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海瀾之家作為全國(guó)領(lǐng)先的男性服飾品牌，分布在全國(guó)1300多家專(zhuān)賣(mài)店每年帶來(lái)10億以上的銷(xiāo)售額，但還沒(méi)有充分挖掘男性消費(fèi)群需求潛力和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，因此筆者從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)：

一、訴求多1次帶動(dòng)更多消費(fèi)

一年去兩次海瀾之家之家，每次都有新感覺(jué)，這種訴求符合男性消費(fèi)行為，男性是目標(biāo)性消費(fèi)，買(mǎi)東西很少還價(jià)，雖然每年去服裝專(zhuān)賣(mài)店并不多，但一旦進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)的概率就很高，因?yàn)樵谶M(jìn)店之前已經(jīng)大致確定購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品，但隨著時(shí)尚消費(fèi)正在加速，尤其社會(huì)越來(lái)越取向女性化消費(fèi)，也就是隨機(jī)消費(fèi)，在進(jìn)店之前不太清楚自己要買(mǎi)什么，在終端受到各種產(chǎn)品的吸引，引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)，尤其是80后、90后男性也容易受到廣告影響產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為和沖動(dòng)，因此如果把訴求換成一年去4次海瀾之家之家，每次都有新感覺(jué)，更男性消費(fèi)者更多來(lái)海瀾之家之家的機(jī)會(huì)，從而對(duì)帶動(dòng)銷(xiāo)量和形成固定的消費(fèi)習(xí)慣帶來(lái)幫助。

二、設(shè)置設(shè)定特殊購(gòu)物日

針對(duì)比較理性的男性消費(fèi)者，需要制定更有針對(duì)性的促銷(xiāo)手段，而不僅僅是打折，例如可以設(shè)計(jì)一套促銷(xiāo)模式：只要消費(fèi)者生日當(dāng)天到海瀾之家購(gòu)買(mǎi)任何服飾，都可以獲得特別生日禮物或者優(yōu)惠，甚至可以提出消費(fèi)者生日當(dāng)天，不管買(mǎi)不買(mǎi)衣服，都送禮物，這樣的促銷(xiāo)就是從消費(fèi)者關(guān)注的生日介入，更加引起消費(fèi)者的好感度和忠誠(chéng)度，可以多來(lái)海瀾之家購(gòu)物。

三、促銷(xiāo)從另一半開(kāi)始

既然男性是目標(biāo)消費(fèi)群，可以從他們身邊心愛(ài)的人入手，定期舉辦關(guān)愛(ài)你的男人主題活動(dòng)，只要是男性的母親、妻子、女朋友、姐妹為男性購(gòu)買(mǎi)1服飾都會(huì)享受一份特別禮物或者優(yōu)惠折扣，目的很簡(jiǎn)單，女性消費(fèi)者是隨機(jī)沖動(dòng)消費(fèi)者，可以帶動(dòng)消費(fèi)，又能表示自己對(duì)兒子、老公-愛(ài)華網(wǎng)-、男朋友、兄弟的愛(ài)意，海瀾的服飾作為禮物贈(zèng)送，更能體現(xiàn)的品牌的價(jià)值和美譽(yù)度。

四、強(qiáng)化男子漢的風(fēng)度

男性不管在社會(huì)上，還是在家庭中最需要的價(jià)值是被尊重，這一點(diǎn)海瀾之家可以在終端進(jìn)一步設(shè)計(jì)和安排，比如試衣鏡可以做的比一般的鏡子大2-3倍，這樣男性消費(fèi)者在試衣的過(guò)程中，可以充分展現(xiàn)自己的風(fēng)采，體現(xiàn)自己的風(fēng)度，更能體現(xiàn)出男子漢的氣概，海瀾之家做的不僅僅是男人的衣柜，更是要做彰顯男性風(fēng)度的舞臺(tái)和伙伴，這樣更容易進(jìn)入男性消費(fèi)者內(nèi)心身處，無(wú)可替代。

以上策略目的在于，圍繞時(shí)代變化以男性消費(fèi)者的消費(fèi)特征，進(jìn)行綜合性的調(diào)整和提升，能夠使海藍(lán)之家實(shí)現(xiàn)新的品牌和銷(xiāo)量提升奠定一個(gè)基礎(chǔ)，在男子漢越來(lái)越稀缺的今天，海藍(lán)之家強(qiáng)化和引導(dǎo)這一點(diǎn)，或許更能使海藍(lán)之家受到追捧和喜愛(ài)。

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