照明企業(yè)轉(zhuǎn)型三部曲之三

前兩篇文章著重闡述了照明企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略問題和產(chǎn)品問題，作為三部曲的結(jié)尾篇，我想談?wù)勅说囊蛩亍．吘?，再完美的方案，再周詳?shù)挠媱潱夹枰巳?zhí)行，否則只是束之高閣的一紙空文。

照明業(yè)將迎來戰(zhàn)國時代

從2010年起，照明行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機遇，首先以“低碳經(jīng)濟”、“節(jié)能減排”的政策下，科技部推出的十城萬盞工程，以及政府補貼推廣的節(jié)能燈，讓商業(yè)照明、交通照明、家居照明節(jié)能呼聲高漲，同時以LED燈具、太陽能路燈等新寵刺激，致使照明行業(yè)如火如荼。而在燈飾照明市場上，燈飾城、燈具批發(fā)城、專賣店頻頻崛起，這也主要體現(xiàn)燈飾消費水平整體提高，以及裝修快速帶動繼繼家具、家電之后的又一主流家居消費行業(yè)。

目前，照明電器行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)1萬多家，其中照明電器生產(chǎn)企業(yè)5000多家，燈具生產(chǎn)企業(yè)約3000家，電光源企業(yè)約1000家，其余為電器附件、燈頭燈座及專用材料生產(chǎn)企業(yè)，整體行業(yè)進(jìn)入門檻較低，業(yè)內(nèi)各家企業(yè)的市場占有率也非常低。正因為巨大的市場前景，“引無數(shù)英雄競折腰”，只要足夠膽大，三幾個人都可以扯大旗高呼做品牌了。

而先行者卻通過創(chuàng)新的渠道變革、激烈的市場營銷戰(zhàn)完成了規(guī)模擴張的第一步。進(jìn)入了新時代的中國照明業(yè)，各品牌之間連問題都是同質(zhì)化的，產(chǎn)品同質(zhì)、營銷同質(zhì)、渠道同質(zhì)等是共同面臨的問題。企業(yè)每一個新產(chǎn)品以“曇花一現(xiàn)”的速度成為昨日黃花，營銷戰(zhàn)術(shù)也僅僅能“各領(lǐng)風(fēng)騷三五月”而已。

隨著紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖專業(yè)建材城的崛起，以及照明企業(yè)自己在全國開設(shè)的專賣連鎖店或?qū)Ｙu城，加上區(qū)域性的專業(yè)燈飾城、燈具批發(fā)城、燈具配件城、五金店等等，渠道的繁多使得消費者對品牌的渴望越來越強烈，照明業(yè)呼喚“品牌時代”的到來。

這讓筆者想起了春秋戰(zhàn)國群雄并起的年代，相傳春秋初期諸侯列國140多個，經(jīng)過連年兼并，到公元前475年，戰(zhàn)國七雄開始形成。戰(zhàn)國七雄的形成使得原本的戰(zhàn)略緩沖空間不復(fù)存在，各大國不得不直接面對殘酷的競爭格局。由此判斷，照明業(yè)也將在不久的未來進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”。

競爭壓力下的變法圖強

隨著市場多元化時代的到來，原來照明企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非，企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。而生存環(huán)境的變化，其實質(zhì)也是照明企業(yè)成長模式變化的反應(yīng)，因為企業(yè)的生存環(huán)境變化足以影響企業(yè)的成長之路。

正如從“春秋五霸”到“戰(zhàn)國七雄”的演變過程中，各諸侯國在競爭中謀求生存的同時，富國強兵成了各國決策層的首要考量目標(biāo)，一系列的變法改革應(yīng)時展開。比如秦國的商鞅變法，齊國的鄒忌改革，楚國的吳起改制，趙國的胡服騎射等，變法圖強增強了國力，使國家迅速崛起，成為當(dāng)時僅存的七雄之一的國家。而一些未能先行先試的諸侯國，先后被兼并和消滅。

自2008年金融風(fēng)暴之后，照明行業(yè)眾多品牌明顯加大了變法圖強的步伐，尤其是在市場營銷領(lǐng)域，希望通過營銷策劃來帶動生產(chǎn)、研發(fā)的建設(shè)。組建營銷機構(gòu)、聘請營銷總監(jiān)、建設(shè)營銷團隊、企業(yè)形象設(shè)計、ISO9000的導(dǎo)入等等，近兩年來，照明企業(yè)更紛紛下“猛藥”明星代言、娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、央視廣告等等，讓照明行業(yè)風(fēng)起云涌、爭戰(zhàn)春秋。

