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因工作的機(jī)會(huì)，我能接觸到大量創(chuàng)業(yè)者，為什么說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者，是因?yàn)樗麄兊慕?jīng)營(yíng)大多數(shù)是處于初級(jí)階段，雖說(shuō)共中有些人的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也有幾百萬(wàn)，但是在市場(chǎng)上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是很薄弱。雖說(shuō)他們遇到的問(wèn)題在大公司看來(lái)都是一些營(yíng)銷策問(wèn)題，但是策略也能決定創(chuàng)業(yè)者的成敗。我多年來(lái)關(guān)注于中小企業(yè)的成長(zhǎng)，以制定了很多針對(duì)中小企業(yè)的各種方案和模式，讓很多創(chuàng)業(yè)者能更加清晰的去經(jīng)或，起碼明白自己在干什么？為什么要這要做？另外，我還發(fā)現(xiàn)有一個(gè)有趣的現(xiàn)象；一些懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者不一不定就能成功，這是為什么呢？

為什么你的商標(biāo)不能成為品牌？

首先，我要說(shuō)一下，現(xiàn)在很多企業(yè)或是創(chuàng)業(yè)者，根本還沒(méi)有商標(biāo)意識(shí)，沒(méi)有注冊(cè)自己的商標(biāo)，特別是從事餐飲和加盟店面的創(chuàng)業(yè)者們。他們所津津樂(lè)道的是加盟方的品牌，那么自己的呢？若是像李寧等國(guó)內(nèi)馳名品牌也罷了，但是99%的創(chuàng)業(yè)者都是自主創(chuàng)業(yè)或是選的是一些自我吹噓的品牌產(chǎn)品。這樣的商標(biāo)有什么意義？

接觸到很多老板他說(shuō)他總是重新開(kāi)始，一年又一年的在選擇新的產(chǎn)品或是新的項(xiàng)目，為什么總是在原點(diǎn)打圈圈？因?yàn)檫@就是某些老板代理一家產(chǎn)品，結(jié)果，銷售虧了，產(chǎn)品也沒(méi)有了，創(chuàng)業(yè)也失敗了，除了資金的減少，自己只留下了一大堆不值錢的藥品或是其他產(chǎn)品。

同樣，即使有一些老板有自己的注冊(cè)商標(biāo)，但是令人痛苦的是還不如沒(méi)有，他的商標(biāo)長(zhǎng)期是處于“雪藏”，在設(shè)計(jì)上單一且沒(méi)有商標(biāo)設(shè)計(jì)上的美感和文化內(nèi)涵，不會(huì)傳播商標(biāo)也是一種失敗。商標(biāo)是品牌的組成部分，商標(biāo)意識(shí)如何體現(xiàn)呢？在名片，在社交，在宣傳單，在一切能體現(xiàn)商標(biāo)傳播的場(chǎng)合。我發(fā)現(xiàn)很多老板贊助了一場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品是有不少，可是傳播力呢？每個(gè)參觀者送產(chǎn)品還是送宣傳單，關(guān)于背投墻上的贊助單位幾個(gè)字，是沒(méi)有任何意義的。有的老板向我們抱屈。一年贊成助了不少，資金時(shí)間也花了不少，可是知名度仍然是不見(jiàn)起色？

不懂策劃推廣，是花十倍的錢做一件小事，對(duì)不起，這件事做下來(lái)還發(fā)現(xiàn)不如不做。

當(dāng)然，聰明的老板也有，傍品牌。據(jù)網(wǎng)載：武漢市政府召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，市知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作領(lǐng)導(dǎo)小組公布了武漢市開(kāi)展打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)期間處理的十大案件。“漢味周黑鴨”侵犯“周黑鴨”商標(biāo)權(quán)、法院一審判決“漢味周黑鴨”立即停止使用帶有“周黑鴨”字號(hào)的企業(yè)名稱，不得使用與“周黑鴨”注冊(cè)商標(biāo)近似的圖形標(biāo)識(shí)，立即停止自行使用或授權(quán)他人使用帶有“周黑鴨”字樣的店面名稱或者門面招牌，賠償經(jīng)濟(jì)損失30萬(wàn)元。

別人的商標(biāo)終究不是自己的。

企業(yè)老板不重視商標(biāo)，其實(shí)根本原因是他們不知道商標(biāo)的價(jià)值在哪里。簡(jiǎn)單的老板認(rèn)為商標(biāo)離我很遠(yuǎn)，我的企業(yè)規(guī)模太小，沒(méi)有必要注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，或是說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品還不知道能賣到幾年，花錢注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)有用嗎？這是典型的小商販心理。另是有的老板注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，可是他不會(huì)用，商標(biāo)除了跟站產(chǎn)品包裝走，還能做什么能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值呢？“可口可樂(lè)之父”伍德拉夫間宣稱：即使可口可樂(lè)公司在一夜之間化為灰燼，僅憑“可口可樂(lè)”這個(gè)商標(biāo)，他也能在很短時(shí)間內(nèi)東山再起。伍德拉夫的話證明了一點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值資產(chǎn)之一就是商標(biāo)。雖然我們不能判定某一商標(biāo)就能有“可口可樂(lè)” 一樣的力量，但是好商標(biāo)能賣貨是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。擁有有商標(biāo)也是一個(gè)資源壟斷，商標(biāo)權(quán)是可以入股和抵押的，擁有商標(biāo)老板等于捧著金飯碗，討飯吃！

