
??? 做營銷的人都知道渠道為王,但在我們下一撥的內(nèi)需增長與發(fā)動中,渠道將會成為皇帝。為啥呢?因為在更為增長的內(nèi)需供應中,將有更多的花色翻新的產(chǎn)品與服務出現(xiàn),消費者的辨別與溝通成本將變得非常巨大,因此渠道與細分渠道的價值將會顯著上升,因此渠道品牌以及產(chǎn)品渠道連帶品牌的作用就會突出。在今天的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,我們注意到對科技創(chuàng)新的鼓勵,也注意到了對產(chǎn)品創(chuàng)意的推崇,但是在渠道意義上的創(chuàng)新與投資鼓勵政策還是不夠的。
??? 在全世界范圍內(nèi),我們注意到了很多歐美國家的技術(shù)資源,現(xiàn)在我們也開始注意到了人家的產(chǎn)品品牌資源,但是我們很少關(guān)注到他們的渠道品牌資源,在政策鼓勵與走出去政策的鼓勵線上,對于渠道品牌的關(guān)注點顯然不夠,而事實上我們的政策還保留在加工廠時代。我們知道洪晃的設計店做得很有特色,但是中國內(nèi)需新發(fā)展是以年輕一代消費者與第一代中產(chǎn)消費者的崛起為標志的,他們不是沒需求,從他們追國際品牌風與到海外購買熱就可以看到這種需求的旺盛,而關(guān)鍵是我們-愛華網(wǎng)-需要對于設計、商業(yè)化與工業(yè)化的新設計、設計化產(chǎn)品、產(chǎn)品與渠道的聯(lián)動設計、示范店設計與擴展、具有很強的設計感的渠道品牌與產(chǎn)品品牌的塑造與兼并上有完全不同的思考與做法,才能真正觸及到內(nèi)需實現(xiàn)的載體建設。但是我們現(xiàn)在的政策就遠遠地落后了,以上海為例,在文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的所謂政策中,給予鼓勵的就是造房、租房、買設備,最多到軟件購買部分,這個完全是15年前的加工廠招商引資政策的簡單延伸版。俞正聲書記問當初馬云為啥走,就是放在現(xiàn)在馬云還不得不走,因為與創(chuàng)新創(chuàng)意化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展比,產(chǎn)業(yè)政策太不創(chuàng)意了。在這樣的政策面前,除非走路,就是要與通融的相關(guān)部門一起做假帳、弄假開支,哪有真正的可能做好事業(yè),這樣的體制下一定也衍生很多擅長搞那些歪歪事的機構(gòu)與個人群體,而很難真正有很強的新產(chǎn)業(yè)脫穎而出。也就是說,我們現(xiàn)在在內(nèi)需產(chǎn)業(yè)的鏈條了做了一些事情,但在一些需要彌補的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上,掌握資源的人腦子跟不上,因此就是缺那么幾口氣。
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??? 渠道直面消費者,是接觸需求者最重要的界面,在發(fā)達市場上人們對于工廠其實沒啥概念,消費就是渠道在主宰,而且渠道把萬千品牌消融在自己的平臺上讓消費者省勁地選擇。部分地電子商務將會充當這樣的作用,老外看到了,所以中國的電子商務品臺在國外資本市場很熱,但是在境內(nèi)的資本市場你看得到這種情景么?而民間資本已經(jīng)看到了營造渠道的價值,只是有些渠道品牌的快速崛起還需要政策給予留心。最近零點跨國投資研究院與意中基金會主辦的中意時尚峰會將在米蘭召開,圍繞時尚產(chǎn)業(yè),將在產(chǎn)品品牌、渠道資源與綜合性時尚資源的整合上做一些必要的探索,其實這樣的事情才是做時尚產(chǎn)業(yè)推動、才是在工廠區(qū)呆慣了但現(xiàn)在要驅(qū)動整個消費產(chǎn)業(yè)鏈的政策制定者要關(guān)注的,臺灣地區(qū)因為重視設計而發(fā)展的ODM才超越了OEM,而我們這樣一個大國要真正啟動內(nèi)需,就需要成為一個發(fā)揮制造優(yōu)勢,建造產(chǎn)品設計資源,借重與建設渠道品牌資源的新模式。
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