愛華網(wǎng)“越貴越有人買，越高端越受青睞。”如今80后家長(zhǎng)在嬰幼兒用品市場(chǎng)中表現(xiàn)出的奇怪景象，使眾多國(guó)際品牌競(jìng)相成為這個(gè)市場(chǎng)的弄潮兒，面對(duì)來勢(shì)兇猛的高端化消費(fèi)浪潮，本土嬰幼兒用品或服務(wù)企業(yè)該如何出招兒？
?嬰幼兒用品市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)正當(dāng)時(shí)?文/郭梅雨?時(shí)下，當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者緊攥人民幣，眼睛盯著不斷上漲的房?jī)r(jià)、菜價(jià)、油價(jià)，心中暗暗大唱“忐忑”時(shí)，有一個(gè)市場(chǎng)的商品銷售卻不斷上揚(yáng)：200?300元一罐的進(jìn)口奶粉、400元一條的幼童牛仔褲、2000多元的嬰兒車，還有更令人咋舌的標(biāo)價(jià)為26800元的嬰兒床……這些高價(jià)商品統(tǒng)統(tǒng)不愁沒有銷量，而且越是貴的越有人買，越是高端的越受到一些顧客的青睞。這就是當(dāng)今中國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)的一幅奇怪景象。一句深深扎在中國(guó)父母腦?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”的話，使他們舍得在自己孩子身上花任何錢。特別是隨著80后出生的獨(dú)生子女成長(zhǎng)為年輕父母，嬰幼兒用品的消費(fèi)也越來越細(xì)化：從懷孕前的營(yíng)養(yǎng)品、育兒書籍到懷孕后防輻射服、胎教光盤，生產(chǎn)后的月嫂、育嬰師，再加上嬰兒寢具、奶粉、服裝等。可以說，現(xiàn)今的嬰幼兒用品市場(chǎng)早已從當(dāng)初的奶瓶、尿布等簡(jiǎn)單用品，迅猛發(fā)展為種類豐富、品類齊全的市場(chǎng)，吸鼻器、喂藥器、水晶手腳印模等特色商品層出不窮，嬰兒游泳、親子游戲、兒童攝影、各類早教班等嬰幼兒服務(wù)競(jìng)相登場(chǎng)?？梢钥闯?，嬰幼兒用品似乎進(jìn)入了全面的高消費(fèi)時(shí)代，來勢(shì)兇猛的高端化消費(fèi)浪潮也成就了中國(guó)嬰幼兒用品數(shù)千億元的市場(chǎng)規(guī)模。?高端消費(fèi)緣何節(jié)節(jié)攀升?嬰幼兒用品市場(chǎng)的高端化消費(fèi)浪潮是人們消費(fèi)升級(jí)的具體表現(xiàn)，但背后也有著無數(shù)家長(zhǎng)不想讓孩子輸在起跑線上的無奈。?經(jīng)濟(jì)收入“水漲船高”2010年，中國(guó)有北京、上海、深圳、廣州、蘇州等11個(gè)城市人均GDP超過1萬美元，達(dá)到聯(lián)合國(guó)提出的中等富裕水平。居民家庭可支配收入的增加使家長(zhǎng)有能力購買品牌高檔商品。如今80后父母購買嬰幼兒商品不再只滿足于經(jīng)濟(jì)實(shí)用，而是更看重品質(zhì)和品牌。鄭州的一項(xiàng)調(diào)查顯示，62%的家庭愿意為孩子購買知名品牌的嬰童用品。一位家長(zhǎng)的話語頗具代表性：“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，以前自己享受不到的東西希望在孩子身上補(bǔ)上，給孩子吃的用的，必須要買好的大品牌，哪怕貴點(diǎn)，這些錢還是有的。”?高端品牌“推波助瀾”中國(guó)每年有3000萬的嬰兒出生，0?3歲的嬰幼兒有7000萬左右，特別是2007年的“金豬寶寶”、2008年的“奧運(yùn)寶寶”以及2010年的“世博寶寶”扎堆出生更是直接刺激了嬰幼兒用品市場(chǎng)的旺盛需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)的銷售增幅每年以兩位數(shù)的速度在增長(zhǎng)，保守估計(jì)這一市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模也有千億元。如今，眾多國(guó)際品牌都認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)潛力無限的市場(chǎng)，2009年，芭比大舉進(jìn)軍中國(guó)，搶占嬰童玩具高端市場(chǎng)；美國(guó)恩沛力特實(shí)驗(yàn)室、韓國(guó)麗兒寶通過代理、商場(chǎng)、專賣店等多種形式推出各自的品牌；阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌也開始涉足嬰童運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)。