一個(gè)時(shí)代，需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想。

前30年，靠機(jī)會(huì)成功；

后30年，靠模式成功！

中國(guó)富翁的成長(zhǎng)定律

毫無(wú)疑問(wèn)，如果要問(wèn)中國(guó)改革開(kāi)放前30年，哪些企業(yè)家最成功？那么，從1999年開(kāi)始發(fā)榜的《胡潤(rùn)百富榜》上的所有人，可謂是最成功的中國(guó)企業(yè)家。

如果你陸續(xù)翻開(kāi)1999年-2010年十年來(lái)的《胡潤(rùn)百富榜》的名單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)前30年的富豪們，大多是以實(shí)業(yè)或以貿(mào)易起家，依靠抓住機(jī)會(huì)而成功。諸如：年廣久、李曉華、史玉柱、劉氏三兄弟等等。

而新世紀(jì)之后，《胡潤(rùn)百富榜》上的人，除了那些依靠暴利行業(yè)如房地產(chǎn)、礦產(chǎn)起家的人是特例之外，其他的人，則更多地是依靠互聯(lián)網(wǎng)、依靠全新的商業(yè)模式而成功。諸如：丁磊、陳天橋、黃光裕、江南春等等。

所以，可以這樣講，前30年，要想一夜暴富，必須要與機(jī)會(huì)相關(guān)；后30年，要想一夜暴富，必須要與商業(yè)模式或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。

這就是中國(guó)富翁的成長(zhǎng)定律。

前30年靠機(jī)會(huì)

“做一個(gè)機(jī)會(huì)主義者”，這是前30年企業(yè)成功的不二法則。

一位曾經(jīng)紅遍中國(guó)而后又歸于失敗的民營(yíng)企業(yè)老總說(shuō)：“從某種角度上，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)跡大多是抓住一兩個(gè)好的產(chǎn)品，瞅準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)空檔，然后押寶于市場(chǎng)促銷(xiāo)，一舉成功。”

這位企業(yè)家所講的一兩個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)市場(chǎng)空檔，講的就是依靠一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（產(chǎn)品品類(lèi)）而崛起的現(xiàn)象。

隨著中國(guó)的改革開(kāi)放，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，以前很多由國(guó)營(yíng)企業(yè)掌握的行業(yè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以前很多沒(méi)有被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求，逐步地被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮所喚醒。中國(guó)的各個(gè)行業(yè)，就象爆米花一樣，突然爆炸開(kāi)來(lái)，從一個(gè)大米缸，突然爆出千萬(wàn)個(gè)小米花出來(lái)。

這個(gè)爆米花的過(guò)程，從20世紀(jì)80年代、90年代一直爆發(fā)到了新世紀(jì)。

而這每一個(gè)米花，其實(shí)就是一個(gè)未被滿(mǎn)足的需求，就是一個(gè)行業(yè)。從80年代的物品短缺，那時(shí)侯是生產(chǎn)什么，什么就好賣(mài)；到90年代中國(guó)家電的突然爆發(fā)，飲料、白酒、電腦、保健品、服裝、牛奶的爆發(fā)等等，可以說(shuō)，當(dāng)今中國(guó)各行各業(yè)數(shù)得出來(lái)的大品牌（后發(fā)的行業(yè)除外），幾乎都是在90年代奠定其江湖地位的。

在這些米花爆炸的過(guò)程中，各行業(yè)標(biāo)桿型的企業(yè)毫無(wú)例外地都做了同一件事情，那就是：發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的行業(yè)或產(chǎn)品品類(lèi)。

“機(jī)會(huì)主義者”的困境

中國(guó)歷史上有一個(gè)“王朝興衰周期定律”，講的是一個(gè)王朝從崛起、興盛到衰亡的周期定律。其實(shí)，在前30年的中國(guó)企業(yè)界，也同樣存在著一個(gè)“企業(yè)興衰周期定律”。中國(guó)的絕大部分行業(yè)，在“機(jī)會(huì)主義思維”之下，一般來(lái)說(shuō)，都會(huì)經(jīng)歷以下四個(gè)階段：

