一問：跨界凈水業(yè)，成功率有多高？二問：如何才能做大凈水器市場？三問：水家電培訓(xùn)在哪里？這是近期很多凈水業(yè)內(nèi)人士熱議的3個(gè)話題。

事情是這樣的，前幾天，筆者寫了一篇《凈水器行業(yè)觀察（5）水家電三大虛火》，此文引發(fā)了很多凈水器從業(yè)者的諸多疑問，抑或刺到了從業(yè)者的某些痛處，又或激發(fā)了從業(yè)者的很多靈感，再或點(diǎn)燃了從業(yè)者的一些激情，總之，引起很多凈水界同行的共鳴。

短短幾天內(nèi)，就有很多朋友與筆者（張旭東）展開互動(dòng)，進(jìn)行廣泛而深入的討論。暫時(shí)歸納起來就是上面這3個(gè)非常有價(jià)值的議題，筆者決定將其整理出來，與諸君共同分享，如果以后在與朋友們的交流中還遇到其他非常有價(jià)值的水家電議題，筆者也會(huì)及時(shí)整理出來讓更多朋友一道分享，眾人拾材火焰高。

凈水界的故事每天都在發(fā)生，凈水業(yè)的討論話題每天都在延續(xù)，由于地域和時(shí)間的緣故，很多故事和討論都局限于小范圍內(nèi)，都有滯后現(xiàn)象，同樣的錯(cuò)誤在不同時(shí)間、不同人身上重復(fù)發(fā)生，希望凈水業(yè)人士能利用網(wǎng)絡(luò)工具，將思感和觸角延伸至整個(gè)星球。

有些討論時(shí)間一久就會(huì)忘記，有些討論零零碎碎沒有邏輯，筆者希望以文字形式將有價(jià)值的凈水器行業(yè)資料記錄并整理出來，方便大家閱讀，也希望這些能成為有心人、有緣人的有效參考資料，筆者爭取將前3個(gè)話題，每2周整理出一篇，形成及時(shí)資訊，呈現(xiàn)諸君餐桌前。

第1個(gè)問題? 跨界凈水業(yè)，成功率有多高？

有個(gè)跨界到凈水行業(yè)的制造商打電話給我，他說：張老師，看了你的“水家電三大虛火”文章，引起我很多共鳴，要是早三年前看到，我說什么也不會(huì)跳進(jìn)這潭渾水中了，正如你所說，這筆投資就像雞肋，如果時(shí)間倒轉(zhuǎn)，我寧愿去炒樓，現(xiàn)在也如您描繪的，是進(jìn)退兩難啊，落寞溢于言表。

其實(shí)這四五年間，我曾接過很多想跨界到凈水行業(yè)的家電、建材、還有保健品制造商的咨詢電話，也與他們交流了自身的看法、體會(huì)（當(dāng)然沒有今天來的深刻），但我一直都屬于保守派，從未幻想過一瞬間就能打開凈水器的財(cái)富之門，這八九年間，看了太多急于發(fā)大財(cái)?shù)目缃绺呤帜惴匠T我登場，似波濤般此起彼落，很多被卷入漩渦，掘金水家電，絕非易事，慢工才能出細(xì)活，要有點(diǎn)耐心。

還有某凈水器經(jīng)銷商對我說：張老師，我剛?cè)胄袝r(shí)專門搜集過你的文章學(xué)習(xí)，但覺得自己應(yīng)該能行，畢竟做了這么多年的家電了，家電界的從業(yè)者，應(yīng)該是中國當(dāng)之無愧的成熟營銷者了，渠道、團(tuán)隊(duì)都非常健全，銷售管理極其規(guī)范，又精心選擇了與某大品牌進(jìn)行合作，但按家電套路運(yùn)行了2年，跟你文章中描述的情景一樣，費(fèi)用大銷量小，最惱人的是，不賺錢還不讓人省心。

這次看到你的“水家電三大虛火”文章，促使我進(jìn)行了深刻的反思，感覺自己步伐邁的太大、太快了，現(xiàn)在真能體會(huì)你說的凈水器行業(yè)兩大定律了，所以決定遵照你的“黃金律”建議，縮小運(yùn)營規(guī)模，先做小再看機(jī)會(huì)，謝謝你對行業(yè)從業(yè)者無私的幫助。

其實(shí)，行業(yè)的發(fā)展，離不開從業(yè)人員健康的心態(tài)，不能因?yàn)橛^點(diǎn)不同，動(dòng)不動(dòng)就要鞭尸掘墳，分享是種美德，分享也是種境界，我們希望更多從業(yè)者能知識共享-愛華網(wǎng)-，我們歡迎善意的批評，我們反對惡意的攻擊。

