當(dāng)前的民營企業(yè)正面臨生死存亡的轉(zhuǎn)折口，到底何去何從？

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，當(dāng)今許多民營企業(yè)存在這樣或那樣的問題，而最突出的毛病就是：

“虛弱病”：競(jìng)爭(zhēng)能力弱

前幾年，《中國民營企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告No.1》(民營企業(yè)藍(lán)皮書)由中國社會(huì)科學(xué)院民營經(jīng)濟(jì)研究中心與浙江省工商局、浙江省私營(民營)企業(yè)協(xié)會(huì)合作，通過對(duì)東南西北中五省(浙江、廣東、四川、吉林和湖北)規(guī)模以上民營企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力狀況進(jìn)行大范圍問卷調(diào)查以及實(shí)地調(diào)研，最終完成的一部具有較高學(xué)術(shù)水準(zhǔn)的實(shí)證性研究報(bào)告，其中《中國民營企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)分析報(bào)告》無疑是“藍(lán)皮書”中最吸引眼球的內(nèi)容之一。

很多在規(guī)模和知名度上非常領(lǐng)先的大型民營企業(yè)在本次“民營企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”的名單上排名靠后，甚至無影無蹤，這讓人們感到有些意外。

從調(diào)查的情況看，民營企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)總體上不是很高。中國民營企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)的平均競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)為38.3，比全部數(shù)據(jù)即中小民營企業(yè)平均競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)僅高出0.56個(gè)百分點(diǎn)，比中小民營企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前500家的平均競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)則低了4.77個(gè)百分點(diǎn)。

?從“民營企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”名單看，競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)的分布也非常不平衡。第一位和第50位之間的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)相差89.1。其中，只有23家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)高于平均指數(shù)，占50強(qiáng)總企業(yè)數(shù)的46％。 更有甚者，被調(diào)查的企業(yè)中，還有一些的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)是零。

“幼稚病”：誠信度程度低

以前“誠信成本”不高，民營企業(yè)的成長帶有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義，往往靠一項(xiàng)優(yōu)惠的政策、靠打政策的“擦邊球”、靠玩政策方面的“貓捉老鼠”游戲，一些民營企業(yè)家的“原始積累”就是通過一些不誠信的手段完成的。

如：聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志坦言曾經(jīng)賴過賬、走過私；東軟集團(tuán)董事長劉積仁承認(rèn)自己曾經(jīng)“騙過人”，賣過沒有用的軟件；新希望集團(tuán)總裁劉永好也承認(rèn)賣過高水分的玉米飼料，賺了500萬昧心錢。

近些年來，民營企業(yè)的誠信問題已經(jīng)從當(dāng)初的制假售假“升級(jí)”到隨意編造經(jīng)營業(yè)績、制造良好的企業(yè)數(shù)據(jù)、上市圈錢、操縱基金、欺騙股民等手段。

“麻木病”：管理體制僵

目前中國大多數(shù)民營企業(yè)在本質(zhì)上仍是家族控制型企業(yè)。

雖然他們以股份制或有限責(zé)任公司形態(tài)存在，但企業(yè)業(yè)主及家族成員共同擁有的股權(quán)比重占90%以上的極其多，這種家族集權(quán)式企業(yè)由于內(nèi)部信任成本較低、機(jī)制靈活、產(chǎn)權(quán)明晰，有助于較小規(guī)模時(shí)實(shí)現(xiàn)更有效的組織與管理，在當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)期內(nèi)的確能適應(yīng)中國-愛華網(wǎng)-的國情和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際；但是從長遠(yuǎn)發(fā)展、進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量的角度，這種家族式管理已經(jīng)限制了民營企業(yè)，“家族情感”、“家族矛盾”往往成為進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”，他們不愿在更廣的范圍選擇更有能力的人更有效地配置企業(yè)資源。

“懶惰病”：創(chuàng)新能力差

正是因?yàn)橹袊駹I經(jīng)濟(jì)起步于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的商品嚴(yán)重短缺時(shí)代，而“賣方市場(chǎng)”特殊的市場(chǎng)環(huán)境，使得不少民營企業(yè)并沒有深刻理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真正內(nèi)涵。造成了他們“高投入、高消耗、高污染、低效益”的發(fā)展格局，在發(fā)展理念上，多數(shù)企業(yè)注重的是簡(jiǎn)單的量的擴(kuò)張和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，目前國內(nèi)的民營企業(yè)主要集中在民生用品領(lǐng)域，高科技、重化工領(lǐng)域的民營企業(yè)還比較少，民營企業(yè)在各自的領(lǐng)域“活”得還不錯(cuò)，但是相比之下，還是高科技、高附加值的企業(yè)成長性更好些、發(fā)展后勁大些。

大多數(shù)民營企業(yè)面對(duì)存在的這些疾病憂患，是照著老路麻木不仁一直走下去呢？還是及時(shí)覺醒，從多方面來改善自己呢？一些企業(yè)的做法值得借鑒：|!---page split---|

整合全球資源，打造世界品牌

當(dāng)今世界完全是一個(gè)整體市場(chǎng)，沒有內(nèi)外、中洋之分，一些新的觀點(diǎn)已深入人心，即：品牌只有“全球化品牌”和“非全球品牌”區(qū)別；資源只有善于整合與不善于整合的區(qū)別；創(chuàng)新只有愿意與不愿意的區(qū)別；人才只有會(huì)用與不會(huì)用的區(qū)別等等，需完全摒棄以前那種中國與外國的局限，在全球建立起適合自己生存及發(fā)展的經(jīng)濟(jì)生態(tài)體系，在世界的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上一展身手。

萬向集團(tuán)董事局主席魯冠球說：“到洋人的土地上，做洋人的老板，賺洋人的錢?！?