第一階段，新行業(yè)（品類(lèi)）崛起階段：在一批眼光獨(dú)到的企業(yè)的帶領(lǐng)下，一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)，率先搶占這一機(jī)會(huì)的企業(yè)，就會(huì)取得巨大的成功；

第二階段，跑馬圈地、泡沫泛起階段：先發(fā)企業(yè)開(kāi)始在一馬平川的空白地帶上跑馬圈地，在其所取得巨大成功的光環(huán)影響下，眾多企業(yè)加入同一市場(chǎng)機(jī)-愛(ài)華網(wǎng)-會(huì)的搶奪，市場(chǎng)出現(xiàn)泡沫，價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始并急速加?。?/p>

第三階段，整合洗牌階段：那些率先完成原始積累的企業(yè)，發(fā)起洗牌運(yùn)動(dòng)，行業(yè)殘酷的整合、洗牌開(kāi)始，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)逐漸被排擠出競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)壘；

第四階段，大牌誕生階段：那些率先完成原始積累、并在洗牌運(yùn)動(dòng)中快速擴(kuò)大規(guī)模和擴(kuò)大品牌影響力的企業(yè)，將在競(jìng)爭(zhēng)中最終勝出，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)幾強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局。

這就是“機(jī)會(huì)主義思維”下的“企業(yè)興衰定律”，真可謂“其興也，勃焉；其亡也，忽焉！”

在那個(gè)“機(jī)會(huì)主義”大行其道的前30年，企業(yè)制勝依靠的是單點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者渠道、或者傳播、或者低成本，企業(yè)大多缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。即使是那些快速勃興的、最終存活下來(lái)的大牌企業(yè)，雖然笑到了最后，但仍然是“殺敵一萬(wàn)，自損八千”，后續(xù)創(chuàng)新能力和利潤(rùn)水平都不太高；而那些在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)的企業(yè)，則成為了行業(yè)的犧牲者，后人連它們的名字都很難記住。|!---page split---|

雖然“機(jī)會(huì)主義思維”幫助中國(guó)企業(yè)取得了前30年的成功，但是，進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，以及各行各業(yè)的不斷成熟，爆發(fā)性的新興的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在不斷減少，僧多粥少與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，“機(jī)會(huì)主義思維”逐漸走到了它的盡頭。

后30年靠模式

進(jìn)入新的世紀(jì)，中國(guó)企業(yè)身處的外部環(huán)境發(fā)生了兩個(gè)重大的改變：

宏觀環(huán)境層面：原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上漲、人民幣升值等等因素，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)以前所依賴(lài)的“低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”不再，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)；

中觀環(huán)境層面：一夜暴富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越稀少，絕大多數(shù)企業(yè)只能在原有行業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，而行業(yè)在不斷走向成熟，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)向整體優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡，企業(yè)要想取得持續(xù)的成功，必須重塑經(jīng)營(yíng)模式。

在這樣的歷史條件下，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了后30年依靠商業(yè)模式制勝的時(shí)代。

商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，也存在一個(gè)“企業(yè)興衰周期定律”，這個(gè)周期，一般會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：

第一個(gè)階段，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的改變：一些具備敏銳洞察力的企業(yè)，諸如：國(guó)美、如家、美特斯.邦威、PPG、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴、分眾等等，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上消費(fèi)需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的變化，一種新的消費(fèi)趨勢(shì)正在形成，于是，它們通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新去抓住這一消費(fèi)趨勢(shì)；

第二個(gè)階段，新的商業(yè)模式風(fēng)生水起：信息化時(shí)代讓信息流通加快，讓很多新的商業(yè)模式一旦產(chǎn)生，在短期內(nèi)就會(huì)取得巨大的成功，比如：PPG、國(guó)美、分眾等；新模式一旦成功，馬上就有眾多后進(jìn)者跟進(jìn)，眾多企業(yè)分食同一杯羹的現(xiàn)象出現(xiàn)；

第三個(gè)階段，資本介入開(kāi)始整合：資本除了逐利的特性外，還有一個(gè)根本特性就是追逐新的商業(yè)模式；所以，那些新商業(yè)模式的發(fā)明者或者領(lǐng)先者，將會(huì)率先取得資本的青睞，在資本的助力下，原本就掌握更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先者，將快速展開(kāi)整合行動(dòng)、打擊或吞并對(duì)手，比如：分眾收購(gòu)聚眾；

