前言：

《商業(yè)秀》里有這樣一段話：“所有的行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)，商業(yè)的實(shí)質(zhì)就是做秀?！比绾巫屇愕钠放葡裼狙b美女、性感嬌娃那樣那樣吸引人，是我們策劃人日思夜想的首要問(wèn)題。前幾日，為一個(gè)旅游行業(yè)論壇做演講的時(shí)候，我首次提出了“性感營(yíng)銷”的概念，受眾褒貶不一，在此詳加論述，希望有怨的抱怨，有仇的報(bào)仇！

世界上既是成功的企業(yè)家又是成功的政治家的屈指可數(shù)，三落三起民選當(dāng)上總理的恐怕更是鳳毛麟角。意大利總理西爾維奧?貝盧斯科尼則是這樣的人物。貝盧斯科尼是極富爭(zhēng)議的人物，政治丑聞?lì)l現(xiàn)。他的幾家公司多次遭司法調(diào)查，也曾被指控行賄，并和西西里黑手黨有染。性丑聞和各種桃色新聞也不間斷。貝盧斯科尼曾公開(kāi)對(duì)意大利力量黨的下議院議員瑪拉?卡爾法尼亞說(shuō)：“假如我還未婚的話，我現(xiàn)在就會(huì)立刻娶你?！薄拔視?huì)帶著你浪跡天涯?！薄T小芳認(rèn)為，這位多姿多彩的政企大亨身上必然有許多值得企業(yè)家借鑒的地方，那么，我們獲得什么啟迪呢？

意大利人熱情爽直，喜愛(ài)美女，而且意大利也盛產(chǎn)美女。貝盧斯科尼曾對(duì)一群華爾街投資商說(shuō)，歡迎你們來(lái)意大利投資，第一條理由是意大利有世界上最漂亮的女秘書(shū)！他玩“性感政治”，看似滑稽，實(shí)則理性。據(jù)說(shuō)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，這位已經(jīng)年過(guò)七旬的總理，光緋聞女友就有16個(gè)以上。一個(gè)72歲的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)年輕美女的“力比多”保持高水平，反證了他們的領(lǐng)袖是個(gè)懂得生活情趣又是心態(tài)年輕的活生生的人。

意大利人愛(ài)開(kāi)玩笑，貝盧斯科尼則是不分場(chǎng)合地玩笑不斷。他曾和很多外國(guó)總統(tǒng)、政要、使節(jié)開(kāi)玩笑，包括美國(guó)小布什總統(tǒng)和德國(guó)默克爾總理。2008年意大利大選，貝盧斯科尼公開(kāi)說(shuō)他發(fā)現(xiàn)右派的女選舉人都比左派的女選舉人漂亮，引起人們哄堂大笑，但也遭到婦女團(tuán)體的抗議。不少選民欣賞他獨(dú)特的意大利風(fēng)格，和貝盧斯科尼有同屬感，是他的鐵票。

著名營(yíng)銷專家譚小芳表示，貝盧斯科尼開(kāi)拓電視業(yè)務(wù)也有其獨(dú)門功夫。他曾說(shuō)電視業(yè)界最大的秘密，是意大利男人夢(mèng)想著看到電視上半裸的女人。于是他的新聞臺(tái)主持人個(gè)個(gè)是美女，打性感牌，收視率一路飆升。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱潮與新媒體的興起，貝盧斯科尼成立了MediasetOnline(MOL)與Newmedia公司，提供在線內(nèi)容服務(wù)，又開(kāi)展了互動(dòng)電視業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)速度很快，成為歐洲媒體新貴。

譚小芳老師表示，《男人裝》與凱迪拉克合拍的《夢(mèng)斷牛仔》“性感營(yíng)銷”事件堪稱經(jīng)典?！靶愿小本褪沁@兩組圖片最大的看點(diǎn)?！赌腥搜b》在創(chuàng)刊四周年之際，聯(lián)手豪華汽車巨頭凱迪拉卡克，隆重推出了兩部靜像電影大片。漫天黃沙中，一群身著極其清涼夏裝的長(zhǎng)腿美女與一個(gè)騎馬的狂野牛仔，駕著凱迪拉克汽車上演了一場(chǎng)名為《夢(mèng)斷牛仔》的好戲。以“靜像電影”之名出現(xiàn)的這兩組大片，性感而絕不低俗。一流的創(chuàng)意、一流的模特、一流的服裝設(shè)計(jì)、還有一流的攝影，讓這兩套圖片在性感之余，呈現(xiàn)出某種高貴的質(zhì)感。這是否正是本片的真正主角——?jiǎng)P迪拉克品牌所要傳達(dá)給讀者的內(nèi)容呢？