這些國(guó)際大品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入迫使國(guó)內(nèi)一些中小品牌退隱三、四線城市，而大城市中則逐漸形成了高端品牌之間的對(duì)決，它們對(duì)中國(guó)嬰幼兒用品的高端消費(fèi)起到了推波助瀾的作用。?家長(zhǎng)“百舸爭(zhēng)流”一句“不能讓孩子輸在起跑線上”讓家長(zhǎng)使出渾身解數(shù)為孩子提供最好的成長(zhǎng)條件。其實(shí)，此話本指孩子的教育要從小抓起，盡管被教育部官員批評(píng)為“華麗的偽命題”，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這句話已深深印在了中國(guó)家長(zhǎng)的腦海，也成為他們育兒行動(dòng)的最大動(dòng)力。心急的家長(zhǎng)們創(chuàng)造性地將這根“起跑線”提前拉到了孩子出生的那一刻?！叭绻麑殞毘錾?天才開始早教，那就比別人晚了2天”，甚至從懷上孩子的那一刻，無論吃、穿、用還是教育，都絕對(duì)不能落后于人。同時(shí)，當(dāng)前中國(guó)典型的“421型”家庭結(jié)構(gòu)更是助推了嬰幼兒市場(chǎng)的高端消費(fèi)趨勢(shì)。孩子在家庭中的地位是至高無上的，父母、爺爺奶奶、外公外婆將全部的愛都集中在一個(gè)孩子身上，只要能為他提供最好的條件，花多少錢也心甘情愿。所以，嬰幼兒用品的消費(fèi)層面似乎也成了起跑線上的“暗戰(zhàn)”：你家孩子報(bào)了親子游戲，我家孩子也得上早教班；你家孩子喝的是進(jìn)口奶粉，我家孩子也不喝國(guó)產(chǎn)品牌。家長(zhǎng)們“百舸爭(zhēng)流”。?80后父母的消費(fèi)“脈象”?可以看出，80后父母是中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)高端化消費(fèi)的主力群體，作為第一代獨(dú)生子女，他們經(jīng)歷和接受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、全球化、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程對(duì)其消費(fèi)觀念的洗禮。如今，初為人父、人母的80后仍然秉承了這一族群鮮明的特征——有思想、彰顯個(gè)性、善變。在嬰幼兒消費(fèi)領(lǐng)域，80后母往往亦能追求時(shí)尚，抓住消費(fèi)潮流的脈搏。然而，如果仔細(xì)對(duì)他們的消費(fèi)心理和行為把脈的話，卻能發(fā)現(xiàn)這個(gè)特殊群體的“脈象”到處充滿著糾結(jié)與擰巴，有著雙重且看似矛盾的消費(fèi)特性。“脈象”一：主動(dòng)“高消費(fèi)”，也無奈“被高端”。80后父母從小就享受獨(dú)生子女的優(yōu)越條件，早已打破了父輩奉行的節(jié)儉保守的消費(fèi)理念，而是更注重品質(zhì)、個(gè)性和時(shí)尚。同樣，他們?yōu)楹⒆淤徺I用品也是一種高消費(fèi)的姿態(tài)，看重高品質(zhì)和名牌，卻不太在乎價(jià)格。然而，除了他們自己主動(dòng)的高消費(fèi)，這其中也隱含著被動(dòng)與無奈的一面。最新一項(xiàng)針對(duì)嬰幼兒媽媽們的調(diào)查顯示（搖籃網(wǎng)），安全、品牌、品質(zhì)及口碑是年輕媽媽們?cè)跒楹⒆舆x購用品時(shí)最為看重的因素。近幾年連續(xù)發(fā)生的“三鹿奶粉”、“阜陽大頭嬰兒”、“皮革奶”等事件令家長(zhǎng)們心有余悸，食品安全成為80后父母最為關(guān)心的首要因素。據(jù)調(diào)查，63.2%的嬰兒家長(zhǎng)表示“嬰幼兒產(chǎn)品優(yōu)劣難辨，無從選擇”。的確，在不確定哪家產(chǎn)品更為安全、品質(zhì)更優(yōu)時(shí)，家長(zhǎng)們也只能“以價(jià)論質(zhì)”，他們通常認(rèn)為價(jià)錢越貴的越安全，越是進(jìn)口的越安全。所以，80后父母在嬰幼兒用品上的消費(fèi)無形中“被高端化”了，其背后折射出的是家長(zhǎng)們無奈的心境和一種不信任的心理。“脈象”二：觀念科學(xué)，也易感性決策?？