姚明退役了。無論情愿還是不情愿，傷在那里。

姚明象一個隱喻，龐大、引人矚目、寄托著夢想與希望，也讓對手加倍警戒，但同時，他又是脆弱的。

事實是，他的腳踝無法承受他的體重加上運動的沖擊力，在他看似向高峰邁進的過程中，不得不無奈收場。

姚明之踵在告戒企業(yè)，你的體型再龐大，如果骨胳不能支撐，倒下是遲早的事。

十年前，筆者為一家地方白酒品牌操刀策劃。從產(chǎn)品包裝到形象宣傳、從明星助陣到品牌故事，至今被經(jīng)歷者津津樂道，認為是一次成功的操作，在數(shù)十天內(nèi)引發(fā)了強烈的市場反應(yīng)，一時間震動了全省的同行業(yè)。但是，半年之后，經(jīng)銷商的返單停滯，市場開拓遇阻。追詢之下，發(fā)現(xiàn)消費者對酒水品質(zhì)不認可，認為口感偏生澀、酒體不飽滿。

此時，企業(yè)終于私下向筆者承認，這批酒水并不象宣傳所說的那樣完美，而是為了配合品牌亮相的倉促之作，酒體的貯藏時間過短，沒有達到足夠的陳化期。工程師曾要求延后出廠，但企業(yè)決策者認普通消費者并不能具備專業(yè)知識，沒有辯別細微區(qū)別的能力。但他沒想到，雖然大多數(shù)普通消費者很難分辯酒的好壞，但是有那么一部分被稱為意見領(lǐng)袖的消-愛華網(wǎng)-費者，不但會品酒，而且能左右其他人的選擇，市場終究是無法蒙騙過關(guān)的——當年的秦池，不也是倒在這個環(huán)節(jié)上嗎？

由于第一批上市的產(chǎn)品口碑不佳，這個地方品牌的白酒此后始終沒有起色，消費者頑固地將他定性為“會宣傳但不會釀酒”，就象秦池一樣，再難翻身。十年一夢，今天回首起當初的決策，企業(yè)主每每為當初操之過急悔恨不已。

在十數(shù)年的品牌策劃過程中，我們親見的失敗遠遠大于成功。許多企業(yè)都寄希望于包裝策劃，腦白金、蒙牛等等的“成功案例”刺激了他們，也誤導了他們，忽視甚至自欺其人地掩蓋短板，結(jié)果大多是轟轟烈烈地啟動，悄無聲息地撤退，留下一地雞毛。

決定水桶容量的是短板，這是顛覆不破的真理。長板再長，最多只能一時眩目，終究是要漏水的。品牌、策劃、包裝、廣告很重要，但在啟動這些工程之前，必須自我審視產(chǎn)品的市場前景、品質(zhì)、企業(yè)資金鏈、供應(yīng)鏈、渠道網(wǎng)絡(luò)，這些是內(nèi)在的支撐，任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會象姚明的腳踝，令整個人的職業(yè)生涯畫上休止符。

數(shù)碼相機興起之后，傳統(tǒng)膠片相機的迅速衰落，無論如何補血發(fā)力，都只是徒勞無益的掙扎，這是技術(shù)革命帶來的必然，當機立斷早日清場反而是減少損失的最好辦法。

一家藥廠由于原材料被壟斷，花大力建立起的市場得不到及時的供貨，引起經(jīng)銷商的強烈不滿，銷售逐漸萎縮。等到上游供應(yīng)問題恢復正常，市場不得不重頭來過。

一個小眾產(chǎn)品被老板當作大眾消費品來營銷，急于擴張銷量的結(jié)果是不是無法打開銷量反而損害了品牌價值，連細水長流的機會都沒有。

一個產(chǎn)品力、策劃力都可以評優(yōu)的品牌，選擇了錯誤的銷售模式，渠道受制于少數(shù)的代理商，市場遲遲打不開局面，令大好光陰白白流逝。

所幸的是，姚明的腳踝是不可逆轉(zhuǎn)的，年齡也是不可逆轉(zhuǎn)的，但企業(yè)經(jīng)營可以重新審視，可以不斷調(diào)整，可以自我修復，可以青春重現(xiàn)。

森一旗幟近期為一家休閑食品品牌服務(wù)過程中，就首先為企業(yè)進行體檢，根據(jù)他們的現(xiàn)實狀況提出合理的營銷策略。比如，企業(yè)資金量不大，就不要嘗試“打廣告——招商——再打廣告——再招商”的高風險路數(shù)，而是采用較為穩(wěn)妥的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)深耕法，依托具有較高信任度的經(jīng)銷商起頭并進，著重在產(chǎn)品的品質(zhì)感、形象感下功夫，讓產(chǎn)品在終端得到更多展示機會和銷售機會，穩(wěn)健經(jīng)營，扎實前進。

是的，重視并且彌補短板相對高舉高打會顯得比較慢，但市場經(jīng)營是一個長跑的過程，風光一時不是企業(yè)家的追求。骨胳的支撐力足夠，才能讓肢體越來越發(fā)達。

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