數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民已達(dá)4億！這個(gè)數(shù)字還在快速膨脹，全民皆網(wǎng)，指日可待！一個(gè)超越央視的可怕媒體巨人就要到來!從蠻荒到主流，從不被認(rèn)可到巨額風(fēng)險(xiǎn)投資的涌入，網(wǎng)絡(luò)猶如星星之火在中國呈燎原之勢。網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)的應(yīng)用是傳統(tǒng)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。未來，80%的民營企業(yè)在5到10年內(nèi)消亡。專家分析，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，中小企業(yè)要么開展網(wǎng)絡(luò)營銷、要么死亡。CNNIC《2010年中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告》顯示：中國有四成多的企業(yè)沒有任何的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐配套，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀堪憂。這正如微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨所言：要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！商務(wù)部信息化司電子商務(wù)處處長朱煉認(rèn)為，這是傳統(tǒng)企業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流、確保在未來競爭生存和領(lǐng)先的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。

對于中小企業(yè)來說，如何把握好這第二次創(chuàng)業(yè)，成為剩者之王呢？或者即使成不了老大，如能夠安全的活下來呢？俗語言：識時(shí)務(wù)者為俊杰。那就是快速學(xué)習(xí)提升，適應(yīng)新鮮的競爭環(huán)境。

目前中國大概有4000多萬家企業(yè)，其中大約有百分之三十到四十的企業(yè)了解過網(wǎng)絡(luò)營銷，其中僅有百分之十左右的的企業(yè)正在嘗試運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷來拓展業(yè)務(wù)，并且他們都從中獲得了利潤。制造領(lǐng)域如方正、聯(lián)想、海爾，家電零售業(yè)如蘇寧、國美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領(lǐng)域的中國郵政，一批傳統(tǒng)企業(yè)已紛紛開始“觸網(wǎng)”，深耕細(xì)作網(wǎng)絡(luò)平臺。對于傳統(tǒng)企業(yè)，觸網(wǎng)，還是逃避，已經(jīng)不再是個(gè)問題！重要的是如何向網(wǎng)而生,網(wǎng)贏天下!

網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢已經(jīng)無需強(qiáng)調(diào)太多，成本低，跨時(shí)空，傳播廣，互動(dòng)強(qiáng)等等。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)帶來什么？這是每一個(gè)想做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)都會問到的問題。干巴巴的描述顯然很難說明白，到底能帶來什么，不如直接引用一個(gè)實(shí)實(shí)在在的例子：在我本人還沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，我一點(diǎn)都不相信網(wǎng)絡(luò)營銷，不相信通過網(wǎng)絡(luò)這種虛擬的平臺就能把業(yè)務(wù)提升上去，就能讓別人把錢主動(dòng)-愛華網(wǎng)-給你打過來。但后來經(jīng)過多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)和實(shí)踐，我深深體會到了網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大力量，兩年前我在一家化妝品公司做網(wǎng)絡(luò)營銷方面的工作，居然一年下來，網(wǎng)上大大小小的訂單加起來有七八百萬的銷售業(yè)績，占了整個(gè)公司銷售業(yè)績的三分之一，但在網(wǎng)絡(luò)上投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)銷售所投入的成本，從那個(gè)時(shí)候起我就真的開始相信網(wǎng)絡(luò)真的能為企業(yè)帶來效益。

顯然，網(wǎng)絡(luò)能為企業(yè)帶來的比下邊這些都要多，關(guān)鍵是意識到位，腳踏實(shí)地，持續(xù)做：　　1、獲得更多潛在客戶信息，輔助傳統(tǒng)營銷，提升企業(yè)銷售業(yè)績；2、提升企業(yè)知名度，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值；3、降低企業(yè)傳統(tǒng)銷售成本，獲得更高效的利潤回報(bào)；4、讓客戶能夠找到我們，咨詢購買產(chǎn)品；5、超越競爭對手傳統(tǒng)銷售策略，掌握更多的商機(jī)和財(cái)富；6、讓企業(yè)形成網(wǎng)絡(luò)營銷體系，讓業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，輕松化!

