愛華網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導 創(chuàng)業(yè)資金 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
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我個人認為應(yīng)該針對你所居住的城市，對城市消費人群做一個大致的市場調(diào)查，根據(jù)當?shù)厥忻竦南M習慣以及消費能力來做一個短期的規(guī)劃，從而選擇你的經(jīng)營范圍，經(jīng)營模式等。最主要一點是要了解自己的市場風險承擔能力，現(xiàn)在市面上的加盟項目滿天飛，要選擇一項你認為最合適當?shù)厝私邮艿捻椖?，必須得作一個相信的調(diào)查報告。創(chuàng)業(yè)項目很難找！這對小本創(chuàng)業(yè)者來說，是面臨的第一件，其實，也可以說算是最重要的一件事。
沒有經(jīng)驗的我們，根本不知道自己想做什么，能做什么，可做什么！有時候不免長吁短嘆，一籌莫展。 且住，小本創(chuàng)業(yè)者找項目，一定要腳踏實地，本本分分，不要急于求成。 創(chuàng)業(yè)第一步：看產(chǎn)品，找項目 要創(chuàng)業(yè)呢~，最初的、最重要的第一步，就是看自己能提供什么“產(chǎn)品”出來！ 這與你是什么學歷、社會地位、職業(yè)的無多大關(guān)系。只要是一個社會人，都能夠拿出一些自己能夠拿得出來的東西。 有力者開搬家公司，有智者開咨詢服務(wù)公司、創(chuàng)意公司，電工搞個住房電線安裝上門服務(wù)，焊工開個電焊店，小女生開個服裝、鞋店，老媽媽在家開個雜貨店，如成都特色的開家麻雀館茶館等等。 就算是耕田的，俺這地專出又香又脆的“香米”出來，俺又種得好等收購大米的商販上門了，你得趕緊給他說：“我這米如何如何地好 ?。∪绾稳绾蔚嘏c眾不同！你得每擔多加俺30元錢！不加？我還不賣給你了！” 種花的，種樹的，說這的花好，樹也好，你看這花顏色多漂亮，花形狀多好看，花的葉子多大，多寬，多細，多長，看我的樹的造形多好，樹多高，樹開的花多漂亮，種到你那園子里，能幫你驅(qū)邪招財，這叫招財樹?？礉M大街的都種上這樹，種上這花，那這城市看上去多漂亮啊。如此之般地與眾不同，婆說婆有理，公說公有理。 ——這叫突出你的“個人產(chǎn)品優(yōu)勢”。 你一個人晃蕩到別人的高檔小區(qū)，看到別人的車子多，你就想專給別人洗車，連水龍頭的位置都看好了。 你就在胸前掛個牌牌：“洗車，一架10元，保證倍兒亮！” 開張了~~~ 但你這只能在這種車多的高檔小區(qū)中開“洗車鋪”；如果是大眾化的小區(qū)，還是開一家修自行車的小鋪子占便宜。 ——這叫“選準提供給服務(wù)對象的產(chǎn)品”。 開了洗車鋪子，一定要天道酬勤、劃算有賺。 得多洗幾趟車，就是多做了幾單生意，賺多了幾十元錢。 車子洗得好，以后這車主又找你，還介紹了其他小區(qū)的車主也來你這地洗，你的生意就越來越紅火。 但成本可不能大過賺頭，你買的小區(qū)的自來水是一筆開支，能不能用井水代替？平日里見保安就好態(tài)度點，就是不抽煙也揣著包好煙，一 見保安來了就塞一支到他嘴里，平時還與這些“現(xiàn)管”們稱兄道弟認鄉(xiāng)親的，好讓他們不下死手訛?zāi)恪?p> ——這叫“控制創(chuàng)業(yè)成本，確?！豢煽亻_支’降到最低，以勤保質(zhì)多賺錢”。 哦，身上有些錢，還看不上這些靠力氣賺錢，想加盟個什么2元店、嬰幼兒用品店、服裝加盟店什么的，那就得放亮招子了。請看加盟騙局！小心別上當。 找項目更難了，因為是在茫茫大海之中，想找到適合我們的那一條船，真的不容易。 開個服裝店、鞋店？這還需要些獨特眼光，能夠找準時尚潮流，不然，批發(fā)來的衣服就夠自己穿不完，孩子也可以穿了。 開個餐館餐廳，除了地段好，這還需要你或你請的廚師手藝好，吃客才會高高興興而來，滿滿意意而歸。陽光巴士的餐飲項目，那是體驗式創(chuàng)業(yè)培訓啊，你得先到實體店里面去學習餐飲的技術(shù)，管理，營銷，別讓大廚把你給控制了。 開個小吃店，這也不錯，至少可以混個溫飽，如果味道好，說不定還可以賺大錢呢！ ...... 找創(chuàng)業(yè)項目時，請多思考一下，千萬不要犯了“當場拍板”的毛病，那是當大官的不掏自家錢的人常犯的，你可沒這資格。 