù)，這本身無可厚非，但作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須“撥亂反正”“厘清思想”。我們要看到至少3年以后，當(dāng)然這些一樣會(huì)在市場操作方面體現(xiàn)出來，只是企業(yè)千萬不要迷失雙眼，認(rèn)為這不重要。為什么很多企業(yè)幾年下來到最后，發(fā)現(xiàn)人才沒有留住幾個(gè)？根本原因在哪里？是企業(yè)機(jī)制、價(jià)值觀、企業(yè)理念的問題嗎？根本原因首先在于目標(biāo)不同。有的員工之所以沒有出息是因?yàn)橹粸榱嗣吭碌男剿ぷ?。為薪水而工作，得到的只是薪水；為事業(yè)而工作，得到的才是未來。我們想打老虎，需要在夜晚老虎出沒的地方，待老虎出來，一槍斃命；我們想打死打老虎的人，也要在夜晚老虎出沒的地方，待打老虎的人出現(xiàn)，一槍斃命。方法一樣，結(jié)果不同，什么原因？目標(biāo)不同。二是結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理。這種不合理會(huì)造成無論怎樣換人都無法真正獲得發(fā)展。我們必須面對的現(xiàn)實(shí)是：決大多數(shù)企業(yè)，從一開始就為自己設(shè)置了一個(gè)解不開的情結(jié)—做大企業(yè)！|!---page split---|

戰(zhàn)略也是一種聚焦。企業(yè)最怕的是分散，資金、資源、市場、人員的分散，最大問題是“思想的分散”。戰(zhàn)略聚焦包括了市場布局聚焦、產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、廣告聚焦、推廣聚焦、團(tuán)隊(duì)聚焦等六個(gè)方面。其中產(chǎn)品聚焦特別關(guān)鍵，沒有拳頭產(chǎn)品是最大的障礙。主導(dǎo)產(chǎn)品就是拳頭，但很多企業(yè)不是比拳頭而比手指，看誰的手指多。一個(gè)企業(yè)的拳頭軟弱無力時(shí)，你還能打倒誰？真正要聚焦市場就必須將資源和資金真正投放到根據(jù)地市場中，形成示范效應(yīng)。

戰(zhàn)略是一種差異化。無論是時(shí)代背景、機(jī)會(huì)運(yùn)氣、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，只能借鑒和學(xué)習(xí)，無法復(fù)制。但成功的企業(yè)一定具有屬于自己的東西。企業(yè)必須選擇一套與眾不同的策略，才有長久的競爭力。面對未來的競爭，管理的改善與組織的重整固然重要，但惟有與同行策略相異，才能常保競爭優(yōu)勢。差異化重的不是形式而是內(nèi)容，其核心在于能為消費(fèi)者提供的價(jià)值。事實(shí)上，企業(yè)在經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)都有差異化的可能存在。產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料、工藝、品種、口感以及包裝、價(jià)格、渠道、傳播、消費(fèi)者、服務(wù)等諸多方面。追求差異化的過程中需要警惕“偽差異化”思想。什么樣的差異化才算是及格？當(dāng)你運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)候，明確是男人喝還是女人喝？老年人喝還是年輕人喝？是高檔還是中低檔價(jià)格，最后你確定是中年男性喝的高檔葡萄酒，這才算是定位的及格。

戰(zhàn)略就是破局。農(nóng)夫山泉從宣布不生產(chǎn)純凈水開始，便向娃哈哈、樂百氏等巨頭挑起了戰(zhàn)火，發(fā)動(dòng)了兩次水仗，奠定了自己在中國水市場的地位。中國市場是一個(gè)以渠道來驅(qū)動(dòng)品牌的市場。但光解決渠道控制力是不能破局的。品類營銷是突破的關(guān)鍵。按照產(chǎn)品屬性劃分我們的市場上充斥的幾乎都是干紅，但干白、甜酒、桃紅、低起泡、高起泡、低度、無醇、有機(jī)等等還有很多概念，其中每一個(gè)概念都有相應(yīng)的消費(fèi)人群;按照國家品牌劃分，什么時(shí)候當(dāng)我們提到法國、意大利、澳大利亞、美國、西班牙、南非等眾多國家的時(shí)候，都能說出其中的幾款代表性品牌，這樣，市場才會(huì)逐步走向成熟;包裝的新品類;消費(fèi)專署的品類;消費(fèi)概念品類等都可以劃分。這種劃分主要是品牌運(yùn)營者根據(jù)市場的需求創(chuàng)造出來的。其主要表現(xiàn)在傳播概念上。例如強(qiáng)調(diào)情景消費(fèi)，比如情侶、家人、朋友相聚等各種場合，為此而進(jìn)行的定位并確定的傳播賣點(diǎn)。威龍推出有機(jī)葡萄酒、王朝推出梅鹿輒系列高檔酒、王朝酒堡、長城推出桑干莊園、君頂酒莊，張?jiān)Ｍ瞥鰫鄯票さ榷际菓?zhàn)略破局的表現(xiàn)。

企業(yè)最大的戰(zhàn)略問題是生死問題。人生和企業(yè)一樣都是一場游戲，只不過有的是大智大慧的游戲。站在歷史的高度，不是兵強(qiáng)馬壯就一定能所向披靡；也不是老弱殘兵就必然一敗涂地。劉邦和項(xiàng)羽的不同在于戰(zhàn)略高度，一個(gè)要成就帝業(yè)，一個(gè)要成就霸業(yè)。

很多業(yè)外資本進(jìn)入葡萄酒行業(yè)看重的它的是一個(gè)賺錢的朝陽產(chǎn)業(yè)。但產(chǎn)業(yè)重要嗎？行業(yè)重要嗎？哪里還有真正的藍(lán)海？哪個(gè)行業(yè)不都有的賺有的虧嗎？落日的余暉和早晨的陽光不過幾個(gè)小時(shí)而已，因?yàn)橛辛颂柕墓廨x所以看不到月亮的光亮。藍(lán)海必定會(huì)變成紅海，紅海里注定會(huì)產(chǎn)生藍(lán)海。真正聰明的企業(yè)不是苦苦尋找藍(lán)海，而是在紅海中找到藍(lán)海。

很多時(shí)候我們的企業(yè)只是在追逐蛋，而不想做一只下蛋的雞。商業(yè)模式恰恰就是下蛋的雞，最好的商業(yè)模式便是下金蛋的雞。

目前的市場是一個(gè)競爭激烈的市場，也是充滿機(jī)會(huì)的市場。大部分企業(yè)都在隨波逐流，所以任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。上帝給每個(gè)企業(yè)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)一樣，像一扇圓形的旋轉(zhuǎn)門，只是看你何時(shí)進(jìn)入、怎樣進(jìn)入。很多民企進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，采用的都是粗放型經(jīng)營，因?yàn)楸苊獠涣死习宓募议L風(fēng)格和家族化的管理。

喝酒的最高境界是你認(rèn)識(shí)他但他已經(jīng)不認(rèn)識(shí)你；而企業(yè)的最高境界是你隨時(shí)都知道你是誰，而消費(fèi)者也知道你是誰！

一個(gè)人將一杯酒舉一分鐘，他舉的還是一杯酒；舉一天就是行為藝術(shù)；舉一年就是雕塑；舉100年就是出土文物。

這，就是戰(zhàn)略的力量！

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