“差不多先生”是策劃人的悲哀（二）

（接上期）

　　“一點(diǎn)”有可能讓你收益頗豐

　　在這方面，舉幾個(gè)生活方面的例子：

　　周末邵珠富帶著太太、孩子去吃比薩，本意是要12公分的，但服務(wù)員小姐告訴我，12公分的沒(méi)有了，只有6公分的和9公分的，能否用這兩種頂替，“只”收12公分的錢(qián)。太太一聽(tīng)很是“樂(lè)意”，我抓緊讓孩子計(jì)算一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)6公分的加一個(gè)9公分的，雖然半徑之和大于12公分，但面積卻要小得多，吃比薩吃的是面積，自然不能只看半徑。

　　這個(gè)例子直觀告訴我們，表面上看起來(lái)挺“賺便宜”的事，有時(shí)未必就是“賺便宜”。而核心競(jìng)爭(zhēng)力每提高“1分”，收獲有可能就是呈幾何指數(shù)的增長(zhǎng)。對(duì)企業(yè)而言，“多個(gè)產(chǎn)品”未必比“1個(gè)好產(chǎn)品”賺得多，所以國(guó)內(nèi)也好、國(guó)外也罷，鮮有多元化企業(yè)做得好的，一般企業(yè)都會(huì)有一個(gè)主打的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。

　　夏天來(lái)臨，我所在小區(qū)來(lái)了賣(mài)西瓜的，有個(gè)小販的西瓜最甜，所以每次賣(mài)得都最好，最絕的是，他從不用秤，只論個(gè)數(shù)。一個(gè)西瓜直徑是另一個(gè)西瓜兩倍，-愛(ài)華網(wǎng)-他就收三倍的錢(qián)，好多居民為“貪便宜”而買(mǎi)小的，唯獨(dú)邵珠富要花三倍錢(qián)買(mǎi)大的。回到家我讓孩子計(jì)算一下，結(jié)果按球的體積計(jì)算，直徑（半徑）大一倍的西瓜，體積已是小西瓜的8倍了，花3倍的錢(qián)買(mǎi)8倍的瓜，你說(shuō)誰(shuí)劃算？這一點(diǎn)恐怕小販自己也沒(méi)有想到。

　　經(jīng)常有國(guó)內(nèi)的朋友在網(wǎng)上向我請(qǐng)教一厘米營(yíng)銷(xiāo)n的話(huà)題，而這正是一厘米營(yíng)銷(xiāo)的理論來(lái)源。核心競(jìng)爭(zhēng)力大一點(diǎn)，哪怕只是一厘米，收益可能是幾倍甚至幾十倍的增加。

　　夏天池塘里積滿(mǎn)了許多水，隨便往池塘里扔上一塊石頭，泛起一層層漣渏，你是否想過(guò)，最外一層漣渏可能只比最里一層半徑多一厘米，但面積計(jì)算起來(lái)，可能就多出了幾十平了。

　　我的好朋友盛華培訓(xùn)的校長(zhǎng)殷永勝曾經(jīng)講過(guò)這樣一個(gè)例子：大明湖的荷葉每天都要長(zhǎng)，而一個(gè)月當(dāng)中第30天長(zhǎng)的面積，是前29天的總和。殷永勝校長(zhǎng)意在以此告訴他的學(xué)生努力堅(jiān)持的重要性，這個(gè)道理用在營(yíng)銷(xiāo)上同樣很有說(shuō)服力。

　　現(xiàn)實(shí)中，茅臺(tái)酒比二鍋頭只口感好一點(diǎn)、感覺(jué)舒服一點(diǎn)、包裝好看一點(diǎn)，但正是這一“點(diǎn)”讓他擁有二鍋頭幾十倍甚至百倍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還不愁賣(mài)；煙也是，那個(gè)導(dǎo)致周久耕下臺(tái)的九五至尊，能比普通煙好到哪里去？可能只是略微感覺(jué)上好抽一點(diǎn)，但價(jià)格卻非同日而語(yǔ)。

　　結(jié)論：策劃人應(yīng)告別“差不多”思維，不做“差不多先生”，努力培養(yǎng)自己的極致化和深度化思維，哪怕你只比對(duì)手多跑“一米”，也有可能避免進(jìn)被熊吃掉的命運(yùn)；哪怕你只堅(jiān)持一天，你的收獲就有可能就像那大明湖里的荷葉，收獲了超越對(duì)手一倍的力量。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/71604.html