如果這些圖片吸引了你的眼球，那就對(duì)了。在眼球經(jīng)濟(jì)的年代，注意力就是生產(chǎn)力。而凱迪拉克確實(shí)深諳此道。網(wǎng)絡(luò)上最吸引人的是什么？圖片！什么樣的圖片看的人最多？當(dāng)然是性感美女！而當(dāng)美女與豪車出現(xiàn)在同一情節(jié)中時(shí)，想不引人注意也難！即使是在沒(méi)有疆界的互聯(lián)網(wǎng)上，大概也很少有圖片引起這么強(qiáng)烈的反響。這兩組圖片的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了汽車網(wǎng)站和論壇的范疇，出現(xiàn)在幾站所有的貼圖社區(qū)。保守估計(jì)，兩組圖片的點(diǎn)擊率超過(guò)了100萬(wàn)。也就是說(shuō)，至少有100萬(wàn)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接受到“凱迪拉克”與性感美女的信息，并且牢牢地將它們留在了記憶里。單單以結(jié)果為考量標(biāo)準(zhǔn)，凱迪拉克的這招“性感營(yíng)銷”無(wú)疑非常成功。

性感一詞，可以引申出許多具有誘惑力的涵義：時(shí)尚、品位、奢華。而這些內(nèi)涵所表達(dá)的正是凱迪拉克品牌孜孜不倦、細(xì)心經(jīng)營(yíng)的品牌形象，這些美好的形容詞與凱迪拉克作為一個(gè)富有傳奇色彩的豪華汽車品牌本身的品牌內(nèi)涵也是貼合得如此完美！也正因如此，多少汽車品牌都想與“性感營(yíng)銷”打打擦邊球，無(wú)奈真正玩得轉(zhuǎn)的，卻還是那些具有實(shí)力、底蘊(yùn)與性感氣質(zhì)的豪華品牌。凱迪拉克無(wú)疑算是其中最具代表性的一個(gè)。在該傳奇品牌的百年歷史上，它就一直與當(dāng)時(shí)時(shí)代的時(shí)尚人士和權(quán)貴階層為伍，反映著一個(gè)時(shí)代的品位與奢華氛圍。這種骨子里散發(fā)出來(lái)的“性感”氣質(zhì)，成就了今日凱迪拉克呈現(xiàn)給人們的氣質(zhì)：時(shí)尚、品位、奢華。

講性感營(yíng)銷就不得不談?wù)勛⒁饬?jīng)濟(jì)，“注意力經(jīng)濟(jì)”是IT行業(yè)的著名論斷，是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的，這一概念是MichaelH．Goldhaber1997年在美國(guó)發(fā)表的一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章中提出的。Goldhaber說(shuō)：“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)都能處于優(yōu)先的位置。財(cái)富能夠延續(xù)，有時(shí)還能累加，這就是我們所謂的財(cái)產(chǎn)。因此，在新經(jīng)濟(jì)下，注意力本身就是財(cái)富。”注意力經(jīng)濟(jì)又被形象地稱作“眼球經(jīng)濟(jì)”，是指實(shí)現(xiàn)注意力這種有限的主觀資源與信息這種相對(duì)無(wú)限的客觀資源的最佳配置的過(guò)程。|!---page split---|

“眼球經(jīng)濟(jì)”是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)特有現(xiàn)象，這里我們拓展一下它的外延，引申到其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中去。衡量一個(gè)網(wǎng)站成功與否的重要標(biāo)志是網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量的大小。而這個(gè)訪問(wèn)量的標(biāo)尺是日訪問(wèn)量（點(diǎn)擊率），有個(gè)形象的說(shuō)法叫日流量，也經(jīng)?？梢月?tīng)到“PageView”這個(gè)詞?；蛟S英文的稱法更能讓人把網(wǎng)頁(yè)的日訪問(wèn)量與“眼球經(jīng)濟(jì)”聯(lián)系起來(lái)。在網(wǎng)站方面，網(wǎng)民的訪問(wèn)量直接牽涉網(wǎng)站的生存問(wèn)題，因?yàn)椤把矍蚪?jīng)濟(jì)”的表現(xiàn)就是企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)公司），它并不生產(chǎn)實(shí)在的物質(zhì)產(chǎn)品，是一種提供信息服務(wù)而又與網(wǎng)民信息互動(dòng)的活動(dòng)。如果沒(méi)有“互動(dòng)”，單靠瀏覽就無(wú)所謂“眼球經(jīng)濟(jì)”。傳統(tǒng)企業(yè)則不同，消費(fèi)者的關(guān)注與否并不能對(duì)企業(yè)造成直接影響。企業(yè)的生產(chǎn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，消費(fèi)者的需求須通過(guò)市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展方向及需求調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但在注意力資源匱乏的時(shí)代，眼球經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)也有著一定影響。

