由此熱門話題，我聯(lián)想到了我和團(tuán)隊(duì)前段時(shí)間在工作上促成的一樁圓滿“聯(lián)姻”。答案其實(shí)更偏向是后者。

　　湖北襄樊有一家實(shí)力不菲的商家湖北鋼發(fā)線纜。在二季度之前，鋼發(fā)線纜的掌門人熊總把公司主營(yíng)品項(xiàng)集中在線纜，并把單一品項(xiàng)在鄂西北做到千萬以上。在我和團(tuán)隊(duì)們促成其“牽手”家的之后，“家的”公司獨(dú)特的電工營(yíng)銷策略和熊總成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)也有了一次精準(zhǔn)的“聯(lián)姻”，在行業(yè)這份“陽光雨露”不是很充足的大背景下開花結(jié)果：成功召開區(qū)域里核心經(jīng)銷商會(huì)議、并在一個(gè)月內(nèi)開出12家連鎖加盟直營(yíng)店、銷量同比上升200%。

　　追求婚姻的男女，尋找合作的廠商家，其實(shí)質(zhì)都是在為自己物色一個(gè)目標(biāo)。最終雙方愿意攜手同行、且相互承諾要一路走好，絕對(duì)不是偶然的心血來潮，而是在經(jīng)過定制目標(biāo)、圈定范圍、磨合接觸、實(shí)驗(yàn)嘗試等過程之后才最終彼此肝膽相照。這次和襄樊鋼發(fā)線纜的成功合作，我們一致認(rèn)為，正是因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)過程的實(shí)施的非常成功。

　　第一步也是最關(guān)鍵的一步，定制目標(biāo)，其實(shí)就是告訴自己要找一個(gè)怎樣的TA?；閼俚哪繕?biāo)很清晰，找一個(gè)和自己規(guī)劃未來生活很貼近的人結(jié)婚，譬如門當(dāng)戶對(duì)，是其一。我們“家的”開關(guān)插座在鄂西北市場(chǎng)歷來發(fā)展較為平緩，究其原因，是渠道源頭問題，原有代理是典型的“單打冠軍”，即自己店面銷售非常厲害，但是分銷能力不足。而“家的”要找的不是“單打冠軍”，因此就必須調(diào)整。

　　我們的目標(biāo)也很清晰：找個(gè)有渠道實(shí)力和分銷思維的人合作。實(shí)力我把它分成兩部分，硬實(shí)力和軟實(shí)力。具體標(biāo)準(zhǔn)：1、認(rèn)可“家的”的企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，連鎖加盟模式；2、有雄厚的資金實(shí)力；3、在鄂西北有很好的銷售影響力，有非常強(qiáng)的行業(yè)號(hào)召力。4、有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，有成功運(yùn)營(yíng)品牌的經(jīng)驗(yàn)。其中第一條是必備條件。

　　爾后就是圈定范圍。在對(duì)整個(gè)襄樊區(qū)域進(jìn)行了摸底之后，確定了三個(gè)人進(jìn)一步篩選，通過進(jìn)一步了解、接觸、磨合、篩選，襄樊鋼發(fā)線纜成了我們機(jī)會(huì)嘗試實(shí)驗(yàn)的“對(duì)象”。固然，僅僅找到這個(gè)TA是不夠的，還要做很多其他工作，尤其需要一個(gè)過程來彼此考驗(yàn)真誠(chéng)?！凹业摹弊罱K“牽手”鋼發(fā)，也是費(fèi)盡辛勞：從去年3月我們第一次拜訪熊總，到今年初和正式簽約，我們堅(jiān)持做了一件事情：向客戶溝通、傳達(dá)“家的”的經(jīng)營(yíng)理念及品牌文化，并看客戶是不是接受和認(rèn)同。在彼此都接受之后，其他的就是水到渠成。事實(shí)證明，我們做對(duì)了。

　　總體感受：征婚也好，開發(fā)客戶也罷，成功的關(guān)鍵是有一個(gè)良好的心理定位：去找合適人，去做合適事。其他的，打情罵俏、暗送秋波之舉，神馬都是浮云。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/72391.html