作為十大板材品牌的百源板材，起步時間也并不算晚，從1994年起步，低調(diào)地走了十來個年頭后，近幾年卻獲得了快速的發(fā)展，成為市場上有廣泛口碑的知名產(chǎn)品，特別在長三角地區(qū)，市場上板材品牌中的佼佼者。

進(jìn)入2009年后，中國的房地產(chǎn)市場風(fēng)云突變，宏觀調(diào)控再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，一方面，造就了房地產(chǎn)的后端市場的供求關(guān)系全面逆轉(zhuǎn)，供大于求成為常態(tài)；另一方面，中國的原木板材市場，又大部分地依賴國外進(jìn)口，原木資料的緊缺和通貨膨脹，又加劇了原材料的上漲；這二方面的擠壓嚴(yán)重影響了板材行業(yè)的正常經(jīng)營。這種情況下，板材行業(yè)的大部分企業(yè)都面臨著緊張的資金鏈和急速下滑的市場銷售。

其實，板材行業(yè)，區(qū)域品牌林立，產(chǎn)品良莠不齊，消費者不了解板材知識，這個行業(yè)的最大特征，很多消費者搞不清楚自己使用了什么樣的板材，有的人誤把工裝標(biāo)準(zhǔn)的板材用到家庭裝修上來，結(jié)果造成室內(nèi)甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)，對身體造成了損害。面對這樣的亂像，百源的決策層在思索，百源是想做這個行業(yè)的沉淪的磚頭，還是做這個行業(yè)的廓清者？最終，企業(yè)家的社會使命與營銷策劃的造反精神，為雙方的思路融合到一塊。

百源板材，要告訴消費者，什么產(chǎn)品，用在什么場所

夾板、纖維板、裝飾面板、細(xì)木工板、刨花板、密度板、防火板等等，實木板和人造板，水曲柳木板、榆木板、樟木板、樺木板、柚木板等等，分法千奇百怪，什么都有，百源，就是要把這些林林總總的分類告訴消費者，什么適合做家具，什么適合做衣柜，什么適合做門窗，什么適合做墻面，只有裝上你真誠，才會獲得消費者的真誠。

作為國內(nèi)市場比較大的一個行業(yè)，其它行業(yè)有的問題它都有，其它市場沒有的問題它也有，這就造成了國內(nèi)板材市場的混亂局面，品質(zhì)良莠不齊、品牌千軍萬馬，消費者投訴多如牛毛，裝修公司更是渾水摸魚，價格戰(zhàn)成為最常見的一種競爭手段，生產(chǎn)廠家的平均毛利已經(jīng)到最低水平，而大部分實惠不是消費者手里，而是進(jìn)了中間環(huán)節(jié)。

百源板材，也處于這樣一種現(xiàn)狀，四五個億的銷售額中，利潤低之又低，應(yīng)收款眾多，原材料一漲再漲，品牌溢價能力不突出。

目前，前十大品牌中，幾乎所有的品牌生產(chǎn)所有板材，產(chǎn)品線齊全，品種成百上千，特別是工程板，因為市場容量更大，所有的廠家都是花大力氣去爭取工程板的市場銷售，根據(jù)2009年的行業(yè)市場銷售演講，工程板約占據(jù)了板材市場的65%以上的份額。更重要的所有銷售人員都喜歡去做工程板，因為它價格低，銷售一次批量大，銷售提成也高。當(dāng)然，面臨的渠道費用和消費者投訴也高。

家裝板，比工程板等級要求更高的一種板，按國家對板材市場的新的規(guī)定，家裝板，必需是符合環(huán)保要求E1級以上的板材，這類板材，裝修進(jìn)家庭后，才不會釋放出超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有毒氣味，這樣的裝修才是符合環(huán)保要求的并且，家裝板，當(dāng)然可以用在工程裝修之中。于是百源板材，一個全新的定位就此發(fā)生。

百源板材，打造一種消費者體驗的專賣店系統(tǒng)。

百源板材專賣店，第一次提出體驗營銷概念。這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到第三階段的產(chǎn)物。營銷第一階段，那是推銷階段，有什么我說給你聽；第二階段是形象展示階段，有什么我展示什么，把最美好的展示給你看；第三階段，體驗營銷階段，把你需求，營造出一種實際的氛圍，把效果展示進(jìn)去讓你親身體驗；其實真正高級的營銷是試用營銷，就是讓產(chǎn)品在親身使用下贏得客戶的尊重。從某種角度來說，房地產(chǎn)的銷售已經(jīng)進(jìn)入這個階段，消費者通過借款得到產(chǎn)品，其實就是一種試用，當(dāng)然這是要付出代價的

百源板材，投入巨大精力進(jìn)行產(chǎn)品升級。

1.高板材強(qiáng)度技術(shù)。膠合強(qiáng)度膠合強(qiáng)度是指將用專用膠粘劑將專用鋼制卡頭（鋼頭底面面積為400平方毫米即2*2厘米）底面粘合在試件中央，沿卡頭四周切斷單板裝飾層，切割深至基材表面，然后等完全粘牢后，然后垂直向上拉，只有大于160牛頓的拉力才干將貼面層拉起來，才符合標(biāo)準(zhǔn)。無醛級產(chǎn)品目前已經(jīng)完全符合這一標(biāo)準(zhǔn)，勝利解決了無醛膠水的強(qiáng)度缺乏問題。

3.防霉變、開裂、起泡、變形處置技術(shù)。百源通過研究實驗，生產(chǎn)過程中根據(jù)霉變、開裂、起泡、變形等問題，制造出了一條完善的加工流程。先將原材在自然環(huán)境下至少陳放30天以上，再用6小時高溫蒸煮、脫膠、脫脂、脫糖等工序，經(jīng)72小時恒溫烘干，最后高溫?zé)釅海实?，不易變形。這樣即使刷清漆為防止霉變也無開裂、起泡、變形等后顧之憂。

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