比如，“愛(ài)美之心”人皆有之，這句話雖是俗語(yǔ)，但卻也是個(gè)真理。放眼望去，從超市促銷到商店導(dǎo)購(gòu)再到各種行業(yè)的頂尖展會(huì)，哪一個(gè)不需要美女來(lái)助陣！有美女的地方人氣往往更為鼎盛一些，而市場(chǎng)調(diào)研人員的數(shù)據(jù)也顯示，女性在推銷方面遭到拒絕的概率僅為27.6%，而男性則為46.9%，比女性高出將近一倍，可見(jiàn)女人尤其是美女更容易被大眾所接受，人們?cè)诿鎸?duì)美女時(shí)候的戒備心理也是最低的！結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況看，有時(shí)如果將“美女效應(yīng)”運(yùn)用得當(dāng)，可起到事半功倍的效果。以超市促銷來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的促銷小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、著裝清涼，這樣的美女親自送到你面前的東西哪怕再食之無(wú)味，你也會(huì)甘之如飴，吃下去的是食物，一會(huì)掏出去的可就是腰包了，美女促銷員鶯鶯細(xì)語(yǔ)你怎能忍心拒絕，因此不知不覺(jué)間你就中了商家的美女圈套，無(wú)論推銷的是什么，只要不是貴的離譜，你也就欣然接受了！記得《非誠(chéng)勿擾》中那個(gè)賣墓地的相親者吧，即便葛大爺知道自己已然是上當(dāng)了，但仍是買下了墓地，可見(jiàn)美女的威力有多大了！

足球與美女的聯(lián)姻，就有了足球?qū)氊?，名車與美女的組合，則醞釀著男人香車與美女的好夢(mèng)；美女與豪宅的聯(lián)合就使金屋藏嬌成為可能；美女與政治的合作不是產(chǎn)生腐敗就是誕生丑聞；美女聯(lián)盟文學(xué)就有了美女作家；美女與廣告結(jié)合使商家有了撬動(dòng)錢包的金鑰匙……譚小芳老師認(rèn)為，美女作為這個(gè)社會(huì)的某一種“力量”的傳統(tǒng)，在生活許多細(xì)節(jié)深處展示著她們無(wú)所不能的魅力。比如說(shuō)，拉個(gè)廣告用美女，推銷保險(xiǎn)、公關(guān)、文秘要美女，商場(chǎng)促銷、車展現(xiàn)場(chǎng)需美女，連出本書(shū)加個(gè)美女作家的噱頭也格外賣的香。不管你喜不喜歡，“美女經(jīng)濟(jì)”正無(wú)所不在的籠罩著我們每一個(gè)人。我們并不排斥美好的東西，但我們希望商家在采取“美女”這種特殊的營(yíng)銷手段時(shí)，在考慮經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要顧及社會(huì)效益和公眾承受力，而不僅僅是為了刺激某些公眾有些“疲軟”的腎上腺激素。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，在產(chǎn)品雷同、服務(wù)相似的情況下，能夠吸引更多受眾的眼球成為搶占市場(chǎng)的殺手锏，那在眼球經(jīng)濟(jì)的大前提下如何去運(yùn)作則值得好好玩味了！

在廣告視覺(jué)元素中有一種叫做3B原則——Beauty、Beast、Baby，即：美女、野獸、兒童而3B原則的首位要素就是美女，這是因?yàn)閷?duì)于人類社會(huì)來(lái)說(shuō)，“美”是每個(gè)人都心向往之的，無(wú)論男人、女人、大人、小孩兒對(duì)于美麗的事物會(huì)呈現(xiàn)出本能的趨近行為，可以說(shuō)在眼球經(jīng)濟(jì)的大潮中，“美”、“美女”應(yīng)該是我們手中最具攻擊力的武器，但是凡事都有雙面性，運(yùn)用得當(dāng)自然會(huì)受到良好的宣傳效果，可要是運(yùn)用不當(dāng)，那也會(huì)帶來(lái)顛覆性的災(zāi)難，這就需要我們?cè)谶\(yùn)作的時(shí)候需要遵守一定的守則。譚小芳老師總結(jié)了性感營(yíng)銷的具體守則如下——

