商業(yè)模式就是幫助企業(yè)真正做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略

如果說，中國企業(yè)以前能夠依靠一兩個點(diǎn)子或者一招鮮，可以取得巨大的商業(yè)成功，也就是說，依靠術(shù)而不是道，也能取得成功，這是以前商業(yè)時代的特點(diǎn)。而進(jìn)入2008年之后，再想依靠術(shù)而不是道，還想取得以前的成功，我們相信，那樣的機(jī)會可以說越來越少，甚至可以用機(jī)會渺茫來形容了。

未來的商業(yè)，需要的是道，需要的是真正能夠幫助企業(yè)做大做強(qiáng)的道，而不是術(shù)。術(shù)可以幫助企業(yè)一時，但不能幫助企業(yè)一世。

古語說“不謀萬世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一域”，這里的“萬世”和“全局”，主要所指就是道。

商業(yè)模式就是道，不是術(shù)。商業(yè)模式是幫助企業(yè)真正做大做強(qiáng)的道。我們可以舉出很多古今中外的案例，來證明商業(yè)模式可幫助企業(yè)做大做強(qiáng)的這個觀點(diǎn)。戴爾電腦、美國通用電氣、英特爾、蘋果、可口可樂，以及中國的分眾、如家、百度、攜程等等，都是因了商業(yè)模式的創(chuàng)新，所以快速做大做強(qiáng)的。

很多時候，因?yàn)樯虡I(yè)模式的不明確，企業(yè)就會陷入困境而不能自拔；而一旦企業(yè)規(guī)劃好完整的商業(yè)模式之后，企業(yè)往往會神奇地起死回生、走出困境、重塑輝煌。從這一點(diǎn)來講，商業(yè)模式確實(shí)具有點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的力量。

福建晉江利郎服裝公司，早在1990年之前，就是晉江最早崛起的服裝企業(yè)之一。80年代，利郎老板王良星利用福建石獅服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢，在家里做西服裁剪，然后拿到批發(fā)市場搞西裝批發(fā)。1988年，他預(yù)感到呢料夾克會暢銷，就干了，那一年賺了80多萬。

后來，在中國服裝行業(yè)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的時刻，新派服裝勢力的崛起也帶動各地形成自己的批發(fā)市場，石獅的批發(fā)業(yè)務(wù)也沒落了。利郎卻還在悶頭搞自己的西裝批發(fā)，利郎從1995年至2000年，公司從最初的成功開始走向停頓，走向衰退，負(fù)債累累，甚至走到了破產(chǎn)的邊緣。

直到受了“商務(wù)通PDA”的啟發(fā)，利郎發(fā)現(xiàn)國內(nèi)從商的人越來越多，但在商務(wù)交際和談判時，穿的衣服過于嚴(yán)謹(jǐn)，能否創(chuàng)造一種既適合商務(wù)場所又很輕松的服裝呢？那就是“商業(yè)休閑男裝”。

利郎于是將企業(yè)的商業(yè)模式定位在商業(yè)休閑男裝領(lǐng)域，并通過一系列的商業(yè)資源的配置，最終幫助利郎走出了破產(chǎn)邊緣，獲得了新生。

王良星在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型成功之后，說了一句很經(jīng)典的話：“從2000年到現(xiàn)在我就一直在‘悟’，我的體會是，讓你成功的某一個商業(yè)模式可能有一個周期，也就是五到八年，你沒有與時俱進(jìn)的話，風(fēng)光一陣子就會被淘汰?！彼脑捈鹊莱隽松虡I(yè)模式需要不斷與時俱進(jìn)，也道出了商業(yè)模式確實(shí)幫助他取得了轉(zhuǎn)型的成功。

與利郎有相同經(jīng)歷的是李寧運(yùn)動服，從最初創(chuàng)業(yè)的巨大成功，到1997年至2001年，李寧陷入增長停滯的困境，為了走出困境，李寧進(jìn)行了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，并最終取得了更大的成功。

其實(shí)，商業(yè)模式的巨大力量，不僅僅在企業(yè)界，對一個企業(yè)而言是有用的，甚至對一個地區(qū)、一個國家，都是有用的。一個地區(qū)、一個國家，如果不能進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)整，就會陷入困境。而一旦作出了商業(yè)模式的調(diào)整，就有機(jī)會迅速壯大、走向輝煌。

華建忠先生在《羅馬為何成功？不斷重構(gòu)商業(yè)模式！》一文中，曾經(jīng)對商業(yè)模式幫助羅馬的成功方面做了很多有意思的探討，我們可以通過他的描述，來看一看，對一個國家而言，商業(yè)模式對國家的發(fā)展，有著多么重要的作用。

