對創(chuàng)業(yè)者而言，人人都想成為大老板，建立自己的企業(yè)帝國，實現(xiàn)自己的夢想，但很多人中途退場，更多的人企業(yè)發(fā)展到一定階段遇到天花板無法突破，只有很少的人將企業(yè)帶入到了良性發(fā)展的階段，為何差距咋就這么大呢？筆者認為，你還是小老板，沒有做強做大，關(guān)鍵是你的心智模式和處理經(jīng)營管理問題的方式差別造成的，筆者因為從事營銷咨詢的工作，常年與各行各業(yè)的老板精英們打交道，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，大老板和小老板的思維模式和經(jīng)營行為迥然不同，結(jié)果造成了同樣是做生意，辦企業(yè)，卻有千差萬別的效率和結(jié)果。

1、追求與眾不同和跟從模仿的差距

在中國做生意，99%的企業(yè)選擇了模仿，哪個產(chǎn)品好賣，哪個市場好做，就馬上模仿跟進，或者大規(guī)模炒作，綠豆炒完，炒大蒜，大蒜抄完，炒翡翠、和田玉，然而還有一些企業(yè)選擇了技術(shù)創(chuàng)業(yè)和商業(yè)模式變革，開辟屬于自己的藍海市場，例如九城集團，納斯達克上市公司，2008年在選擇進入高端消費品市場的時候，該公司CEO任總卻選擇了一條獨特的商業(yè)模式，將終端搬到每家每戶，消費者只要通過網(wǎng)站訂購，很快就能收到商品，而商品的物流和儲存是由該小區(qū)的物業(yè)公司執(zhí)行，不僅如此，小區(qū)的每家住戶從此不用再向物業(yè)公司支付物業(yè)管理費，物業(yè)公司可以在銷售的產(chǎn)品中獲得更高的收益，同時為了提高消費者購買力，還與銀行聯(lián)系，為業(yè)主辦理大面額信用卡，輕輕刷卡，在家就能買到各種高品質(zhì)的商品。實現(xiàn)了系統(tǒng)的整合與多贏的商業(yè)模式。

這和目前其他僅僅是提供商品在線交易的電子商務(wù)網(wǎng)站有著本質(zhì)的不同，當(dāng)你在和競爭對手做同樣的業(yè)務(wù)時，指望獲得優(yōu)勢，超越對手，獲得市場青睞，有可能超越嗎？差異化創(chuàng)新，對企業(yè)能否獲得領(lǐng)先地位至關(guān)重要。

2、超越自我和沉浸自我差距

企業(yè)的發(fā)展，猶如登山，有的人爬到山頂就停下了腳步，或者本眼前的成就和收益所沾沾自喜，很難有所突破。而另外一些人卻選擇的不斷的攀登，不是為了登上最高的山巔，而是超越過去的自我，以海南主健醫(yī)學(xué)生物的掌舵人章總為例，過去做過很多項目，都獲得了比較大的成功，難能可貴的是，賺到錢后沒有去從事房地產(chǎn)業(yè)，認為那個是沒有多少技術(shù)含量的行業(yè)，選擇了能夠改變未來國人健康福祉的生物醫(yī)學(xué)，這一資本密集型、技術(shù)密集型、知識密集型的富有挑戰(zhàn)的行業(yè)，默默耕耘7年，并且選擇了最難開發(fā)，也是老百姓最需要的遺傳基因檢測領(lǐng)域，為保證中國人的下一代免受各種遺傳疾病影響做出了巨大的貢獻，對一個取得事業(yè)成功的企業(yè)家而言，沒有選擇賺快錢的暴利行業(yè)-房地產(chǎn)業(yè)，卻選擇了技術(shù)門檻高、需要做大量基礎(chǔ)研究和研發(fā)的生物醫(yī)藥領(lǐng)域，并實現(xiàn)了在該行業(yè)逐漸形成領(lǐng)導(dǎo)者的地位，而事實證明這樣的選擇是正確的，隨著購房政策調(diào)整，房價居高不下已經(jīng)使房地產(chǎn)業(yè)陷入到進退維谷的地步，而很多從事房地產(chǎn)業(yè)的江湖大佬，最近才幡然醒悟，開始進入這一領(lǐng)域?？此圃谶x擇一個投資行業(yè)，實際是在選擇是否能超越自我的眼光和心態(tài)。