為什么你的自信會(huì)害了公司？

現(xiàn)在全民創(chuàng)業(yè)的熱度是很高，這說(shuō)明很多人是很自信的，這個(gè)固然是很好，可是自信的把握度很微妙，在大量的創(chuàng)業(yè)者失敗大軍中，導(dǎo)致失敗的多是自信惹的禍。

很多自信的老板說(shuō)，我的產(chǎn)品好，我的價(jià)格空間大，這么好的產(chǎn)品是我見(jiàn)到的最好的產(chǎn)品啊。這話說(shuō)得有些唯心了，但是也事實(shí)，這個(gè)事實(shí)是老板的熱情，如同沒(méi)有哪個(gè)父母不愛(ài)自己的孩子，老板也會(huì)鐘情于自己的產(chǎn)品，客觀的說(shuō)，說(shuō)這種話的老板都不是成功的老板。任何成功的公司業(yè)績(jī)是建立于對(duì)產(chǎn)品的系統(tǒng)定位，廣告宣傳，營(yíng)銷推廣，渠道和區(qū)域，特定消費(fèi)者等眾多的環(huán)節(jié)，共同組成了該產(chǎn)品的營(yíng)銷鏈。

僅僅是產(chǎn)品的功能好就能證明一切嗎？

老板的自信不是某一個(gè)點(diǎn)，而是在于公司內(nèi)部和-愛(ài)華網(wǎng)-外部成熟的管理進(jìn)和營(yíng)銷規(guī)劃體系。它即不是一份簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也不是一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)子，而是來(lái)自實(shí)踐中又提升于理論中的一個(gè)可執(zhí)行模板，這個(gè)你有么？豐田汽車公司即使因?yàn)椤罢倩亻T”事件，但是2010年依然在中國(guó)賣出了84.6萬(wàn)輛汽車，同比增長(zhǎng)了19%。從某種角度證明，是消費(fèi)者對(duì)豐田的品牌力的自信。這一點(diǎn)目前我們大多數(shù)企業(yè)做不到。

換句話說(shuō)我們企業(yè)的自信正是“不自信”的表現(xiàn)，因?yàn)槟承├习鍖?duì)自信的理解是偏面和單一的，歸納一下自信老板的單一問(wèn)題是：

我的模式好，好得很?！魏文Ｊ饺羰菦](méi)有好的產(chǎn)品，模式只是一個(gè)空的運(yùn)營(yíng)管道，沒(méi)有好的產(chǎn)品，這個(gè)管道即使再好也是沒(méi)有用的。|!---page split---|

我的產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)過(guò)了什么檢驗(yàn)，什么承保？——質(zhì)量是產(chǎn)品上市的基本保障，沒(méi)有什么值得炫耀的資本，若是產(chǎn)品做不到質(zhì)量合格，那我們討論的就不是商業(yè)了，而是違法事件了。

我的產(chǎn)品如何獨(dú)一無(wú)二，在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。——市場(chǎng)上賣得最好的，不一定是壟斷性的產(chǎn)品？消費(fèi)者從來(lái)是以情感需求為驅(qū)動(dòng)，壟斷的價(jià)值不在于產(chǎn)品，而在于品牌力。

我的產(chǎn)品解決了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，一經(jīng)推廣開(kāi)會(huì)很受消費(fèi)者的歡迎。——結(jié)果大家都知道，但是過(guò)程是很痛苦的，國(guó)家專利局里有成千上萬(wàn)的劃時(shí)代的專利技術(shù)堆積在那里，為什么不能由技術(shù)向經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變呢？所缺的只是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)而已。

從自信到自負(fù)？自負(fù)的痛苦，往往是一個(gè)小角度，卻能決定老板的命運(yùn)，舉例說(shuō)；我的產(chǎn)品有很多人購(gòu)買，很多人還說(shuō)好，為什么沒(méi)有市場(chǎng)？市場(chǎng)的概念是廣大的，處于60分以下，都是不及格，不管你考的是59分還是49分。你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品如何？我們能不能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？俗話說(shuō)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如何才能做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？機(jī)遇隨時(shí)有，能抓住的不一定就是最適合你的。抬頭看天，不如低頭看路。