筆者也是在2008年從家電行業(yè)因偶然因素轉(zhuǎn)入到照明行業(yè)中來的，一進(jìn)入企業(yè)，便開始主導(dǎo)企業(yè)大刀闊斧地在行業(yè)布局，啟動目前眾所周知的喬森照明“千店名家計劃”。2009年，統(tǒng)一全國渠道價格體系，在渠道初步格局建立的基礎(chǔ)上，又進(jìn)行渠道的深耕細(xì)作，通過調(diào)整經(jīng)銷商布局，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，使渠道分布更加合理、高效，拓展速度和質(zhì)量都遠(yuǎn)超競爭企業(yè)，同時，以喬森照明品牌為導(dǎo)向，啟動了“千城明燈推廣”、“廠商合作峰會”、“精品導(dǎo)購培訓(xùn)”、“VIP客戶零距離交流會”、“總裁榮譽宴”等一系列具有創(chuàng)新性的營銷活動，加之行之有效的事件營銷和新聞傳播組合，快速建立了在行業(yè)的地位。隨后更是千萬巨資啟動央視傳播計劃，在嘗試從行業(yè)品牌向大眾品牌的過渡。

系列的變革圖強，在有效增強廠商之間合作友誼的同時，也在全國市場掀起一股旋風(fēng)，企業(yè)品牌從不入流的小角色經(jīng)過近三年的打造后，在行業(yè)內(nèi)得到了有效的口碑傳播，成為家居照明領(lǐng)域最為看好的實力品牌。

領(lǐng)導(dǎo)團隊需要“帶頭大哥”

任何一種變革，都是對原有制度的一種改變，必然會影響原有體系中各成員的利益，企業(yè)內(nèi)的各種變法圖強的措施也不例外。因此，變革時各組織成員的思想統(tǒng)一顯得尤其重要。首先，公司的領(lǐng)軍人物必須支持和堅持，勇于嘗試，也不因變革中出現(xiàn)一些未預(yù)知的狀況或者目標(biāo)的未達(dá)成而進(jìn)行大方向的改變。筆者在公司的很多改革措施都是因為喬森照明老板的大力支持和力排眾議，才得以實施。

其次，必須擁有一支高效的領(lǐng)導(dǎo)團隊，保證變革方案的有效執(zhí)行。中國有句俗語叫“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。毛澤東也指出，“正確的路線確定之-愛華網(wǎng)-后，干部就是決定的因素?！逼髽I(yè)管理團隊的經(jīng)營思想和管理理念不僅決定著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成敗，同時，也將對一個企業(yè)的興衰產(chǎn)生重要的影響。

翻開春秋戰(zhàn)國的變法圖強史，也是一部能人輩出的歷史。魏國在魏文侯即位后，任用李悝進(jìn)行變法。楚國的楚悼王即位后，任命吳起為令尹，主持變法。韓國在韓昭侯時，任用申不害為相進(jìn)行改革。趙國在趙武靈王時，改革軍制，推行胡服騎射。齊國在齊威王時，任用鄒忌為相進(jìn)行改革，廣開言路，整頓吏治。燕昭王時筑黃金臺招攬賢士，得到樂毅等人的輔佐。變法改革最徹底的秦國，秦孝公先后兩次任用商鞅進(jìn)行變法。正是在這些“帶頭大哥”的作用下，才有了富國強兵的夢想，才有了赫赫盛名的戰(zhàn)國七雄。

反觀照明行業(yè)的企業(yè)，絕大部分照明燈飾企業(yè)在成立之初并沒有將培養(yǎng)人才和儲備人才放在重要位置，也沒有足夠的責(zé)權(quán)和信任給到企業(yè)的管理團隊，變法圖強只是一句口號而已。況且，很多照明企業(yè)的老板希望職業(yè)經(jīng)理人一到位立即能夠把“稻草”變成金條，沒有耐心等到改革有成效的那天，照明企業(yè)營銷總監(jiān)的平均壽命不足一年就是明證呀。

俗語有云：“用人智者上，用人力者中，用己力者下”，放至企業(yè)管理之中，時髦的說法就是：一流的老板管人，二流的老板管事，三流的老板做事。日益激烈的品牌爭霸戰(zhàn)爭需要富國強兵，變法圖強，但只有任賢唯能，放心與放權(quán)雙管齊下，方能最終稱霸天下。

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