第四個(gè)階段，強(qiáng)者恒強(qiáng)、大者恒大：大吃小、快吃慢、有資本吃掉無(wú)資本，商業(yè)模式資源向強(qiáng)者持續(xù)集中，最終形成一到幾家領(lǐng)袖企業(yè)。

初看起來(lái)，“商業(yè)模式思維”之下的“企業(yè)興衰周期律”，似乎與“機(jī)會(huì)主義思維下的企業(yè)興衰周期律”十分相似，但是，這兩者之間，其實(shí)是有著顯著的、本質(zhì)的差別的：

第一個(gè)差別，是企業(yè)成功的速度不一樣。商業(yè)模式思維下的企業(yè)，三五年內(nèi)所取得的成就，就可以相當(dāng)于機(jī)會(huì)主義思維企業(yè)十幾年甚至幾十年才能取得的成功，比如：凡客誠(chéng)品賣(mài)襯衫賣(mài)到10億元，用了三年，而雅戈?duì)?，用了十幾年?/p>

第二，由于商業(yè)模式率先創(chuàng)新者往往能夠掌握更多資源、率先打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、并以系統(tǒng)制勝，其模式更難以被模仿和復(fù)制，更能保證最終的成功；

第三，兩種思維模式下的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力大大不同。前30年的企業(yè)，往往缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，即使有核心能力，也大多是集中在諸如渠道、成本等單點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力上面，其后續(xù)很容易被采取全新商業(yè)模式的企業(yè)所超越；而后30年的企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力往往非常明顯，諸如：核心技術(shù)、資源壟斷、產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力、系統(tǒng)建設(shè)等等，再加上資本的助力，其被超越的可能性非常之?。?/p>

第四，利潤(rùn)水平的天壤之別。前30年的企業(yè)，其利潤(rùn)之低眾所周知；而后30年的企業(yè)，其利潤(rùn)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)會(huì)主義思維下的企業(yè)。這種利潤(rùn)率高、企業(yè)持續(xù)贏利、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)、上下游共贏的產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展格局，正是前30年企業(yè)的那種利潤(rùn)率低、難以持續(xù)贏利、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力弱、上下游零和博弈的普遍不良發(fā)展格局所不可比擬的。

前30年靠機(jī)會(huì)，后30年靠模式！

全球管理大師彼德.德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過(guò)30年的發(fā)展，已經(jīng)走過(guò)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的階段，進(jìn)入了商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期。

在商業(yè)模式時(shí)代，只有那些認(rèn)識(shí)到“前30年靠機(jī)會(huì)，后30年靠模式” 的企業(yè)家，才可能在新的時(shí)代，通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，取得新的、更大的成功。

“最好的競(jìng)爭(zhēng)，就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)”。商業(yè)的本質(zhì)規(guī)律是尋找空白的機(jī)會(huì)，在那些未被別人滿(mǎn)足的需求上拓荒，從而營(yíng)造出無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先格局。不管是前30年的機(jī)會(huì)主義模式，還是后30年的商業(yè)模式，其本質(zhì)都是試圖去尋找空白的機(jī)會(huì)。其差別在于，機(jī)會(huì)主義模式，是從產(chǎn)品層面、從單一戰(zhàn)術(shù)層面去尋找，附加值低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，容易被模仿和超越；商業(yè)模式，則是從價(jià)值層面、從戰(zhàn)略系統(tǒng)層面去尋找，附加值高，能夠構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，不容易被模仿和超越。

從這個(gè)意義上說(shuō)，未來(lái)的成功企業(yè)，往往就是，或者只能是那些在商業(yè)模式上取得成功的企業(yè)。

因此，我們說(shuō)：“凡是第一的企業(yè)都有商業(yè)模式，凡有商業(yè)模式的企業(yè)都可能成為第一！只有商業(yè)模式而缺乏營(yíng)銷(xiāo)和品牌，做不快；只有營(yíng)銷(xiāo)和品牌而缺乏商業(yè)模式，做不大！要想既做大又做快，惟有靠模式！”

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