我們看到當(dāng)初在武漢漢正街出現(xiàn)的許多千萬富翁、億萬富翁，由于沉浸在過去的成功模式中，沒有走出來很多人又回到了原點。企業(yè)家超越自我認知和思維的束縛，就能把企業(yè)帶入更高的發(fā)展空間。

3、團隊協(xié)作和夫妻老婆店的差距

企業(yè)能不能做大，關(guān)鍵不是看自己能不能做大，而是看能否帶領(lǐng)團隊一起成長，合理的授權(quán)分權(quán)、良好的激勵制度和企業(yè)文化、運營管理決定著企業(yè)的前途，這不是老板一個人的成功，而是團隊的成功，以中國第一家將運營總部遷至美國紐約第五大道的家紡企業(yè)-亞光家紡為例，通過合理的授權(quán)，形成完善的員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制和激勵報酬獎勵，使企業(yè)在短短20多年的時間，從一個瀕臨破產(chǎn)的集體企業(yè)，成為世界上數(shù)一數(shù)二的家紡跨國集團，老板可以大半年不在國內(nèi)，公司整體運營良好，充滿生機，這樣的情況，如果放在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或者家族企業(yè)，簡直無法想像，不要說半年時間，五天不在公司就會變得一團糟。有些企業(yè)盡管產(chǎn)值做到過億，但是受命用人和管理機制有問題，老板一言堂，導(dǎo)致公司實際還處在初級的夫妻老婆店的狀態(tài)，雖然賺到錢，但是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就成了問題，不敢用能人外人，怕被奪權(quán)，什么都自己親手做，企業(yè)始終處在生死邊緣。

4、不斷追求變革和被動應(yīng)變差距

你愿意主動求變嘛，不少企業(yè)主害怕改變，因為他們習(xí)慣了市場原有的樣子，認為不會有太大的變化。而永亮紡織通過不斷的變革，成為了國內(nèi)毛巾領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)初從批發(fā)市場開始擺地攤創(chuàng)業(yè)，到第一家獨立開店批發(fā)，再到率先在把主要銷售渠道轉(zhuǎn)為超市賣場，進而開出毛巾專賣店的不斷渠道的升級變革，將這個手工小廠成長為年銷售額近2億元的龍頭企業(yè)，要知道中國上千家毛巾制作企業(yè)的中的絕大部分，一年的產(chǎn)值不到500萬，這是怎樣的差距呢？十多年前，當(dāng)初和他一個擺地攤的那-愛華網(wǎng)-些同行，至今還有不少還在擺著地攤，最多有個門面，而永亮卻脫穎而出，一個毛巾看似不能再普通的生意，卻能做的風(fēng)生水起。

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顯示了當(dāng)家人段總的不斷尋求突破的決心和雄心。與之相比，許多加工制造企業(yè)多年沒有變化，等著訂單上門，結(jié)果隨著市場競爭的變化、原材料以及人力工資的上漲，不堪重負紛紛倒閉關(guān)門，這就是主動求變和被動應(yīng)變的結(jié)構(gòu)。|!---page split---|

5、善于發(fā)現(xiàn)商機和等待商機差距

同樣面對一個市場，有的人選擇獵人的方式，哪里有市場就做現(xiàn)成的生意，有的人選擇像園丁一樣開發(fā)的市場角度，結(jié)果可想而知，以O(shè)TC十月媽咪孕婦裝為例，這家發(fā)展僅僅十多年的專業(yè)孕婦裝企業(yè)，也是中國第一家孕婦裝專業(yè)品牌，已經(jīng)擁有500多家專賣店，年銷售額3億多元的龍頭孕嬰童企業(yè)，而當(dāng)初創(chuàng)始人趙總，1997年，一個偶然的機會，朋友讓他接個孕婦裝訂單發(fā)貨到日本，從此便在這個看似非常窄類的市場扎下了根，創(chuàng)辦了一家專營孕婦裝的“杭州未來媽咪服飾有限公司”。而當(dāng)初作為孕婦裝生意的外貿(mào)機構(gòu)很多，但是卻沒有一家想到去做國內(nèi)市場，想到去做自己的品牌，這就是發(fā)現(xiàn)商機把握商機，和等待商機的差距，目前十月媽咪已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)品線和銷售網(wǎng)絡(luò)，并進行了更深入的延展，開發(fā)了針對肥胖女性的專用時裝，又成為這一細分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。不但發(fā)現(xiàn)新的商機，我們借用一句話來說明：美到處倒是，而在于是否擁有發(fā)現(xiàn)美的眼睛，商機無處不在，而在于是否擁有發(fā)現(xiàn)商機的眼光