茖W(xué)育兒觀念在80后父母的心目中占據(jù)著非常重要的地位。盡管這些年輕的80后家長(zhǎng)普遍缺乏第一手的育兒經(jīng)驗(yàn)，也不太認(rèn)同父母的育兒方法，但他們非常善于通過各種渠道獲取育兒信息。比如，喝什么奶粉更科學(xué)、什么時(shí)候需要培養(yǎng)嬰兒輔食、如何購買等，他們也愿意為此報(bào)班參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在科學(xué)育兒上表現(xiàn)出強(qiáng)烈的理性姿態(tài)。然而，80后父母?jìng)児亲永镆廊槐３至?0后的特質(zhì)——沖動(dòng)消費(fèi)、感性決策。當(dāng)他們看中某款商品后，或只為包裝好看，或因設(shè)計(jì)新潮，就會(huì)熬不猶豫地買下來，但過后往往容易后悔。如果周圍的朋友都用某一個(gè)牌子的奶粉，不管這個(gè)品牌是否適合自己的孩子，這位家長(zhǎng)也會(huì)跟風(fēng)購買；有時(shí)他們還會(huì)輕信廣告宣傳，相信某個(gè)功能或某種成份有助于孩子的成長(zhǎng)。
“脈象”三：要個(gè)性，也愛攀比。80后家長(zhǎng)注重個(gè)性，追逐時(shí)尚，喜歡獨(dú)一無二的產(chǎn)品，在嬰幼兒用品消費(fèi)方面也表現(xiàn)出了類似的特性。他們希望自己的孩子在各個(gè)方面能夠與眾不同，但這也會(huì)流露出“炫耀”的一面，更多80后家長(zhǎng)將追求“高品質(zhì)”的育兒演變成相互的攀比，“望子成龍”、“望女成鳳”的心態(tài)使他們不甘落后別人。你家孩子上了早教班，我家孩子就上兩個(gè)；你家孩子穿的是國(guó)際名牌，我家孩子也不能用國(guó)產(chǎn)的對(duì)付。攀比之心的背后是80后家長(zhǎng)希望自己的孩子在任何方面都能拔得頭籌。“脈象”四：有主見，也愛網(wǎng)購。中國(guó)典型的“421型”家庭結(jié)構(gòu)往往會(huì)形成多個(gè)決策主體。家里的老人希望自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o年輕的父母以指導(dǎo)，而80后家長(zhǎng)并不會(huì)照單全收，他們更喜歡自己作判斷。我們通常能看到：老人幫著帶寶寶，認(rèn)為喂得胖胖的、睡得香香的就可以了，而80后父母卻認(rèn)為寶寶要及時(shí)進(jìn)行智力開發(fā)，需要上早教班和親子游戲班；為孩子選購衣服時(shí)，老年人喜歡選擇大一號(hào)的，為了讓孩子多穿一兩年，而年輕父母則會(huì)選擇合體的，因?yàn)樗麄兏P(guān)注服裝的穿著效果。80后家長(zhǎng)是伴著互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的一族，現(xiàn)在有很多80后媽媽喜歡在網(wǎng)上利用搜索引擎搜集信息并購買所需的產(chǎn)品。此外，她們也很重視口碑傳播，常常去博客、開心網(wǎng)、微博等社會(huì)化媒體瀏覽圈中好友對(duì)某些品牌或產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，她們還會(huì)去各個(gè)購物網(wǎng)站查找所要購買的嬰幼兒用品，享受送貨上門的便捷服務(wù)。?本土企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“爭(zhēng)戰(zhàn)”近萬億的嬰幼兒用品市場(chǎng)和全面高消費(fèi)的浪潮使國(guó)際品牌成了弄潮兒。據(jù)調(diào)查，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)中50%的份額是進(jìn)口奶粉的天下，嬰童裝市場(chǎng)也被國(guó)際品牌占據(jù)了大半江山。面對(duì)巨大的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)嬰幼兒用品或服務(wù)企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)？全力塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。近年來，中國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)中的大品牌越來越多，特別是80后的年輕父母，一貫秉承他們追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性的特質(zhì)，對(duì)品牌的認(rèn)知度更高。