愛華網(wǎng)????????????????????????????????中國經(jīng)營報記者?趙正?北京報道 5月16日，鼎暉創(chuàng)投基金創(chuàng)始人王功權(quán)在新浪微博上高調(diào)發(fā)出“私奔”宣言，瞬間就被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)萬條，“私奔”成為這一天微博上最火的“關(guān)鍵詞”。接著，新浪微博上圍繞“私奔”衍生出的話題層出不窮。 5月19日，第一個中國旅游日在浙江天臺山舉辦活動，這兩件看似不相干的事情卻在幾天內(nèi)演化出令人意想不到的化學反應(yīng)：天臺山很快成了中國十大“私奔”圣地之首，甚至目前在團購網(wǎng)站上出現(xiàn)了“中國第一私奔團”，團購去天臺山旅游。 這顯然不是巧合，天臺山私奔事件正是DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)公司為自己的客戶天臺山策劃的營銷事件，因為快速而巧妙地借用了“私奔”這個熱點關(guān)鍵詞，引起公眾的高度關(guān)注，將并不是很有名的天臺山立即炒作成一個備受關(guān)注的新旅游圣地。 天臺山旅游局的宣傳曾用過多種方式，但哪一次也沒有“私奔”這次好。網(wǎng)絡(luò)化、社區(qū)化媒體崛起后，越來越風靡的“新關(guān)鍵詞”營銷，幫助企業(yè)避開了“關(guān)鍵詞”競爭激烈的紅海，洞開了大片想象的藍海。 此關(guān)鍵詞非彼關(guān)鍵詞 搜索營銷時代，關(guān)鍵詞就是搜索營銷的核心，企業(yè)要想獲得最好的搜索效果，就必須圍繞產(chǎn)品購買相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如清揚洗發(fā)水應(yīng)該選擇“洗發(fā)水”、“去屑”等關(guān)鍵詞，草珊瑚牙膏應(yīng)該選擇“中草藥牙膏”、“藥物牙膏”等關(guān)鍵詞。 “在搜索營銷中，關(guān)鍵詞的選擇以產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品功能為主，關(guān)鍵詞產(chǎn)品屬性的相關(guān)度比較高，所以會比較精準?！盜WOM口碑互動營銷策劃總裁楊飛說。 以SNS、微博為代表的社會化媒體的崛起，讓網(wǎng)民可以更加互動和自發(fā)地參與互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播，在微博上，每一個擁有大量粉絲的個體都可以成為一個有影響力的“自媒體”，一個有趣的事情經(jīng)過每一個個體裂變式的傳播就會迅速成為熱點。在這些熱點背后，有的企業(yè)正在參與和制造其中的熱點，有的則借助這些熱點和關(guān)鍵詞，策劃事件，借勢營銷。 楊飛把這樣一種營銷傳播行為稱為“話題推廣性的關(guān)鍵詞營銷”，而DM網(wǎng)絡(luò)整合傳播機構(gòu)總經(jīng)理劉東明則將這種營銷方式稱之為“新關(guān)鍵詞”營銷，不同于傳統(tǒng)的搜索營銷技術(shù)下的關(guān)鍵詞營銷。 發(fā)生在2009年5月的日全食吸引了全球的眼球，如何能借助這個事件的關(guān)注，將日全食和品牌嫁接起來，杰士邦做了一次巧妙的嘗試。DM網(wǎng)絡(luò)整合傳播機構(gòu)為杰士邦選擇在天涯和貓撲等論壇里投放了一個出位的廣告：在這個互動的廣告中，網(wǎng)民用鼠標移動安全套就可以套住太陽，一旦套住就會發(fā)生日全食——畫面一片黑暗，接著出現(xiàn)一行字：暢享歡樂確保安全。