一個(gè)簡單的道理是：只有蛋糕大，才能分得多。5年前做凈水業(yè)，花十二分的力氣只能得到一分的結(jié)果，現(xiàn)在通過諸多同行的共同努力（為許多倒下的同行默哀），只需要花十分的力氣就可以得到五分的回報(bào)了，行業(yè)從業(yè)者需要互相攜助，你覺得我在幫你，其實(shí)你也在幫我。

以這兩個(gè)為代表的讀者讓我感動(dòng)，能得到你們的認(rèn)可，我很開心，能幫得上你們也讓我覺得欣慰。他們套用曾經(jīng)從事的行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，希望能復(fù)制到水家電上，卻不甚如意，經(jīng)驗(yàn)只代表過去，成功有時(shí)是失敗之父。

凈水器與家電有相似性但也有重大區(qū)別，凈水器與建材同樣也是如此，凈水器是個(gè)混血兒，兼具了家電和建材兩者的部分屬性，并形成了自己獨(dú)特的屬性，在你還沒有透析其特性時(shí)，真能將其掌控好嗎？

比如，凈水器的窄眾性。至少目前筆者還是這么認(rèn)為，也被這么多年的事實(shí)所證明。以此為前提，你就不能像家電一樣大量鋪貨，因?yàn)樗麄兘^大部分已經(jīng)屬于大眾產(chǎn)品了，光是蘇寧電器2010年的銷量就超過1000億了。你在南京按照家電的套路，梆梆梆進(jìn)了50個(gè)家電賣場，看上去渠道占有率很高，其實(shí)是搬錯(cuò)梯子架錯(cuò)墻，50個(gè)店加起來的月銷量可能都不能過百。（參見筆者的凈水器銷售系列談）

再如，凈水器的半成品性。作為消費(fèi)者，你買臺電視，回家插上插頭，鼓搗一下說明書就可以了，作為經(jīng)銷商，將貨送到客戶家就結(jié)束了，當(dāng)然，有的電視要掛壁還是需要人工服務(wù)的，空調(diào)的人工服務(wù)自然也少不了，除了安裝，還要經(jīng)常換“媒”。但這些與凈水器比起來就小巫見大巫了，1）復(fù)雜程度不低2）配套產(chǎn)品不成熟，有時(shí)凈水器是過關(guān)的，但管子接頭卻不過關(guān)3）你去招聘空調(diào)熟練安裝工比較容易，而凈水器這個(gè)行業(yè)就很難找到熟練工4）諸多因數(shù)控制不當(dāng)，就會(huì)產(chǎn)生乘法效應(yīng)，問題狂多，臭漏堵成為常態(tài)。所以有人說，凈水器這行當(dāng)，不賺錢還不省心。

跨界到凈水業(yè)，前期已有諸多淌水者，總體來說成功率不高，達(dá)到億元級的制造企業(yè)還是老三強(qiáng)，凈水界的經(jīng)銷商過千萬的也寥若晨星。

現(xiàn)在又涌現(xiàn)跨界潮。九陽通過并購海狼星，切入凈水器，豐富其中國健康飲食電器的定位，也想為自己尋找一塊夠得著的藍(lán)海，畢竟好水制好漿是符合邏輯規(guī)律的；海爾這次好像很“智慧”，盯了很多年終于動(dòng)手了， 但沒有像前面很多開路急先鋒，一上來就唱起高調(diào)，全面開花，而是從智飲機(jī)（這是一款家電屬性非常高的產(chǎn)品）單品做起，美的的凈飲機(jī)是其現(xiàn)有的參照物，估計(jì)心理會(huì)有譜；靜悄悄的西門子RO飲水中心則更低調(diào)，德國人的葫蘆里會(huì)賣什么藥？

據(jù)各路消息，后面會(huì)有很多異業(yè)大佬魚貫跨界而入，至于結(jié)局如何，只能讓時(shí)間來給出答案了。

筆者（張旭東）還思考的一個(gè)行業(yè)新情況是，下半年凈水器行業(yè)會(huì)有寒流嗎？

最近與很多南京建材業(yè)老板做51促銷的盤點(diǎn)分析，今年目前銷售還是增長的，但增長率同比趨緩，對建材業(yè)上游的房地產(chǎn)市場的不穩(wěn)定均表示深深的擔(dān)憂，畢竟去年南京的新房成交縮水近一半，“啃老”的基本盤不再。

對于凈水界來說，消費(fèi)面：2011上半年，一線城市的新房成交量同比大幅萎縮，房地產(chǎn)市場不明朗；成本面：生產(chǎn)成本高漲，招商成本趨高；競爭面：大牌家電及建材類企業(yè)相繼涉水；渠道面：凈水器經(jīng)銷商的理性、挑剔、退出，特別是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源稀缺。

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