對于網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值企業(yè)已經(jīng)不再猶豫，更多的企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)，摸著石頭過河，開始了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷征程。然而，很多企業(yè)的出征并不順暢，甚至開始懷疑此路是不是正確。筆者總結(jié)，目前企業(yè)嘗試受挫的，主要存在以下幾個(gè)問題：

第一，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)電商的目標(biāo)明確，就是要賺快錢，“致命傷”是跟著其他人“起哄”，并未想好自身的發(fā)展模式，信息流，現(xiàn)金流，或是物流等等，往往出現(xiàn)將官網(wǎng)商城做成形象工程的例子。

第二，亂挖電商人才。漫無目的的挖角，對傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的電商化改造并無太大幫助，短期內(nèi)對業(yè)績提升無幫助，對傳統(tǒng)渠道還存在傷害。劉磊提到，目前還存在一種傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模聘請網(wǎng)站站長做電商的現(xiàn)象。劉磊認(rèn)為，站長并未無線下商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，只能做前端的營銷，無法有效解決供應(yīng)商的問題，物流的管理問題，這應(yīng)當(dāng)引起傳統(tǒng)企業(yè)的足夠重視。

第三，盲目打價(jià)格戰(zhàn)。電商應(yīng)該對供應(yīng)鏈 物流 銷售鏈的改造起到大的作用。但傳統(tǒng)企業(yè)重視不夠，只注重表象，內(nèi)質(zhì)不足。傳統(tǒng)企業(yè)，傷害原有銷售體系，電商人才得不到足夠信任。

第四，資本狂熱致使擴(kuò)張盲目。電商被資本推動(dòng)狂熱，內(nèi)功沒有練好，營銷手法的粗放式投入，跑的太快，投訴等現(xiàn)象激增?！叭ツ晡锪鞯谋瑐}，大面積訂單延誤就是說明”。劉磊同時(shí)強(qiáng)調(diào)，盡管行業(yè)目前對此可以容忍，但下一段電商進(jìn)入精細(xì)化分工后，企業(yè)就應(yīng)盡快消除這些現(xiàn)象。

那么，面對傳統(tǒng)企業(yè)電商如此野蠻生長，傳統(tǒng)企業(yè)如何破解電商之惑呢？把傳統(tǒng)企業(yè)線下的“肌肉力量”和互聯(lián)網(wǎng)帶來的全新“神經(jīng)體系”有機(jī)結(jié)合，才是傳統(tǒng)企業(yè)成功擁抱電子商務(wù)的關(guān)鍵。

清華大學(xué)卓越領(lǐng)導(dǎo)力網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)班三天兩夜課程在京城拉開帷幕,清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明/北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授劉國基首次聯(lián)袂授課，會診企業(yè)，傳道授業(yè)，一對一現(xiàn)場咨詢指導(dǎo)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃！請大家?guī)夏钠髽I(yè)營銷問題，營銷規(guī)劃，前去了解更專業(yè)的網(wǎng)贏之道！在這里，您經(jīng)常遇到的問題將迎刃而解，您的營銷站隊(duì)將找到方向，劉東明、劉國基老師為您分享：第一章總裁網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)；第二章、構(gòu)建營銷型網(wǎng)站的七種方法；第三章、網(wǎng)絡(luò)整合營整合十八種工具；第四章、網(wǎng)絡(luò)營銷的十二個(gè)平臺；第五章、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)化論；第六章、網(wǎng)絡(luò)營銷的五項(xiàng)內(nèi)功；第七章、打造一支卓越的網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)后還可獲得由浙江清華長三角研究院頒發(fā)“卓越領(lǐng)導(dǎo)力網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)班”結(jié)業(yè)證書，加蓋“清華長三角研究院”教育培訓(xùn)專用章。讓我們齊聚百年清華，開啟網(wǎng)絡(luò)財(cái)富之門，踏上黃金快車道！

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