6、引領(lǐng)趨勢和跟隨趨勢差距

企業(yè)要能取得競爭優(yōu)勢，不但要把握當(dāng)前的形式，也要看準未來的趨勢，如果判斷錯誤，就可能造成很大的退步。當(dāng)筆者受邀來到某世界500強（應(yīng)該公司要求名稱隱去）的研發(fā)中心，被深深震撼著，一個區(qū)域研發(fā)中心的占地面積竟然遠大過于上海最大的商業(yè)中心中山公園的龍之夢！該公司在世界能源、化工等領(lǐng)域一直處在領(lǐng)先地位名不虛傳，更令人印象深刻的是，筆者來這里是一起探討未來3-5年如何開辟LED節(jié)能燈這個大市場發(fā)展，LED目前全國已經(jīng)有4000多家企業(yè)進入，隨著節(jié)能環(huán)保的消費趨勢到來，LED節(jié)能燈也將成為今后主力的燈具替代產(chǎn)品，但受到制造成本、芯片、散熱問題的影響還未得到大面積推廣，而這些問題預(yù)計三年后都會解決，而這家世界500強公司現(xiàn)在就在布局如何讓這4000多家以及更多的企業(yè)采用他們的配套散光劑，并準備做一些引領(lǐng)趨勢的推廣活動，可見世界500強的優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在資金、技術(shù)、管理、人才等方面，而是對市場的洞察和把握未來市場趨勢方面總是領(lǐng)先一步，從而步步領(lǐng)先，成為強者中的強者。

現(xiàn)在很多國內(nèi)的企業(yè)都在制定成為世界500強的偉大目標和戰(zhàn)略，但是真正的500強，一定不是看銷售額和規(guī)模，更是看中企業(yè)內(nèi)在的技術(shù)實力和創(chuàng)造市場的能力。即便銷售額達到了500強，如果缺少這些也很快被擠出500強。

7、創(chuàng)造價值和體現(xiàn)價值的差距

企業(yè)能否得到消費者青睞，核心的因素是能為自己帶來什么樣的價值，有價值的產(chǎn)品，才值得擁有。以香飄飄奶茶為例，當(dāng)初公司起家是靠賣棒棒冰，一分錢一分錢積累了3000多萬，然后選擇看似競爭已經(jīng)很激烈奶茶市場，當(dāng)時市場上早就有杯裝方便奶茶，如世界茶葉領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)立頓就推出了系列產(chǎn)品，而香飄飄奶茶的當(dāng)家人蔡總始終認為，市面的上很多的的奶茶并不是真正的奶茶，不含牛奶，更不含茶葉，還含有高熱量，由淀粉制作的珍珠，為此開發(fā)了中國第一款含有真正天然茶葉，低熱量，用高膳食纖維的椰果替代淀粉的健康奶茶，有的人認為香飄飄的成功是渠道創(chuàng)新和率先大規(guī)模廣告?zhèn)鞑淼?，筆者作為當(dāng)事經(jīng)歷者，認為根本原因是創(chuàng)造價值的成功，為愛喝奶茶的年輕女性和青少年兒童帶來一款更加美味、更加健康、不擔(dān)心發(fā)胖的奶茶，為消費者帶來了更高的價值和體驗，是香飄飄取勝的關(guān)鍵。

而在許多存在產(chǎn)品缺陷的行業(yè)里，企業(yè)只是滿足基本的使用價值，并沒有為消費者做的更多，想的更多，創(chuàng)造更多，所以只能依賴行業(yè)本身的發(fā)展而發(fā)展，很那實現(xiàn)跨越式增長，殺出重圍。