這是杰士邦全新包裝產(chǎn)品上市的廣告。 廣告投放后引起很多中小網(wǎng)站站長的興趣，-愛華網(wǎng)-很多站長自發(fā)轉(zhuǎn)載了這則廣告，不少網(wǎng)友還自發(fā)地將這個廣告轉(zhuǎn)發(fā)到自己的博客上，天涯論壇上甚至還發(fā)出帖子專門討論這個日全食廣告。杰士邦的這次網(wǎng)絡(luò)推廣借助“日全食”這個話題性的關(guān)鍵詞，以互動小游戲的方式巧妙導入了杰士邦品牌。 而同樣是日全食話題，2011年東風日產(chǎn)則策劃了“看日全食，到東風日產(chǎn)4S店領(lǐng)取太陽眼鏡”的活動，在各大論壇、社區(qū)發(fā)出帖子后，引發(fā)眾多網(wǎng)民都來到4S店領(lǐng)取太陽眼鏡，無形中給東風日產(chǎn)帶來了大批潛在客流。 “這種以話題推廣型的關(guān)鍵詞營銷，雖然不能做到較高的精準性，但是卻加大了覆蓋面。”楊飛說。 新關(guān)鍵詞營銷的“嫁接點” 國務(wù)院把第一個中國旅游日定于5月19日，天臺山中國旅游日宣傳恰逢王功權(quán)微博私奔發(fā)作的前幾天。私奔事件曝出后，策劃機構(gòu)及時幫助浙江天臺山旅游局把握機遇，疾速發(fā)出“中國天臺山，佛國仙山。神仙眷侶私奔好去處……景點3天免費，奔完了，記得回家?！钡奈⒉?，借助王功權(quán)私奔社會話題的強大影響力，增加天臺山的曝光度，吸收更多情侶奔赴天臺山體驗“私奔”的樂趣。 |!---page split---|“在做關(guān)鍵詞推廣中，必須要強化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，最起碼要做到品類關(guān)聯(lián)，最好是可以做到品牌關(guān)聯(lián)。如果通過這個關(guān)鍵詞可以直接關(guān)聯(lián)到品牌，傳播效果是最好的?！鼻迦A大學總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明說。杰士邦的案例中用安全套套太陽，品類關(guān)聯(lián)度比較高，而去天臺山“私奔”的話題則更進了一步，天臺山和私奔建立了一定的關(guān)聯(lián)。 楊飛覺得在操作的過程中，要注意速度和技巧，對于熱點事件和熱點關(guān)鍵詞的把握，要迅速做出反應(yīng)和決策，最快的速度可以保證把話題引到搜索的首頁，避免被強大的相關(guān)話題淹沒。此外，能夠運用好搜索優(yōu)化的技術(shù)也可以幫助話題被更容易搜索到。天臺山之所以能第一個與“私奔”建立起關(guān)聯(lián)，就在于操作迅速，“私奔宣言”3天后，就策劃出了去天臺山私奔的話題，又恰逢中國旅游日，才引起更多的圍觀。 “語境的把握也很重要，有些熱點話題和關(guān)鍵詞偏負面，這樣盲目的結(jié)合到一起對品牌就可能帶來負面的印象，比如‘偷拍門’這樣的話題，結(jié)合后很難帶來正面的印象。”楊飛說。像“私奔”這樣的關(guān)鍵詞和話題，本身也偏負面一些，但是在如今的微博環(huán)境中卻無意中被異化出娛樂的氣息，很多人都在拿私奔體自嘲和戲謔，相比之下，天臺山借“私奔”的負面印象就大大減低了。 除了在微博上形成小小的熱點，5月19日天臺山還與團購網(wǎng)可購可樂網(wǎng)合作推出“中國第一私奔團”的大型團購活動，以免費的方式吸引游客組團去天臺山“私奔”，5月20日～5月21日兩天免費暢游，面向全國征集52名帥哥靚女。加入動漫紅星PP豬浙江天臺山私奔群，結(jié)果很短時間內(nèi)就報名結(jié)束。
營銷的16個關(guān)鍵詞 pdf 