為什么你的公司總處于盈虧邊緣？

老板們的痛苦，只有老板自己知道，即使是常出入高檔酒店，這也可能只是表面上的鮮光。作為老板，首先他就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任人，他不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。很多老板說(shuō)自己起得比雞早，做得比驢多，可是每天都面臨著生存的壓力。據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，有有超過(guò)一半的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)是處于虧損的邊緣，即在生存的底線上。全民創(chuàng)業(yè)聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)美好的話題，但是能真正通過(guò)這種方式獲得成功（自我感覺(jué)）的畢竟太少了，三年之后，有50%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)倒閉，直接被市場(chǎng)淘汰。看來(lái)，想在邊緣掙扎也是一件不容易的事。

問(wèn)題一：沒(méi)有規(guī)劃

若說(shuō)創(chuàng)業(yè)期老板只需要想法，不需要規(guī)劃，但是令老板們困惑的是什么時(shí)候才能完成從想法向規(guī)劃的轉(zhuǎn)變，有需要三個(gè)借力，一是老板的自我經(jīng)營(yíng)能力的提高。二是市場(chǎng)份額銷的由量到質(zhì)。三是借力專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的整合策劃能力，幫助公司專業(yè)規(guī)范化升級(jí)定位。

但是有些老板卻不這么想，在市場(chǎng)上，只有技巧，沒(méi)有策略，談什么戰(zhàn)略？想都沒(méi)有想過(guò)。不進(jìn)取，只會(huì)失敗。失敗也要找一個(gè)體面的方式，是不是？于是，生存就是贏利，堅(jiān)持就是勝利。但是這句話只能說(shuō)卻不能做啊。

問(wèn)題二：不會(huì)善待員工？

員工是什么？對(duì)此經(jīng)營(yíng)者有三種觀點(diǎn)，一是員工是學(xué)徒，公司給他們一個(gè)生存的平臺(tái)這就不不錯(cuò)了，能按時(shí)發(fā)工資，繳保險(xiǎn)，有正常休假，還能怎么樣？買保險(xiǎn)？老板自己都沒(méi)有買？二是員工是資本，能為公司創(chuàng)造財(cái)富，專業(yè)人做專業(yè)事，這樣的員工是契約關(guān)系。三是是資源，也是伙伴，與公司一起成長(zhǎng)，在利益面前，公司利益是排在第一位。

失敗的老板都是選擇第一位的，他們認(rèn)為員工是池塘里的魚(yú)，想要就可以去撈。反正市場(chǎng)上有很多人。于是我們可以看到理發(fā)店里一批批的學(xué)徙，餐館里一批批的員工，過(guò)去我們知道保險(xiǎn)公司總是在招人，現(xiàn)在這種現(xiàn)象已經(jīng)很少了，因?yàn)楣疽?guī)范成熟了。規(guī)范化的公司的員工流失率是5%左右，反過(guò)來(lái)說(shuō)，失敗公司的員工流失率是95%，不要吃驚，另外的5%是老板的相關(guān)親屬。

問(wèn)題三：沒(méi)有核心產(chǎn)品？

忙什么？忙得薄利，很多老板是這樣抱怨，問(wèn)一下，這個(gè)薄利是暫時(shí)的，還是公司的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略？若你是零售型，薄利策略只會(huì)讓你的生意越來(lái)越難做。

特別要指出的是，核心產(chǎn)品不是指什么高科技，專利和馳名商標(biāo)的品牌產(chǎn)品。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)就不錯(cuò)了，查鋼在這里強(qiáng)調(diào)的是：核心產(chǎn)品就是對(duì)公司贏利最大的且能隨著市場(chǎng)發(fā)展不斷更新的產(chǎn)品。在餐館企業(yè)內(nèi)，它就是一個(gè)新的菜品，在零售店，主是要增加一個(gè)新的品種，在專賣店內(nèi)，就是一個(gè)新的促銷和活動(dòng)，在招商型企業(yè)就是又增加一個(gè)新的市場(chǎng)。這都是屬于核心的范疇。

核心等于創(chuàng)新，是企業(yè)的“生命之源‘，企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力在于不斷的前進(jìn)，產(chǎn)品，員工，市場(chǎng)，廣告，渠道，政策都是需要不斷更新，在市場(chǎng)運(yùn)態(tài)中不斷迎合市場(chǎng)的發(fā)展而處于積極應(yīng)對(duì)。

余世維曾說(shuō)過(guò)，氣度決定格局，什么是格局？就是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，說(shuō)到底就是老板的自我能力，老板要知道自己要做什么？經(jīng)營(yíng)企業(yè)有時(shí)候就像在駕船，開(kāi)始的成功啟動(dòng)并不能決定駕駛者的能力，真正的考驗(yàn)是在于大海中變幻莫測(cè)的天氣，在應(yīng)變中決擇才能具有成功的潛質(zhì)。

失敗的理由，不需要多，只要有一點(diǎn)就行了，失敗的命運(yùn)，就是這樣簡(jiǎn)單。

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