62%的家庭愿意購買知名品牌并且愿意在能力范圍內(nèi)付出高價(jià)，就說明在嬰幼兒用品市場(chǎng)中，消費(fèi)者高度認(rèn)同品牌的價(jià)值和內(nèi)涵。對(duì)于企業(yè)來說，誰能在消費(fèi)者心中贏得品牌的地位，誰就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。目前，中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)品牌眾多，國(guó)外品牌的進(jìn)入更是進(jìn)一步加劇了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，大浪淘沙之后，小品牌必將沙沉江底退出市場(chǎng)或隱退三、四線城市，中國(guó)企業(yè)只有在品牌塑造上強(qiáng)練內(nèi)功獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，才能在高端消費(fèi)的浪潮中激流勇進(jìn)。強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷。成為強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)的第一步，而要想在浪潮中站穩(wěn)，中國(guó)企業(yè)最應(yīng)該彌補(bǔ)的是社會(huì)責(zé)任意識(shí)這一塊，尤其在當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下，為消費(fèi)者傳遞企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感是取得消費(fèi)者信任的最佳途徑。近年來，幾個(gè)知名國(guó)產(chǎn)品牌在一系列食品安全問題上紛紛倒下，洋品牌隨即受到了消費(fèi)者的追捧，表面上看是家長(zhǎng)在跟風(fēng)追捧洋品牌，背后暗藏的卻是中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的不信任。在一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查中顯示，有38.57%的家長(zhǎng)不會(huì)購買受到質(zhì)疑的品牌的產(chǎn)品；看廣告、買知名品牌的占27.39%。可以看出，中國(guó)企業(yè)要想重新挽回消費(fèi)者的信任，就必須把握住產(chǎn)品質(zhì)量這條生命線，不斷強(qiáng)化企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，在贏利的同時(shí)贏得消費(fèi)者的心。深度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如今，互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)品牌營(yíng)銷的有效工具和重要渠道，中國(guó)嬰幼兒用品企業(yè)也應(yīng)該重視這個(gè)平臺(tái)。隨著越來越多的80后父母喜歡在網(wǎng)上購買嬰幼兒用品，在搜索引擎中查找相關(guān)的資訊，在博客、豆瓣、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社會(huì)化媒體中交流育兒經(jīng)驗(yàn)、分享購物體驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)就需要充分利用網(wǎng)絡(luò)的各種資源優(yōu)勢(shì)，深化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在了解消費(fèi)者潛在需求的基礎(chǔ)上使其參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者建立相互信賴的關(guān)系，并在80后父母中形成良好的口碑傳播效應(yīng)。此外，企業(yè)還可采取“目錄＋網(wǎng)絡(luò)”的營(yíng)銷模式，因?yàn)殚T到門的目錄銷售和網(wǎng)上購物豐富了銷售渠道，能夠?yàn)?0后父母提供更多的方便。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/73532.html