8、技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)引進的差距

目前，中國的不少企業(yè)善于做市場營銷和渠道建設(shè)，卻忽視對技術(shù)研發(fā)的關(guān)注和投入，這為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來了問題，沒有核心技術(shù)，今后很難生存下去。而浙江中超工業(yè)股份有限公司，在原有產(chǎn)業(yè)做到精益求精的同時，投資數(shù)千萬，潛心開發(fā)緊固件制造技術(shù)，和閥門技術(shù)，開發(fā)能夠生產(chǎn)非標螺絲、螺栓的精密制造設(shè)備冷鐓機，而過去這些核心技術(shù)都掌握在歐美和日本等國手里，并開發(fā)不需要能耗、不需要額外動力的節(jié)能環(huán)保閥門，可以廣泛應(yīng)用在水管、輸油管、輸氣管等領(lǐng)域，為企業(yè)發(fā)展帶來源源動力。

當(dāng)下，在產(chǎn)業(yè)升級關(guān)鍵時刻，企業(yè)如何提高經(jīng)濟效益和產(chǎn)品附加值，關(guān)鍵在于對核心技術(shù)的掌握和持續(xù)開發(fā)，不要出現(xiàn)汽車行業(yè)那樣的悲劇，用市場換技術(shù)，結(jié)果市場拱手相讓，技術(shù)還是掌握在別人手里。

9、創(chuàng)造需求和滿足需求的差距

消費行為學(xué)顯示，很多消費者在沒有進入零售終端時，也不知道自己要買什么，只有到了終端超市后，通過比較選擇，激發(fā)了購買欲望，才購買了很多商品。而目前食品安全問題屢屢曝光的同時，真正健康綠色的食品卻沒有旺銷，原因就在于沒有創(chuàng)造需求，作為中國第一家有機食品產(chǎn)銷一體的企業(yè)——有機農(nóng)莊，始終在終端配置電視機和宣傳資料，講述每一個農(nóng)產(chǎn)品從他播種到收割的故事，在11年前當(dāng)時消費者不知有機食品為何物的情況下，告訴什么樣的食品是安全健康的，雖然剛開始有些艱難，但隨著消費者食品安全意識的加強，很多家庭已經(jīng)把有機蔬菜當(dāng)作日常食品購買，筆者在調(diào)查北京市場的過程中，就發(fā)現(xiàn)每個月購買5000元以上有機農(nóng)莊有機食品的家庭就超過了600人，僅僅這600人就能帶來300多萬的銷售額，可見需求不僅僅是滿足現(xiàn)有的需求，更要創(chuàng)造消費者關(guān)注的需求和潛在的需求。

看看我們現(xiàn)在一些傳統(tǒng)的行業(yè)，如豆腐、粽子、水產(chǎn)品、調(diào)味品、土特產(chǎn)，更需要開發(fā)新的需求，從而實現(xiàn)銷量和利潤的雙豐收。

10、追求長遠和急功近利的差距

企業(yè)發(fā)展最終都將實現(xiàn)社會化、公眾化、公開化，成為社會系統(tǒng)的有機組成部分，所以必須考慮社會的長遠利益和自身利益的協(xié)調(diào)發(fā)展，例如上市公司霞客環(huán)保作為一家化纖企業(yè)，為了實現(xiàn)社會利益和自身發(fā)展的需要，提出了一種新穎的循環(huán)經(jīng)濟模式，消費者可以拿各種廢舊塑料換取新的塑料制品，如拿可樂瓶換微波爐飯盒，拿塑料袋換T恤，通過經(jīng)濟交易行為，提高了老百姓的環(huán)保意識和行為，形成了良好的激勵反饋機制，而且又為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的原料，實現(xiàn)了共贏的局面，為自身、社會、消費者都帶來了利益。這樣的模式更容易形成一個穩(wěn)固的市場環(huán)路，不斷的循環(huán)下去，真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在當(dāng)前一些企業(yè)只顧眼前利益，大搞三聚氰胺奶粉、瘦肉精、皮革奶，而忽略了長期利益和社會公眾利益的情況下，我們需要思考一個問題企業(yè)這樣下去，明天如果因此關(guān)門，你該怎么辦？

通過這些身價過億、乃至數(shù)十億的大老板的思維模式和行為與我們?nèi)粘＝?jīng)營行為的對比，我們就能看出，一個大老板和一個小老板的差距，一個優(yōu)秀的企業(yè)和一個二流企業(yè)的差距，如何彌補差距，追求卓越，成為大老板，需要的不僅僅是意愿，更需要一種精神和信仰，那就是為社會和消費者創(chuàng)造更多的價值

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/71945.html