萬向集團(tuán)說到做到，那年整體收購美國汽車市場(chǎng)三大零部件生產(chǎn)供應(yīng)商之一的舍勒公司，在當(dāng)?shù)仄嚇I(yè)界引起了一場(chǎng)不小的轟動(dòng)。在收購舍勒公司后不久，萬向集團(tuán)的美國公司又成功收購美國一家百年老店、翼形萬向節(jié)傳動(dòng)軸的發(fā)明者及全球最大的一級(jí)供應(yīng)商--洛克福特公司，成為洛克福特公司第一大股東。全球范圍內(nèi)，以民營企業(yè)家為主體的“中國商人”通過競(jìng)爭(zhēng)、合作、借鑒和滲透，日益成為世人矚目的新生軍團(tuán)。

在主動(dòng)積極的與國際市場(chǎng)對(duì)接中，一部分先知先覺的民營企業(yè)逐步融入世界通行的“游戲規(guī)則”。 無錫某美術(shù)材板生產(chǎn)企業(yè)，是全球的主要生產(chǎn)基地，占市場(chǎng)總量的47%，產(chǎn)品主要銷往歐盟各國，年外貿(mào)銷售額幾億美元，前年歐盟就曾開始對(duì)他們啟動(dòng)技術(shù)壁壘的CR程序，緊接著歐盟又啟動(dòng)反傾銷貿(mào)易壁壘制裁這類中國企業(yè)。無錫這家企業(yè)就在國內(nèi)行業(yè)里聯(lián)合起來其他兩家企業(yè)，在相關(guān)專家的指導(dǎo)下，聘請(qǐng)國際上精通WTO事務(wù)的律師積極應(yīng)訴，結(jié)果不但勝訴了，而且吸引了更多的訂單。

發(fā)展科技力量，創(chuàng)新革新不斷

在上規(guī)模民營企業(yè)中，78％集中在東部地區(qū)。

其中，浙江省占33％，江蘇省占21％，山東省占9％，上海市占6％；競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)名單的分布情況表明，浙江省以26家高居榜首，江蘇省以9家名列第二，廣東省以4家名列第三。

東西部地區(qū)民營企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力差距懸殊的原因在于：東部地區(qū)商務(wù)成本低、社會(huì)資本充足，表現(xiàn)出明顯的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中西部地區(qū)雖然要素價(jià)格較低，但由于其商務(wù)成本高、缺乏社會(huì)資本的支撐，其民營企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力往往低于東部地區(qū)。

其實(shí)這只是一種表象，東部民營企業(yè)蓄積著巨大能量的原因是在不斷注重科技創(chuàng)新、注重長遠(yuǎn)發(fā)展的思路下形成的，在民營經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的浙江省，今年上半年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出52.6億元，研發(fā)費(fèi)用25.9億元，同比分別增長56%和1.75倍。東部地區(qū)的企業(yè)和產(chǎn)品正是在靠如此的投入，才能保證自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷增強(qiáng)，同時(shí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)得到發(fā)展迅猛。

坐落在無錫新區(qū)的××太陽能電力有限公司是一家全球領(lǐng)先的專業(yè)從事晶體硅太陽電池、組件，硅薄膜太陽電池和光伏發(fā)電系統(tǒng)的研發(fā)、制造與銷售的國際化高科技企業(yè)，他們以世界一流的速度和水準(zhǔn)在短短兩年多時(shí)間里，一舉將我國與國際光伏產(chǎn)業(yè)的差距縮短了15年。

前年其公司總產(chǎn)能超過500兆瓦，產(chǎn)量超過300兆瓦，銷售收入超過100億元，名列世界光伏行業(yè)第二。他們通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)已經(jīng)處于國際光伏行業(yè)領(lǐng)先水平，他們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通信、廣電、交通、海事、照明、軍事等領(lǐng)域，憑借卓越的產(chǎn)品性能和品質(zhì)，其產(chǎn)品被中國商務(wù)部選定為政府對(duì)外援助項(xiàng)目指定產(chǎn)品。

善于利于外腦，效果事倍功半

正是因?yàn)槊駹I企業(yè)在發(fā)展的道路上不斷遭遇“瓶頸”，各種各樣的病癥時(shí)常發(fā)作，如果不未雨綢繆，那許多不確定的因素情況下往往死得很難看！

多年前，溫州的打火機(jī)生產(chǎn)風(fēng)風(fēng)火火，是中國打火機(jī)主要生產(chǎn)基地，占全球金屬打火機(jī)市場(chǎng)總量的70%，產(chǎn)品主要銷往美國、歐盟等地，年外貿(mào)銷售量十幾億只，可是由于人民幣不斷升值、勞動(dòng)力成本不斷提高、出口優(yōu)惠被取消等，原來就是靠勞動(dòng)密集型擴(kuò)張的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)，本來利潤就相當(dāng)微薄，受多重打擊，許多生產(chǎn)廠家已經(jīng)停產(chǎn)歇業(yè)了。

但是，其中有幾家打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)面臨這種困境，照樣活得相當(dāng)滋潤。他們?cè)缇驮谇皫啄甏蠹叶家桓C蜂的趕著每個(gè)打火機(jī)賺取幾分、幾毛時(shí)，借用外腦，請(qǐng)藍(lán)哥智洋出謀劃策，實(shí)施差異化，走出了一條與人不同的道路，比如將打火機(jī)做成精致的工藝品具備收藏價(jià)值等等，真正將小東西做成了大產(chǎn)業(yè)。真正應(yīng)驗(yàn)了那句“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的技術(shù)”。

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