尤其是做加盟店時，不要被他們的話騙住，嚇住，什么“機不可失，失不再來”，什么“你再不牽代理可就別家簽去了”，記住，不管是什么項目，都不是一家在做，即使是最冷門的，也都同時有兩三家公司。而你看到的，未必是最真、最好、是老實的一家。 順便說一下，小本創(chuàng)業(yè)最初沒有資金，可以與其它人拼鋪，記住，是拼鋪不是合伙?，F(xiàn)在出了個格子鋪，這真是一個不錯的主意。格仔鋪，顧名思義，店面就是設(shè)計成幾十個甚至是上百個“格仔柜”，任何人只需支付每個月100-200元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。這處鋪子在大學校園和如成都各大電腦城周邊，多了去了，生意倍兒棒！ 如果你想創(chuàng)業(yè)，而且你已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品，正好租個格子，把你的產(chǎn)品或創(chuàng)意放在里面，然后你就可以知道顧客對他真實的反應(yīng)了。這樣，可以避免你做出錯誤的判斷。 其實，格子就是一個市場的濃縮，以此可預見未來的市場反響。因此很多另外設(shè)計師就把自己設(shè)計的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個款式先生產(chǎn)一到兩件把樣板擺在“格子鋪”里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時就可以盡量完善了。同樣，不少的代理公司（如玩具、飾品、鞋類）在生產(chǎn)、引進新產(chǎn)品時，都會租用一兩個格子，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場的歡迎程度。 同時，創(chuàng)業(yè)第一步，心態(tài)很重要，我們即不能“大”客戶，也無需“小”自己！也就是說就是說不要自大，也不要自卑。 這兩種情緒在創(chuàng)業(yè)初期最容易出現(xiàn)，一控制不好，就很容易出事。 ——你面對客戶時，還擺出幅“俺不尿你”的傲相，完了，別人也不高興了，下次再不來了，你就少了一個“回頭客”。 ——但咱們也無需像李蓮英似的，跟在皇帝后面，伸出個舌頭、拳曲著爪子、哈拉著腰子扮狗，滿臉諂笑，別人一看就膩味，不當狗來使喚還真不行。 所以吧，要把自己當成是“專業(yè)人士”，給客戶最好的服務(wù)時，也不忘自己的“行業(yè)尊嚴”。 客戶一看，還真行，這人有專業(yè)技術(shù)、專業(yè)精神，能給俺解決問題，下次還找你來提供“專業(yè)服務(wù)”。
所以，自己做不到、做不好時，就鞠個躬道歉，以示承擔責任、下次改進；不輕易答應(yīng)別人的事兒，但答應(yīng)了就一定做；每次收了錢，就做得最好；如果有“附加值”的——比如別人給了額外的小費，你就幫別人把輪胎都洗得新的一樣，這叫準備一套“額外優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。 這叫“看產(chǎn)品，找項目”的階段。
20000實在太少了，做啥啥都不夠啊。
富貴覺得，你可以從擺地攤做起。
從擺地灘開始創(chuàng)業(yè)，不僅有助于你形成并實踐自己的商業(yè)思維（進貨、選定市場、聯(lián)系攤位、擺貨、賣貨，就是一個商業(yè)生態(tài)的微縮版）。同時，可以降低投資的風險，即使賠本也不會損失很多。最后，也可以讓你體驗創(chuàng)業(yè)的樂趣。 當然，不是叫你擺一輩子地攤，你應(yīng)該從擺地攤的過程中學習營銷與銷售的技巧，進貨的經(jīng)驗，經(jīng)營的方法，從客戶購買的商品中發(fā)現(xiàn)商機，形成自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，從而制定自己進一步的創(chuàng)業(yè)計劃。 說個題外話，馬云大師也擺過地攤，還通過擺地攤養(yǎng)活了他的第一個創(chuàng)業(yè)項目，一家翻譯社。所以，擺地攤創(chuàng)業(yè)，一點也不丟人！關(guān)鍵看你怎么擺！愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/73824.html