守則一：看人下菜碟兒

雖說(shuō)美女人皆向往，但是在選擇上也不能一概而論，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，同一個(gè)美女代言一種產(chǎn)品的效果可能十分突出但是代言另一種就可能會(huì)反映平平，這是因?yàn)檫x擇美女代言也要考慮她的受眾群，舉例來(lái)說(shuō)：代言男士用品的美女需要性感、張揚(yáng)美得炫目，因?yàn)槟行詫?duì)女性的欣賞是最本能也是最直觀的感受，他們更喜歡美女代言人性感的那一面，而代言老人用品的美女則需要溫婉、內(nèi)斂，你若是選擇一個(gè)很SEXY的美女那肯定是對(duì)不上胃口的，因?yàn)椴徽撃行岳先嘶蚴桥岳先耍瑢?duì)美女的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)更多以婉約賢惠為基準(zhǔn)，因此只有抓住不同群體的喜好，看人下菜碟兒才能達(dá)到最好的宣傳效果。

守則二：因“劇”制宜

這個(gè)因“劇”制宜的意思是根據(jù)推廣主題的需要選擇適合的美女做主角。假如：你當(dāng)季的推廣主題是活力、動(dòng)感，那選擇青春無(wú)敵的美少女絕對(duì)可以很好的傳遞你想宣傳的主題，而如果你想大打人情牌突出溫馨主題，那溫柔、沉靜的居家型美女則可以更好的承擔(dān)這一任務(wù)，還記得養(yǎng)生堂天然維生素E中那個(gè)沉靜如水、溫婉如歌的美女嗎，一靜一動(dòng)皆突出了主題，也更映襯出“我在左給你天使的浪漫,你在右許我溫暖的未來(lái)”的宣傳主題，著實(shí)令人印象深刻。

守則三：人海戰(zhàn)術(shù)

美女守則中的“人海戰(zhàn)術(shù)”更適合用在展會(huì)的宣傳上，眾所周知，各大車展上都是美女云集，曾經(jīng)有位朋友跟我開(kāi)玩笑說(shuō)：“去看車展的大都不是富翁，而是‘色狼’。”雖說(shuō)是玩笑話，但也是闡述了事實(shí)，車展之所以人氣鼎盛，不可不說(shuō)是眾多美女車模的功勞，每次車展之后總要有“XX車展最美車?！敝惖木W(wǎng)絡(luò)評(píng)比，車模幾乎成了車展中的重頭戲！而筆者在今年的北京國(guó)展的燈光音響展上也近距離接觸了一次美女模特，這次使用“美女效應(yīng)”的是一家叫做雷石的KTV機(jī)頂盒研發(fā)企業(yè)，將美女模特走秀運(yùn)用到燈光音響類的展會(huì)上也屬創(chuàng)新之舉，而模特整體的素質(zhì)也與車展級(jí)別不相上下，可見(jiàn)該企業(yè)將眼球經(jīng)濟(jì)研究的也是甚為透徹！

最后改編《大腕》中的一段經(jīng)典臺(tái)詞作為本篇的結(jié)尾，供大家一笑：一定要選頂級(jí)的大牌模特，雇法國(guó)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，服裝穿LV的、首飾戴Cartier、鞋子穿CHANEL、皮包背PRADA的，什么比基尼啊、透視裝啊能給她穿的全穿上，就一個(gè)字“靚”，展臺(tái)上再弄個(gè)照相專區(qū)，你給她拍個(gè)照都得要萬(wàn)八千的，要的就是這個(gè)范兒，你說(shuō)這樣的模特得多少錢一天起。那我估摸著怎么著也得5000吧。5000？那是一小時(shí)！你別嫌貴這還是稅后，你得琢磨辦展會(huì)的人的心理，能花5000塊錢請(qǐng)一個(gè)模特的公司絕對(duì)不在乎模特的花費(fèi)，因此我們請(qǐng)模特的目標(biāo)就是不求最好、但求最美！

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/71292.html