愛華網(wǎng)市場(chǎng)運(yùn)作涉及方方面面，前提首要做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，注重以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)判斷的定性預(yù)測(cè)及以統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)的分析計(jì)算的定量預(yù)測(cè)。
公司首先要對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的對(duì)象目標(biāo)鎖定。公司在某產(chǎn)品跨過成熟期步入衰退期的時(shí)候開始預(yù)測(cè)是否更新?lián)Q代。則預(yù)測(cè)對(duì)象就是該產(chǎn)品，目標(biāo)就要鎖定更新?lián)Q代，不能舍本求末。預(yù)測(cè)人員必須具有市場(chǎng)學(xué)、管理心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等知識(shí)，充分了解當(dāng)?shù)睾暧^、微觀環(huán)境，同時(shí)具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能對(duì)市場(chǎng)變化具有敏感性及判斷能力。掌握大量資料后，有的放矢，圍繞預(yù)測(cè)對(duì)象目標(biāo)進(jìn)行資料取舍，力求準(zhǔn)確，并不斷與過去實(shí)際對(duì)比，及時(shí)校正。
預(yù)測(cè)內(nèi)容大致涵括：（1）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。重點(diǎn)從市場(chǎng)潛力、銷售前景入手進(jìn)行預(yù)測(cè)。公司必須全面調(diào)查市場(chǎng)產(chǎn)品銷售潛力，從政治、人口、文化、消費(fèi)習(xí)慣、銷售渠道特點(diǎn)、品牌基礎(chǔ)、競(jìng)品分析等方面預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷售前景。（2）市場(chǎng)購買力預(yù)測(cè)。重點(diǎn)預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)水平、購買力水平、潛在的購買力水平及消費(fèi)結(jié)構(gòu)情況。及時(shí)了解各項(xiàng)政府政策因素對(duì)購買力的影響，增強(qiáng)預(yù)測(cè)前瞻性準(zhǔn)確性。（3）新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測(cè)。從4“C”消費(fèi)者需要研究中結(jié)合公司現(xiàn)狀預(yù)測(cè)新品的開發(fā)方向、結(jié)構(gòu)變化，并注重競(jìng)品的分析，及時(shí)開發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要產(chǎn)品，保證公司建立具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線。（4）產(chǎn)品資源預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)產(chǎn)品供應(yīng)-愛華網(wǎng)-市場(chǎng)的可能來源及供應(yīng)量。是否能夠保證新產(chǎn)品投入市場(chǎng)后的上游原料供應(yīng)。是否能夠創(chuàng)建收編上游原料供應(yīng)鏈，保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)考慮競(jìng)品也有資源需求的競(jìng)爭(zhēng)因素。（5）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)?？茖W(xué)預(yù)測(cè)價(jià)格漲落情況，對(duì)于公司利潤(rùn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分重要。沒有系統(tǒng)的預(yù)測(cè)，將會(huì)出現(xiàn)不必要的損失。賣場(chǎng)往往都有市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)，他們往往知己知彼，預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格未來走勢(shì)，時(shí)機(jī)成熟便會(huì)與公司簽訂一定時(shí)間段的貿(mào)易采購單。公司沒有系統(tǒng)預(yù)測(cè)，稍不注意，便會(huì)掉到價(jià)格陷阱里，失去巨額利潤(rùn)，乃至賠錢。（6）產(chǎn)品庫存預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)產(chǎn)品庫存情況，充分了解市場(chǎng)經(jīng)銷商二批商終端等環(huán)節(jié)庫存，建立淡旺季安全庫存，以此為依據(jù)建立自有的各時(shí)期安全庫存。同時(shí)要結(jié)合生產(chǎn)能力并考慮競(jìng)爭(zhēng)因素。對(duì)于特殊市場(chǎng)行情要及時(shí)調(diào)整庫存數(shù)量。（7）市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)產(chǎn)品上市銷售中在市場(chǎng)上占有的比重、變化情況和發(fā)展趨勢(shì)。這是某些公司中規(guī)定與銷售任務(wù)同等重要的指標(biāo)。決定產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位，體現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展力、競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于整體產(chǎn)品線的綜合開發(fā)也是有著重要作用。（8）產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展水平處在何種周期。并針對(duì)產(chǎn)品處在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期不同的生命周期，制定不同的應(yīng)對(duì)方法，保證產(chǎn)品充分完成公司的使命，達(dá)到各項(xiàng)目標(biāo)。（9）營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)。對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品各個(gè)時(shí)期的經(jīng)銷的營(yíng)銷效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。保證公司追求的品牌、利潤(rùn)、銷量等各項(xiàng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，市場(chǎng)運(yùn)作同理。專業(yè)的各項(xiàng)預(yù)測(cè)能夠?yàn)楣九懦槐匾娘L(fēng)險(xiǎn)與損失，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)搏擊目標(biāo)。
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