愛華網(wǎng)教育：諾亞舟營造“云學(xué)習(xí)”生態(tài)圈
文／實習(xí)記者汪恩 發(fā)自北京“在云計算的環(huán)境里，每個人都是知識的服務(wù)者，比如你可能對某個地理環(huán)境、資源現(xiàn)象有獨特的研究，你手里掌握了有吸引力的視頻，那么你就可以跟大家分享。不僅僅限于交易者，普通人都可以作為分享者。”
如今，諾亞舟正在從系統(tǒng)封閉、資源有限的電子輔學(xué)方式轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)共享式的“云學(xué)習(xí)”方式。那么，諾亞舟是如何進(jìn)行變革的？作為技術(shù)型公司，諾亞舟每年投入的研發(fā)費用大概是銷售收入的10%。“強(qiáng)大的技術(shù)實力可以讓諾亞舟的學(xué)習(xí)產(chǎn)品在市場上更有競爭力，這是我們成功銷售的堅實基礎(chǔ)與保障。我們以‘科技立業(yè)’，但諾亞舟不是鉆進(jìn)技術(shù)牛角尖、閉門造車的公司。如今是‘以消費者為中心’的買方市場，因此我們一直堅持‘營銷導(dǎo)向’。諾亞舟任何一項技術(shù)和產(chǎn)品的問世，前期都積累了廣泛、深厚的市場基礎(chǔ)，確保產(chǎn)品與技術(shù)更貼合目標(biāo)消費群的實際需求，更先進(jìn)，更好用，更實用?！敝Z亞舟副總裁唐本國說。
唐本國認(rèn)為，堅持“營銷導(dǎo)向”，可以幫助諾亞舟更快地將技術(shù)實力轉(zhuǎn)化為銷售力，在更大的范圍進(jìn)行“云學(xué)習(xí)”。“云學(xué)習(xí)”是云計算、云交換技術(shù)在廣義學(xué)習(xí)領(lǐng)域的應(yīng)用，是基于互聯(lián)網(wǎng)的超級計算模式，把存儲或基于個人電腦、移動電話和其他電子設(shè)備上的教與學(xué)信息以資源集中的方式，協(xié)同工作。比如，小張是英文編輯，希望將自己的專長與他人分享，同時希望學(xué)烹飪。小李是一名小學(xué)女教師，擅長烹飪，想與他人分享烹飪手藝，同時希望提高自己的英語水平，擴(kuò)大社交面。有了“云學(xué)習(xí)”平臺，小張用電腦將學(xué)習(xí)英語心得，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布到“云學(xué)習(xí)”平臺，并在“云學(xué)習(xí)”平臺搜索烹飪知識；李小姐通過家中的電視機(jī)，通過廣播電視網(wǎng)上傳了自己錄制的烹飪手藝，同時尋找英文學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。由此，他們在“云學(xué)習(xí)”平臺相識，交換和分享了各自的特長。雖然兩人身處不同的地域，使用不同的終端，但是在“云學(xué)習(xí)”平臺上，他們的交流與分享得以實現(xiàn)?！霸茖W(xué)習(xí)”平臺可以讓各種教育資源協(xié)同共享。而諾亞舟的優(yōu)勢正在于教育內(nèi)容的開發(fā)。但中國青少年的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)壓力與其他國家不一樣，有著特殊的情況。那么，諾亞舟如何有針對性地開發(fā)教育內(nèi)容？唐本國說：“諾亞舟之所以在教育內(nèi)容方面擁有優(yōu)勢，是因為我們有一支高效嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真務(wù)實的精英資源團(tuán)隊，他們的主觀能動性非常強(qiáng)，善于精準(zhǔn)把握市場需求，開發(fā)、制作學(xué)習(xí)者需要的學(xué)習(xí)資源，這與其他學(xué)習(xí)資源全部采購自第三方合作者的教育電子企業(yè)有本質(zhì)的區(qū)別。”“中國目前的教育現(xiàn)狀，決定了中國家庭對孩子學(xué)習(xí)的要求是以提高學(xué)習(xí)成績?yōu)楹诵?，所以諾亞舟資源團(tuán)隊開發(fā)的學(xué)習(xí)資源也是以幫助中國孩子達(dá)到這一核心目的為主。但一旦走向國際市場，我們會根據(jù)不同國家的教育和學(xué)習(xí)需求因地制宜，開發(fā)適合當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的優(yōu)質(zhì)資源?！碧票緡f。“‘云學(xué)習(xí)’將創(chuàng)造一個新的人類學(xué)習(xí)生態(tài)圈，它是教育電子行業(yè)的劃時代突破與革命。從營銷傳播層面而言，‘云學(xué)習(xí)’理念的出現(xiàn)將為整個教育電子行業(yè)樹立新的標(biāo)桿，推動整個行業(yè)跨越式進(jìn)步，吸引更多的學(xué)習(xí)者。與此同時，隨著‘云學(xué)習(xí)’網(wǎng)絡(luò)平板學(xué)習(xí)電腦的出現(xiàn)，目前市場上系統(tǒng)封閉、資源有限、采用傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方法的電子輔學(xué)產(chǎn)品將逐漸退出歷史舞臺。”“關(guān)于品牌營銷上，諾亞舟在四個方面做得比較好。首先，我們的渠道策略一直堅持代理制，好處是可以讓代理商保持高昂的銷售積極性，對諾亞舟的忠誠度、配合度都比較高；其次，我們一直致力于終端網(wǎng)點戰(zhàn)略布局與精品終端建設(shè)，到目前為止，這項工作進(jìn)展得非常順利，成效顯著；再次，在推廣方面，我們每年除了保證一定量的廣告投入外，還結(jié)合各地的實際情況因地制宜，堅持區(qū)域性的促銷推廣配合和高空與落地相結(jié)合的立體策略，讓品牌聲音得以在市場上延續(xù)；最后，我們非常重視校園推廣工程的建設(shè)與執(zhí)行，校園工程不僅可以讓我們與目標(biāo)群體時刻保持緊密聯(lián)系，還便于我們更好地洞察市場需求，對產(chǎn)品性能的提升、企業(yè)戰(zhàn)略的制定與調(diào)整等發(fā)揮積極的作用。諾亞舟的營銷策略非常高效、務(wù)實。”唐本國說。未來諾亞舟的規(guī)劃是：推動教育電子產(chǎn)品、教育實體和互聯(lián)網(wǎng)三大平臺整合，把諾亞舟打造成中國最大的教育互動學(xué)習(xí)平臺。唐本國說：“諾亞舟是國內(nèi)唯一整合了教育電子產(chǎn)品、教育實體和互聯(lián)網(wǎng)平臺的綜合型企業(yè)。教育實體（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等）為我們積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗，‘云學(xué)習(xí)’平臺為學(xué)習(xí)者提供互動探究式學(xué)習(xí)方法與環(huán)境，諾亞舟的產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)內(nèi)容和先進(jìn)技術(shù)提供載體。三大領(lǐng)域的整合，可以讓諾亞舟實現(xiàn)教育多元化發(fā)展，擁有綜合競爭力，給學(xué)習(xí)者提供更多實用、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)?！?nbsp;
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