我們知道“羅馬不是一天建成的”這一句諺語，這正道出了羅馬從起步到輝煌的過程之長。羅馬從公元前753年初建到公元前287年，一共經(jīng)歷了500年的時間，才幫助羅馬從最初的臺伯河左岸淺灘附近的七座山丘，發(fā)展到500年之后的囊括地中海沿岸的幅員達(dá)到300萬平方公里的西方霸主。

古羅馬在沒找到最佳商業(yè)模式之前，無論怎么發(fā)展始終只是巴掌大的一塊地方。經(jīng)過500年商業(yè)模式的不斷重構(gòu)，才逐漸強(qiáng)大起來，成為地中海的霸主。

在羅馬從起步走向繁榮的過程中，羅馬對自己的商業(yè)模式大約進(jìn)行了五次重構(gòu)，而最后一次的重構(gòu)，羅馬人終于找到了適合自己的最佳商業(yè)模式，羅馬從此進(jìn)入繁榮階段，這種繁榮和霸主地位一直讓羅馬持續(xù)了600年，如果算到東羅馬帝國滅亡，那么羅馬的興盛甚至還要再加上1000年。我們來看看羅馬是怎樣不斷重構(gòu)自己的商業(yè)模式，并逐漸從弱到強(qiáng)的：

第一階段：建城。公元前753年，兩個狼孩建立了羅馬，后來，哥哥殺死了弟弟，并用自己的名字為這座城市命名。最初，羅馬人共有300個氏族，也就是300個家庭。羅馬用每10個氏族組成一個“胞族”，每10個胞族組成一個“部落”，羅馬共有三個部落。他們成為羅馬的氏族貴族。300個羅馬家族的家長組成了元老院，推舉國王。重大事項(xiàng)由全體300家中的成年男子組成的“胞族會議”商定，經(jīng)元老院批準(zhǔn)后實(shí)施。

第二個階段：吸引平民加入。羅馬三個部落當(dāng)時面臨險惡的外部環(huán)境，臺伯河對面，是強(qiáng)大的伊人，在伊人的南面，是希臘人建立的殖民城邦。很多時候，羅馬人不得不向伊人臣服。為了自衛(wèi)，羅馬人必須建立軍隊(duì)，但300個家庭人口太少，羅馬不得不開始引入平民。平民的來源有二，一是自愿移民，二是被羅馬征服的其他部落成員的加入。因?yàn)檫@些人在其他地方可能是奴隸，到羅馬后會成為平民，所以這種商業(yè)模式有一定的吸引力。但是，當(dāng)時的商業(yè)模式的缺陷是，平民要服兵役、納稅，而且沒有公民權(quán)，不能擔(dān)任公職，無權(quán)分享戰(zhàn)利品。隨著這些引入的平民的數(shù)量超過了300個氏族貴族家族，平民和貴族之間就爆發(fā)了矛盾，導(dǎo)致公元前6世紀(jì)時，羅馬被伊人征服。

第三階段：軍隊(duì)股份制。公元前578年，塞爾維.圖里阿執(zhí)政，他對羅馬的商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)，為羅馬模式奠定了基礎(chǔ)。改變主要從三個方面進(jìn)行。

第一，不論貴族平民一律按財(cái)產(chǎn)多少分為五個等級，劃分等級的目的不是分出貴賤，而是要按財(cái)產(chǎn)的多寡出錢養(yǎng)兵。當(dāng)時羅馬組建了193個百人團(tuán)，第一等級的人最有錢，負(fù)責(zé)80個“重裝步兵團(tuán)”和18個最昂貴的“騎兵百人團(tuán)”的武器裝備和供應(yīng)；第二等級負(fù)擔(dān)22個重裝步兵團(tuán)；第三等級的負(fù)擔(dān)20個；第四等級人多，負(fù)擔(dān)22個；第五等級最窮但人最多，負(fù)擔(dān)30個輕裝步兵團(tuán)。

第二，在權(quán)力分配上，創(chuàng)設(shè)“百人團(tuán)會議”，取代過去300家貴族的“胞族會議”，每個“百人團(tuán)”有一票表決權(quán)，過半即通過。第一等級的富人占有98票，因此擁有國家大事的決定權(quán)，但“百人團(tuán)會議”的決議最后還要給元老院審批方才通過。而那些少出錢的等級呢，少-愛華網(wǎng)-出錢的就要多出力，到別的等級出資裝備的百人團(tuán)當(dāng)兵。

