作為一家通信設(shè)備制造商，華為不但在全球的通信設(shè)備領(lǐng)域正在經(jīng)歷一個(gè)從跟隨者向領(lǐng)跑者轉(zhuǎn)變的過(guò)程，同時(shí)，華為在終端領(lǐng)域也取得令人矚目的成績(jī)，華為終端2010年發(fā)貨量達(dá)1.2億臺(tái)，全球銷售收入突破45億美元，發(fā)貨量和收入同比增長(zhǎng)均超過(guò)30%，并成為國(guó)內(nèi)品牌終端廠商首個(gè)年出貨量突破1億大關(guān)的廠商。不僅在中東、歐洲市場(chǎng)華為有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在美國(guó)、日本、俄羅斯、中亞等區(qū)域，華為終端2010年的發(fā)貨量同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%。

我們都知道，世界上曾經(jīng)的幾大通信巨頭，雖然曾經(jīng)都是設(shè)備和終端是一體的，但是最后都走了拆分的路，設(shè)備制造和終端分開(kāi)，而一個(gè)從電信設(shè)備發(fā)展起來(lái)的華為，怎么在終端行業(yè)有所作為，取得今天這樣全球爆發(fā)的成績(jī)，它的底氣從何而來(lái)呢？

1. 端管協(xié)同：依托華為網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的多年積累、對(duì)運(yùn)營(yíng)商的深度理解，通過(guò)端管協(xié)同，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和終端對(duì)不同業(yè)務(wù)感知，提升運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)盈利能力（Data Monetize），同時(shí)為用戶提供更好的終端性能體驗(yàn)。

2、端云協(xié)同：通過(guò)與華為云計(jì)算平臺(tái)、業(yè)務(wù)與應(yīng)用領(lǐng)域的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)終端和業(yè)務(wù)對(duì)用戶使用的感知，提升為用戶推送服務(wù)和內(nèi)容的準(zhǔn)確性，并為用戶提供跨終端（三屏）的一致性業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

也就是華為終端有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，在終端的發(fā)展過(guò)程中，把設(shè)備作為一個(gè)依托，尤其是3G時(shí)代，需要做到網(wǎng)絡(luò)和終端的協(xié)同、感知，形成數(shù)據(jù)盈利的能力，形成好的-愛(ài)華網(wǎng)-用戶體驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)企業(yè)既有設(shè)備又有終端反而成為了一個(gè)優(yōu)勢(shì)，不再是2G時(shí)代的文化沖突，而是一個(gè)終端和管道的整合過(guò)程。這大大提升了華為終端的可靠性與易用性，也提升了客戶的感知與認(rèn)同。

今天華為終端的戰(zhàn)略，遠(yuǎn)不是一國(guó)一地，而是一個(gè)全球化的戰(zhàn)略，它已完成全球化的區(qū)域運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)能力和業(yè)務(wù)合作布局。區(qū)域化運(yùn)營(yíng)覆蓋140多個(gè)國(guó)家，R&D人員達(dá)到55%；建立5個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃中心，在充分理解客戶需求的基礎(chǔ)上，規(guī)化適合各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品；建立9個(gè)技術(shù)能力中心，在利用好當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展不同領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新研究開(kāi)發(fā)；全球化的業(yè)務(wù)應(yīng)用部署和合作能力：為給不同區(qū)域消費(fèi)者提供更具特色的業(yè)務(wù)和服務(wù)，在各區(qū)域?qū)ふ襍P、CP合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)部署適合本地化的端管云業(yè)務(wù)應(yīng)用和服務(wù)。

華為終端的全球爆發(fā)的底氣，還來(lái)自開(kāi)放合作的態(tài)度。在產(chǎn)業(yè)鏈上，華為終端一直用開(kāi)發(fā)的態(tài)度，與Design House、EMS的產(chǎn)品合作；芯片、關(guān)鍵器件、OS、應(yīng)用等的硬件、軟件合作。，有效整合業(yè)界資源，為運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者提供最佳的產(chǎn)品和解決方案，提升了自己產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)也與合作伙伴達(dá)成共贏局面。

幾年前，我們都以為設(shè)備商和終端廠商一體，可能都要面臨被拆分的結(jié)果。3G時(shí)代，大量的運(yùn)營(yíng)商定制，業(yè)務(wù)與終端、網(wǎng)絡(luò)的整合，需要整合與綜合體驗(yàn)，端管云的整合，其實(shí)是終端發(fā)展的一條新路子，華為終端在全球的成功，很大程度上說(shuō)明這一點(diǎn)。

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