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現(xiàn)在通常認為：

品牌的終極目標還是為了銷售，沒有銷售，一切都沒有意義；

有品牌，才能賣得快，賣得久，賣得貴；

廣告有產(chǎn)品廣告、品牌廣告之分，前者著力銷售，后者著力品牌------

對這些判斷，我基本沒有異議。但是，對如下一些理論，要謹慎。

其一：品牌來自銷售，沒有銷售，哪來的品牌？

這句話的意思是必須先把貨賣起來，才談得上品牌，否則消費者連認知都無從談起。

但是細究之下，我們會發(fā)現(xiàn)，這個理論其實沒有普適性，不是定律。

先來舉一個例子。比如說，一部影片其實就是一個產(chǎn)品，我們會發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品的品牌影響一定是在觀眾消費之前就要建立的，也就是說，在上映之前，必須樹立品牌，否則沒有票房。在這個銷售邏輯中，品牌在前，銷售在后。

在信息時代，類似的銷售越來越多地出現(xiàn)，許多產(chǎn)品的上市就是按照先樹品牌，后做市場的步驟進行的。他們首先營造出一個銷售氛圍，在這個氣場中，人們可能從未見過實物，但對它的向往已經(jīng)不知不覺扎下根來。房地產(chǎn)銷售就是這樣一個典型的行業(yè)，今天，大多數(shù)的樓盤都需要經(jīng)過精心的定位、策劃與宣傳，在開盤之前達成與消費者的溝通，確立品牌。在這種模式中，品牌并非來自銷售，而是先于銷售形成，然后拉動銷售。沒有品牌影響，直接開盤銷售，是不可想象的，期望“賣起來了自然就有品牌了”更是沒有保障的投機。

其二：有銷售，就有品牌

這句話是從現(xiàn)象之中得到的經(jīng)驗，意思是，銷售火了，品牌自然火了；銷售久了，品牌自然形成了。

但是，我們會發(fā)現(xiàn)，賣得火，賣得久可能根本與品牌無關，擁有價格、渠道、廣告等優(yōu)勢當中的任何一項都可能實現(xiàn)銷售。

比如說，有些產(chǎn)品，可以在某個市場生存很久，主要原因是通過價格優(yōu)勢競爭。你叫飄柔，我就叫漂柔；你賣20塊一瓶，我賣8元錢一瓶；你在正規(guī)大超市，我在路邊雜貨店；你進入中國20年，我緊跟緊隨19載；你國際知名財大氣粗，我藉藉無名財源滾滾。近三十年來，東南沿海無數(shù)工廠的興起早己充分地證明了這一點：賣得好，可以沒有品牌。

有銷售不一定就有品牌。但是，有品牌一定會有銷售。

其三，被人記住了，就有品牌了，就有銷售了

這個主張被諸多廣告公司再三渲染，“被人記住”成為第一要務，按照這個原則，表現(xiàn)形式可以不擇手段，而一切的不擇手段都可以稱之為“創(chuàng)意”。

我相信品牌需要被人記住，但我從來不認為被記住了就是品牌。在這里，或許首先要定義品牌的涵義——我認為，品牌是消費者對該產(chǎn)品或企業(yè)或商標積極的正面的認知。在這里，不但需要知名度，還要有美譽度。常常被提起的腦白金，從嚴格意義上來說，這只是一個名牌（被人知道的牌子），而不是品牌（被公認有品質的牌子）。

類似的例子不計其數(shù)，包括“要干更要肝”的海王金樽、“非油炸，更健康”的五谷道場、“誰用誰知道”的蟻力神，說起來至今讓人記憶猶新，知度度很高，但他們還沒有到達品牌的境界，否則也不會曇花一現(xiàn)。

大概沒有人會否定，品牌需要積淀，它至少要過這樣幾關：

1，? 品質。要經(jīng)過消費者的反復檢驗，最后得到公認。

2，? 信賴。建立在品質基礎之上的信任感。

3，? 知名度。至少要具備相對程度上的知曉率。

4，? 美譽度。你的受眾開始成為正面的口碑傳播者。

5，? 銷售力。這個品牌的出現(xiàn)確實能夠帶來銷售的增長。

這個過程不是一朝一夕就可以造就的，品質可以完美無缺，銷售可以突飛猛進，知名度可以一夜天下知，但信賴與美譽度沒有這么容易建立，必須要經(jīng)過一段周期的磨練，就象小苗到大樹，必經(jīng)風雨，但一旦長成，也會有很強的抗風險能力。

在這個過程中，銷售是建立品牌的進程，品牌也是銷售積累的進程。我們既不要把品牌與銷售混為一談，也不要把它們完全割裂。今天有些所謂的“業(yè)內專家”，為了門戶利益，樂于互相貶損，“品牌專家”說營銷策劃公司只注重眼前利益，不懂品牌，從長遠看是把企業(yè)引向死胡同；“營銷專家”說品牌策略機構只知道紙上談兵，不懂市場，只會唱不會下蛋。

這些明爭暗斗常常企業(yè)無所適從，事實上，情況沒有這么復雜，我們只需要把以下事實弄清楚，就明白核心問題在哪里。

第一，?? 在農(nóng)業(yè)時代，交通與信息的限制，使品牌的建立主要依靠口碑。超出省轄范圍的品牌認知不但罕見，而且往往需要一代人的努力。而在信息時代，隨著產(chǎn)品日趨同質化，品牌差異化的建立主要依靠傳播。而傳播渠道的廣泛性以及交通的便利性使得快速建立品牌并且實現(xiàn)-愛華網(wǎng)-廣泛區(qū)域的銷售具備了可能。

第二，?? 絕大多數(shù)的廣告公司、品牌機構、營銷策劃公司，其實都是在干一件事：產(chǎn)品信息的傳播。幫你花錢，試圖讓消費者更快地了解品牌、喜歡品牌，實現(xiàn)銷售。其中的定位、廣告訴求、媒介投放、營銷策略都可以歸納入傳播的范疇，其中既有對消費者的傳播也有對銷售伙伴的傳播。

第三，?? 在今天這個時代，既然建立品牌和實現(xiàn)銷售的最主要途徑是傳播，那么，如何傳播就顯得極其關鍵。這個關鍵問題的關鍵點在于：

1，? 傳播不能以快速拉動銷售為唯一目的，除非你準備干一場就洗手。任何產(chǎn)品的傳播，一定能找到既推動銷售，又有利于美譽度積累的方式。所謂魚與熊掌不可兼得的說法只能反映創(chuàng)作者的無能，“有效的往往是惡俗的”更是沒有根據(jù)。

2，? 廣告?zhèn)鞑チ幵从诋a(chǎn)品高于產(chǎn)品，賦予一定核心價值，要謀求更高半籌的未來發(fā)展空間。僅僅局限于商品本身，或者一個噱頭，或者一個小聰明式的奇思妙想，并不能實現(xiàn)品牌溢價。

3，? 傳播切忌空洞虛浮，單純的形象廣告、只適合廣告創(chuàng)意大賽的飛機稿、記得住廣告內容卻記不住產(chǎn)品內容的傳播一定要警惕，“沒有創(chuàng)意就去死吧”之類的豪言同樣要小心。

4，? 傳播主題或者說內核的連貫性與一致性，就是確立品牌價值的不二法則，切忌朝三暮四，見異思遷。

總之，在今天的市場環(huán)境下，品牌與銷售是互為關系的整體，他們既不互相等同，也不能互相獨立，在互相融合中同步增長是最理想的結果。

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