第三，將原來的3個血緣部落，按地區(qū)劃分為4個城市和16個鄉(xiāng)村，以地域組織取代了原來的血緣關(guān)系。

至此，羅馬才有了國家的樣子。本輪商業(yè)模式的調(diào)整，調(diào)整了內(nèi)部的利益分配問題，平民中的優(yōu)勝者，得以和平地進(jìn)入決策層，當(dāng)然，傳統(tǒng)貴族由于其先天優(yōu)勢，在決策層中仍然保有優(yōu)勢。這種模式調(diào)整，就是對平民階層做了讓步。

這樣的商業(yè)模式重構(gòu)，幫助羅馬建立了近2萬人的軍隊(duì)，羅馬很快成為臺伯河一霸，地盤從嬰兒巴掌擴(kuò)張到幼兒巴掌大，羅馬可以與伊人平分秋色了。|!---page split---|

第四階段：給平民分紅。第三階段的商業(yè)模式重構(gòu)，在軍隊(duì)保家衛(wèi)國方面，基本上能夠應(yīng)付，因?yàn)橐Ｗo(hù)自己不被別的民族戰(zhàn)敗而成為奴隸，大家都愿意保家衛(wèi)國，即使出錢多的人掌權(quán)，也沒有關(guān)系。但是后來，羅馬要利用軍隊(duì)去攻城略地，這種模式就出現(xiàn)了問題。因?yàn)闆]有解決分配問題，當(dāng)時，搶來的奴隸、財(cái)富和土地，掌權(quán)的人多拿多占，這導(dǎo)致作為軍隊(duì)主體的平民的不滿，羅馬軍隊(duì)的對外侵略戰(zhàn)斗力不高，羅馬也一直得不到大的發(fā)展，后來甚至差點(diǎn)又被對手逼近羅馬。為了解決這個問題，公元前494年，羅馬再一次進(jìn)行商業(yè)模式重構(gòu)，繼續(xù)給平民更大的權(quán)力和利益。

第一，羅馬同意按平民的要求，選出兩位“保民官”以保護(hù)平民利益，從此以后，當(dāng)元老院通過有損平民的議案時，保民官只要說“推脫”，這個議案就被否決。

第二，羅馬元老院同意向平民分紅了，每個平民分到新征服的維愛伊地區(qū)的土地7猶格，也就是22.5畝。

經(jīng)過這一輪重構(gòu)，羅馬攻占了伊人的維愛伊城，地盤又?jǐn)U大了一些。

第五階段：內(nèi)部再協(xié)調(diào)。公元前390年，強(qiáng)大的山南高盧人攻擊羅馬，羅馬人放棄城池退守圣山，羅馬人以1000磅黃金的代價求和。經(jīng)此一劫，羅馬人更進(jìn)一步認(rèn)識到內(nèi)部團(tuán)結(jié)的重要性。之后十年，羅馬人再一次重構(gòu)內(nèi)部的商業(yè)模式：

第一，平民所負(fù)債務(wù)，一律停止付利息，已付的利息充作本金；

第二，任何人占有的公有土地不得超過1875畝，這是限制高管薪酬的舉動；

第三，兩個執(zhí)政官中，一名應(yīng)由平民擔(dān)任。

前兩項(xiàng)是讓平民休養(yǎng)生息，第三項(xiàng)是讓內(nèi)部的強(qiáng)者有合法的上升通道，不僅可以減少內(nèi)耗，而且可以增強(qiáng)羅馬的才智實(shí)力。早期的羅馬官職沒有薪餉，因此只有富裕的平民才可能擔(dān)任官吏。他們通過做官，與貴族聯(lián)姻，卸任后進(jìn)入元老院等方式，逐漸躋身羅馬統(tǒng)治集團(tuán)，羅馬也避免了內(nèi)亂。從此，元老院不再是300個老氏族的專屬地了。

第四，公元前326年，羅馬取消了“債務(wù)奴隸制”，羅馬平民免除了淪為債務(wù)奴隸的威脅。

第五，公元前287年，平民會議的決議不必經(jīng)元老院批準(zhǔn)，即對全體羅馬公民具有法律效力。

“羅馬共和國模式”至此終于構(gòu)建完成。自羅馬紀(jì)年開始，至此已近500年。自公元前287年開始，找到最佳商業(yè)模式的羅馬，開始走上了迅猛發(fā)展之路。

