中國的化妝品市場有多大？

打開電視看看各種各樣的化妝品廣告就知道了。但是，廣告多是多，讓人記住的又有幾個呢？看看各個化妝品企業(yè)采用的宣傳方式，不外乎是找明星做代言，起個普通人看不太懂的洋名字，便有了貴族血統(tǒng)，真是市場上流行什么，廠家就采取什么樣的方式，這不，最近市場上草本甚是流行，化妝品是一個接一個的，這個草本、那個草本的宣傳，消費者在看多了之后，又有什么樣的感覺呢？恐怕化妝品企業(yè)并沒有真正考慮過。

可見，在營銷方面，許多化妝品公司是存在嚴重誤區(qū)的。

試想想，找一個明星代言產(chǎn)品，廣告一推出是備受關(guān)注，可是消費者究竟關(guān)注的是產(chǎn)品本身，還是這個明星呢？恐怕是明星本身居多吧。再往深層想想，這找明星代言的高昂費用又是從哪里來的呢？還不是轉(zhuǎn)嫁到商品的價格上了，那么真正這個化妝品又值多少錢呢？恐怕貴不是貴在所謂的原料有多好，而是貴在明星代言的費用上了吧。

在目前的化妝品營銷模式中，傳統(tǒng)的營銷模式——打廣告、找明星、披“洋皮”仍舊大行其道，為了針對更多的消費群體，隨意擴充杜撰產(chǎn)品的功能，為了最大限度的拓展銷售空間，將市場定位泛濫化，無中生有，毫不介意經(jīng)常性違規(guī)傳播，這種傳統(tǒng)運作模式被著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生稱之為數(shù)量式營銷。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，“打廣告+找明星+披洋皮”不應(yīng)是化妝品銷售的唯一法寶，廣告所帶來的產(chǎn)品銷售泡沫只能在很短一段時間內(nèi)起作用。如果只追求短期利潤，不考慮長期市場成果；只注重快速贏利，不在乎穩(wěn)步占領(lǐng)市場；只傾心于產(chǎn)品的物質(zhì)利益，不重視消費者的真正需求，只重結(jié)果，不注重過程中的合法性和商業(yè)操守的數(shù)量式營銷在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域長期盛行，那么整個化妝品行業(yè)的生存前景令人堪憂。

今后的幾年，必將是化妝品行業(yè)面臨行業(yè)洗牌的一年。傳統(tǒng)的數(shù)量式營銷模式的變革是一件早晚都要發(fā)生的事情，如果不變革不進化，整個化妝品行業(yè)必然步入衰亡。這場新的變革，將會在某種程度上促使大部分企業(yè)提前退出市場舞臺，同時將進一步對整個行業(yè)做出新的規(guī)范，提出新的要求，從而使得競爭變得更加有序，更趨于良性。

那么，傳統(tǒng)的數(shù)量式營銷模式必然要向哪個方向發(fā)生變革呢？著名品牌營銷專家于斐先生認為，當前僅僅是對數(shù)量式營銷的不擇手段進行批判，已經(jīng)沒有太大的意義，也不能挽求其沒落的命運，數(shù)量式營銷要想從根本上走出困境，必須從根子上進行變革！即由數(shù)往質(zhì)的飛躍。也就是要由數(shù)量式營銷向質(zhì)量式營銷的轉(zhuǎn)化。

“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”，這是以往化妝品市場上的惡習(xí)。企業(yè)在廣告投入上使用大量資金，在產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和品牌規(guī)劃上卻無任何資金投入，這也是產(chǎn)品卒死市場的根本原因，這種現(xiàn)象甚至嚴重影響了整個行業(yè)的發(fā)展，隨之而來的只能是兩種必然的結(jié)果：?

其一、小企業(yè)劣品牌瞬間風(fēng)光，賺了就走；

其二、大品牌好產(chǎn)品受其牽連，舉步為艱。

不得不指出的是，市場上眾多的化妝品生產(chǎn)企業(yè)往往在一開始營銷的定位上就存在誤區(qū)了，都號稱自己的產(chǎn)品能夠“包治百病”，“跟風(fēng)”現(xiàn)象見空視慣，這其實大錯而特錯，這樣做的后果將使你的企業(yè)逐漸喪失焦點，人們在購買時又怎會一下子想到你的產(chǎn)品，毫無針對性可言，最終也必將毫無戰(zhàn)斗力。

普遍缺乏系統(tǒng)性的營銷戰(zhàn)略管理體系，沒有人專職進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長期規(guī)劃是許多企業(yè)經(jīng)常犯的錯誤，營銷人員也不知道企業(yè)的營銷戰(zhàn)略到底是什么，企-愛華網(wǎng)-業(yè)營銷變成了領(lǐng)導(dǎo)品牌怎樣，我就怎樣，或者大家做什么我就做什么，迎合消費者想用最低的價錢買最好的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品最好能為其解決任何皮膚問題等都沒錯，但當企業(yè)試圖向顧客提供的產(chǎn)品可以解決任何問題時，企業(yè)將會陷入困境。

因此，要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果，就必須先糾正不良惡習(xí)，變以往““重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”為“重產(chǎn)品，重服務(wù)，長線品牌”的戰(zhàn)略，即完成數(shù)量式營銷向質(zhì)量式營銷的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變不是潛移默化式的，而是極具動態(tài)的，創(chuàng)意性與創(chuàng)造性相結(jié)合的新變革，是眾多企業(yè)迫在眉睫完成的使命。|!---page split---|

