上周四（7月28日）晚上，正在灶王爺飯店吃飯，突然接到雪花啤酒的孫振國孫總打來的電話，他告訴我明晚在奧體的啤酒節(jié)就要開始了，盛情邀請我參加一下；

當(dāng)天晚些時候，宏X廣告公司的副總又給我打來了電話，盛情邀請我參加在高新區(qū)舉辦的啤酒節(jié)。

雖然僅僅是由于個人的原因，接連兩天均有活動安排，所以啤酒節(jié)的活動我一個也沒有參加成，但對于兩個電話我還是有了深深的感觸，一個中國啤酒業(yè)最知名的品牌（青島啤酒），一個目前中國銷量最大的啤酒品牌（雪花啤酒），同樣在濟南這樣一個城市，要搞自己的啤酒節(jié)，二者如果能夠攜手共進，共同做大一個濟南的啤酒節(jié)市場應(yīng)該有多好??？這樣一來至少能夠達到“三贏”的目的：舞臺更大了（比一家一個臺子影響力要大），消費者買帳，企業(yè)會贏；消費者有了更多的選擇余地，想喝哪家就喝哪家，對方坐不下來了，還可以換一家喝，又方便又實惠，消費者贏；濟南作為主場地，能夠利用自己的影響力辦一個雖然不如青島啤酒節(jié)影響力大，但也能夠提高城市形象的活動，政府贏。

看了上面的內(nèi)容，好多讀者和消費者甚至商家都可能會認為邵珠富是一個營銷方面的理想主義者，但事實上商人是以利益為第一原則，倘若這樣的設(shè)想和想法對合作雙方都有利，都能夠提高自己的產(chǎn)品在濟南消費者中的影響力，都能夠賺取足夠的眼球或者銀子，都能夠提高消費者的美譽度，坐下來商量一下，又有何不可呢？至少這樣做可以達到如下的目的：共同做大一個平臺——“濟南的啤酒節(jié)”，共同提高一個影響力——“本啤酒在濟南啤酒愛好者中的影響力”，共同開發(fā)一個市場——“省會濟南的市場”，對雙方有百利而無一害。最終的結(jié)果呢？平臺更大了，消費者更集中了，啤酒消費人群更多了，二者在濟南消費者的心目中也就更深入人心了——

其實，在國內(nèi)外，同一性質(zhì)的對手之間共榮共生的例子真的是比比皆是，眾所周知的，可樂“霸主”中的可口可樂和百事可樂，還有洋快餐里的“雙雄”麥當(dāng)勞和肯德基，國內(nèi)家電的巨頭“美蘇大戰(zhàn)”的主角國美和蘇寧，還有牛奶行業(yè)的“兩巨霸”蒙牛和伊犁，汽車行業(yè)里的“絕代雙嬌”寶馬和奔馳，等等，無一不是在競爭中相互促進、共同進步的。長期發(fā)展下去的結(jié)果是，一方做大了，另一方也做大了，時間久了大家看到的是，不僅沒有因為對方的大而自己的市場份額小起來。相反，我們經(jīng)?？创蠹彝吹降氖牵宣湲?dāng)勞的地方，很可能就會有肯德基，有可口可樂的地方很可能就會百事可樂，為何青島和雪花就不能競合（競爭中的合作）一下呢？

競爭誰都會，但要想在競爭中又有合作，則并非那么容易，它不僅需要要更高一個層面的戰(zhàn)略思維、需要更寬闊的胸懷和智慧、更需要有超前的眼光和勇氣，然而作為國內(nèi)兩大啤酒業(yè)巨頭的代表，它們顯然有能力做大市場，但卻沒有更超強的智慧、更超前的眼光和坐下來合作的勇氣。

周六的晚上，幾個在網(wǎng)上看邵珠富文章后很想認識一下“邵珠富”的老板們請我吃飯時，我又提到了這個問題，我說，邵珠富如果是一個非常有影響力的人物，由我來出面協(xié)調(diào)和說服二家啤酒廠家精誠合作打造濟南的“啤酒節(jié)”，或許就會得到雙方老總們的高度認可，坐下來暢談共同打造濟南啤酒節(jié)的事情是完全有可能的，幾位老板聽后均感覺受益匪淺，同時聯(lián)想到我們的這次聚會，紛紛表示愿意同大家一起精誠合作，共同為濟南的消費者做一些既“有意義”又“有意思”的事情，后來在邵珠富的提議下，我將七位兄弟的聚會稱為“七兄弟組織”，得到大家的一致認可，并相約今后有更多的合作與交流。

作為小人物的我們，當(dāng)然沒有雪花啤酒和青島啤酒的老總們那樣的勇氣、實力和魄力，尚能夠認識到合作的重要性，而作為青島啤酒和雪花啤酒的老總們難道真的沒有認識到合作的必要性和重要性嗎？顯然不是，或許他們認為自己已經(jīng)足夠強和足夠大，沒有合作的必要；或者沒有一個非常有影響力的人物從中調(diào)停，雙方均感覺拉不下面子來；或許，會有更多的或許……然而這些均不應(yīng)該成為放棄一個做大做強自己的一個理由。

雪花啤酒進駐濟南雖然晚一些，但目前在濟南的影響力絕對不低，青島啤酒雖然是絕對的老大，市場份額較高，但仍然有等改進的地方，二者倘若團結(jié)在一個大平臺下，共同開發(fā)市場，肯定能取長補短共同進步的，達到雙雙共贏的目的。

寫到這，邵珠富突然想到，倘若這樣一個大的平臺，由當(dāng)事雙方來協(xié)調(diào)有難度的話，由第三方來組織，或許效果會更好，這個第三方既可以是政府，也可以是有影響力的媒體。倘若由第三方出面來協(xié)調(diào)這一切，做大一個舞臺，則一切迎刃而解?？上У氖?，邵珠富既不是市長，也不是有影響力媒體的董事長，但愿這篇文章能夠?qū)Α笆虚L們”或“董事長們”有所啟發(fā)，可惜的是他們太忙，他們才沒這么多時間來管這些事、來看邵珠富的文章呢！哈哈！

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