公元前281年，羅馬人進(jìn)攻希臘人在意大利半島南部的各殖民城邦，統(tǒng)一了阿納河以南的意大利半島，有了今天大半個意大利的模樣；

公元前202年，羅馬戰(zhàn)勝迦太基，成為西地中海的霸主；

到公元前2世紀(jì)后期，羅馬已擁有西西里、撒丁、科西嘉、山南高盧、西班牙、阿非利加、伊里利亞、馬其頓、亞細(xì)亞等9個行省，地中海幾乎成為羅馬的內(nèi)湖。

從羅馬模式形成，僅僅100多年，羅馬就從一個縣的區(qū)域，發(fā)展到300多萬平方公里的世界大國，幅員僅次于大漢帝國。

從羅馬的發(fā)展歷史可以看出，在沒有找到最佳商業(yè)模式之前，羅馬從7座小山丘發(fā)展到一個縣的面積，用了500年，而一旦找到最佳商業(yè)模式之后，羅馬從一個縣發(fā)展到300萬平方公里，只用了區(qū)區(qū)100年。

這說明了什么呢？這說明了商業(yè)模式的巨大威力，這說明了商業(yè)模式具有能夠幫助一個企業(yè)、幫助一個國家和地區(qū)迅速做大做強(qiáng)的巨大能量。

我國香港，也經(jīng)歷了商業(yè)模式的三次重塑，才最終奠定今天的國際金融與服務(wù)業(yè)中心的地位。

2010年，香港回歸祖國十三周年，在為香港回歸慶祝的同時，我們似乎還應(yīng)該向香港企業(yè)學(xué)習(xí)一些什么。

一個土地面積僅一千平方公里，且大部分為山地、丘陵、海灘等，真正可以用來生產(chǎn)、生活的土地則更加稀少的“彈丸之地”；

一個自然資源極度匱乏，幾乎所有的工業(yè)原料、燃料都依靠進(jìn)口的“資源扶貧區(qū)”；

香港，卻以她不到全球十萬分之一的面積和千分之一的人口，創(chuàng)造著全球第二位的人均對外貿(mào)易值（超過所有發(fā)達(dá)國家）和世界第一的轉(zhuǎn)口貿(mào)易總值。

是什么力量，讓香港創(chuàng)造出這樣的世界奇跡？香港的企業(yè)，又有哪些發(fā)展戰(zhàn)略值得一界之隔的大陸企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒呢？

目前，香港經(jīng)濟(jì)中工業(yè)僅占GDP的3％，服務(wù)業(yè)則超過了90％。

香港經(jīng)濟(jì)為什么會出現(xiàn)如此鮮明的服務(wù)業(yè)特征？我們又能分別從香港的服務(wù)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)那里學(xué)習(xí)到些什么呢？

香港經(jīng)濟(jì)能夠不斷前進(jìn)，主要得益于三次經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

正如香港前任財(cái)政司司長唐英年所說：“經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)型的能力，是香港和香港企業(yè)維持競爭力的主要因素?！?/p>

香港最初只是一個海隅小島，１９世紀(jì)６０年代才初具城市規(guī)模。從那時至第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式一直是外貿(mào)型的。

香港經(jīng)濟(jì)的第一次轉(zhuǎn)型是由以轉(zhuǎn)口為特征的外貿(mào)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趯?dǎo)向工業(yè)型，這一發(fā)展模式從20世紀(jì)50年代延續(xù)到70年代。

促成這一轉(zhuǎn)型的原因是50年代朝鮮戰(zhàn)爭的爆發(fā)，聯(lián)合國實(shí)施對華禁運(yùn)，禁運(yùn)使香港經(jīng)濟(jì)最重要的部份——與中國內(nèi)地的轉(zhuǎn)口貿(mào)易一落千丈。香港不得不另找出路，轉(zhuǎn)向發(fā)展加工工業(yè)。這一期間香港集中力量發(fā)展服裝等輕工業(yè)，并逐步使香港成為亞洲地區(qū)制造業(yè)中心之一。60年代末，香港成衣、手表、時鐘、玩具等十種產(chǎn)品的出口名列世界首位。香港工業(yè)產(chǎn)品出口的比重則由50年代初的10%左右增加到80%左右。

香港經(jīng)濟(jì)的第二次轉(zhuǎn)型是從20世紀(jì)80年代開始的，這一時期香港制造業(yè)大規(guī)模北移。香港把握了中國大陸改革開放的歷史機(jī)遇，將產(chǎn)出效率相對較低的加工工業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，從而為新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了空間資源、人力資源等。到80年代末期，香港完成從制造業(yè)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)體系，服務(wù)業(yè)占香港本地生產(chǎn)總值超過了80%。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代中后期，香港經(jīng)濟(jì)再次面臨轉(zhuǎn)型壓力。香港經(jīng)濟(jì)從20世紀(jì)90年代開始出現(xiàn)失衡，經(jīng)濟(jì)增長主要依賴于金融業(yè)和地產(chǎn)業(yè)，而制造業(yè)的比重大大下降，產(chǎn)業(yè)范圍越來越窄。