面對強大競爭的化妝品市場和網(wǎng)絡(luò)購物對實體店的不斷沖擊，我認為，以往靜止、跟風(fēng)的營銷方式已經(jīng)越來越適應(yīng)不了現(xiàn)在的消費者了。事實上，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進外，更需要有區(qū)別于同類對手獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢。最主要的關(guān)鍵不要把所有的精力、物力和財力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個性化的特質(zhì)。以達到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中通過多種動態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補，從而規(guī)避由此帶來的市場風(fēng)險，走出一條屬于自己的陽光大道。

而市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷體系中非常重要的內(nèi)容，是企業(yè)針對選定的目標市場綜合運用各種可能的市場營銷手段，組合成一個系統(tǒng)化的、與動態(tài)市場營銷環(huán)境相適應(yīng)的整體策略。而市場營銷戰(zhàn)略策劃更是整合各項資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實地、扎扎實實做市場，在充分掌握市場信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，只有通過科學(xué)合理的營銷要素組合，充分運用好企業(yè)占有的有效資源，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應(yīng)市場的需要，長久立于不敗之地。

再看看現(xiàn)在我們身邊的這些企業(yè)，只怕自己請的明星比別人家的名氣小，只怕自己的廣告上不了電臺的好時段，如此費時費力的投入，對消費者真正有多少益處呢？還是腳踏實地的從企業(yè)根本出發(fā)，在充分結(jié)合自己特點的基礎(chǔ)上更多的為消費者考慮，才能走出自己的一條差異化道路，避免犯了流行病??！

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，這場質(zhì)量式營銷的變革，實際上就是服務(wù)的變革，技術(shù)的變革，品牌意識的變革相結(jié)合的產(chǎn)物，它們集中體現(xiàn)在：

一、服務(wù)的變革求提升

當廣告+炒作為主導(dǎo)的數(shù)量式營銷模式難以成就一個產(chǎn)品的時候，新的營銷手段隨之產(chǎn)生，體驗營銷、會議營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等不一而足，它們都可以劃歸為服務(wù)營銷的范疇，是服務(wù)營銷的基本組成。市場在變化，消費者的需求也在變化，相對來說對服務(wù)的要求也在不斷的提升。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出：服務(wù)的精髓在于唯有不斷創(chuàng)新和提升。讓產(chǎn)品通過一系列創(chuàng)新服務(wù)，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“以服務(wù)為核心的產(chǎn)品”，從而提升產(chǎn)品附加值和消費者的忠誠度，服務(wù)的核心不是產(chǎn)品，而是售前售中售后，這些服務(wù)必須形成一個嚴密的鏈接，才能達從到產(chǎn)品到服務(wù)的升級，它意味著完善服務(wù)的流程，用售前服務(wù)提升銷售效果，用售中服務(wù)確保顧客不流失，用售后服務(wù)提高顧客的忠誠度等等，而不是空洞的單一的口號，事實上，如果你忽悠了消費者，那么最終被市場忽悠的將只有你自己。

二、技術(shù)的變革促發(fā)展

對化妝品企業(yè)來說，技術(shù)的變革是市場發(fā)展最具價值的推動力。所謂的技術(shù)變革不僅僅是對產(chǎn)品、對工藝的創(chuàng)新，更包含了組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，還有對市場、技術(shù)的把握和成功占領(lǐng)市場的能力等，是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結(jié)合，主要的目標就是建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系，建立成本最低的競爭策略。

其最主要的手段是：其一、通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進性，搶先占領(lǐng)市場，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場的領(lǐng)先地位；其二、不搶先研發(fā)新產(chǎn)品，而是當市場上出現(xiàn)某種成功新品時，立即跟蹤研發(fā)，迅速投入占領(lǐng)市場，其優(yōu)勢是規(guī)避風(fēng)險，后來居上；其三、借勢發(fā)力，借用別人的科研力量，替代企業(yè)開發(fā)新品，以期達到市場見效快、成本低、風(fēng)險小的效果。

三、品牌的變革創(chuàng)第一

化妝品市場發(fā)展到今天，“成份論”早已是昨日黃花，產(chǎn)品的差異化賣點已經(jīng)成為市場的利器。

根據(jù)居特的定位理論，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，單純的高喊比別人好是行不通的，重要的是喊出和別人不一樣的口號，以差異化讓消費者認可你的“與眾不同”。

品牌定位的核心是在確定目標市場后，通過對目標市場的細分找到產(chǎn)品差異化的定位點，并且對產(chǎn)品重新定位，鎖定目標人群，在目標人群的消費理性尚未形成，虛榮心較強，品牌忠誠度低的特性，結(jié)合行業(yè)特點，將產(chǎn)品定位在“XX去眼紋產(chǎn)品的第一品牌”，并在以后的公眾亮象中，始終如一的貫徹“打造XX去眼紋產(chǎn)品第一品牌”的品牌形象，根據(jù)傳播學(xué)先入為主“誰喊得最早，誰就是第一”的原理，以行業(yè)先驅(qū)的品牌導(dǎo)向帶動市場，實現(xiàn)企業(yè)品牌的塑造，最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。

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