從1998年開始，香港戰(zhàn)后第三次經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型開始全面激活。香港經(jīng)濟(jì)此次轉(zhuǎn)型以創(chuàng)新科技為本、以高增值產(chǎn)業(yè)為主要方向，信息科技、生物科技成為香港新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)行業(yè)。

綜上所述，香港經(jīng)濟(jì)和香港企業(yè)就是這樣不斷把脈社會大趨勢，不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會，不斷提高經(jīng)濟(jì)資源的產(chǎn)出效率，從轉(zhuǎn)口貿(mào)易到一般輕工業(yè)，再到先進(jìn)制造業(yè)，再到服務(wù)業(yè)，最終取得了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮。

我們從香港企業(yè)的三次大規(guī)模轉(zhuǎn)型過程中，最值得學(xué)習(xí)借鑒的就是香港企業(yè)“因勢而變”的發(fā)展戰(zhàn)略。

以第三次轉(zhuǎn)型為例，在1999年6月至2000年5月期間，香港共有1540家公司以“．com”的性質(zhì)成立，比一年前增長了8倍。另外，在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市的近50家公司，除個別幾家外，絕大多數(shù)都是屬于資訊或生物科技企業(yè)。

從以上數(shù)字可以看出，香港企業(yè)在緊隨區(qū)域發(fā)展大趨勢方面，真的做到了“因勢而動”，而且是全民皆動，這非常值得大陸企業(yè)學(xué)習(xí)。

香港自然資源嚴(yán)重匱乏，經(jīng)濟(jì)體系的資源約束十分明顯，要實(shí)現(xiàn)香港經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，必然要求突破資源約束。

香港經(jīng)濟(jì)半個世紀(jì)的發(fā)展正是給我們展示了這樣一個經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，香港經(jīng)濟(jì)活動的資本、技術(shù)密集程度越來越高，經(jīng)濟(jì)活動不斷地轉(zhuǎn)向附加價值高的行業(yè)的領(lǐng)域。

最初，香港工業(yè)的主要特征是：投入少、技術(shù)簡單、以成本低廉的勞動密集型工業(yè)為主、小型加工企業(yè)為主（雇傭工人在５０人以下的工廠占工廠總數(shù)的９０％以上）和輕紡等消費(fèi)品的生產(chǎn)為主。整個工業(yè)分工精細(xì)，主要以“廉、美、快、新”的產(chǎn)品投入國際市場參與競爭。

隨著香港經(jīng)濟(jì)的三次轉(zhuǎn)型，香港的資源利用效率不斷得以提升，從轉(zhuǎn)口貿(mào)易到一般輕工業(yè)，再到先進(jìn)制造業(yè)，再到服務(wù)業(yè)，資本、技術(shù)的密集程度越來越高，經(jīng)濟(jì)資源的產(chǎn)出效率也穩(wěn)步提升。

也就是說，香港經(jīng)濟(jì)的三次轉(zhuǎn)型，是利用資金、技術(shù)手段不斷突破資源的產(chǎn)出效率的過程。

作為亞太地區(qū)重要的金融、貿(mào)易、航運(yùn)和信息中心，香港的服務(wù)業(yè)也主要是定位于高端服務(wù)市場。

在影視音像、娛樂文化、動畫制作、商業(yè)設(shè)計(jì)、法律服務(wù)、會計(jì)服務(wù)、金融服務(wù)等方面，香港企業(yè)充分地發(fā)揮了在國際上的競爭優(yōu)勢。

另外，從2006年4月20日起，香港特區(qū)政府還成立了五個研發(fā)中心，包括香港汽車零部件研發(fā)中心、香港資訊及通訊技術(shù)研發(fā)中心、香港物流及供應(yīng)鏈管理應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心、香港納米科技及先進(jìn)材料研發(fā)中心及香港紡織及成衣研發(fā)中心。??

這就標(biāo)志著，正在如火如荼進(jìn)行的香港第三次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，就是以創(chuàng)新科技為本、以高增值產(chǎn)業(yè)為主要方向。近年來，資訊科技、生物科技和現(xiàn)代中醫(yī)藥同時也已成為香港新經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)行業(yè)。這就是香港經(jīng)濟(jì)和香港企業(yè)發(fā)展所采用的“高價值戰(zhàn)略”。

（待續(xù)）

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