有自創(chuàng)品牌，消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)識(shí)卻很模糊！

　　你可以沒有工廠，不能沒有渠道！

　　渠道是“爺”，有渠道，業(yè)績達(dá)成才有了第一前提條件，品牌才有了輸出通路。

　　渠道達(dá)成，離不開合作伙伴，他們是創(chuàng)新突破的沖剌者與力推者。

　　渠道合作的目的就是共同打造出當(dāng)?shù)嘏徘盎騈O。1的終端市場(chǎng)。

　　決勝終端，商圈為王，一城領(lǐng)先，終端的打造，成為區(qū)域市場(chǎng)地位樹立的強(qiáng)牌手段，那么，瘋拼終端多年的鞋商，店或許開了不少，但你的品牌到底在哪里？品牌與終端店鋪的內(nèi)在聯(lián)系到底有多大？店多，牌就響起來嗎？

　　多年來，鞋業(yè)品牌運(yùn)營商跟下游渠道運(yùn)營商之間總是存在這么一個(gè)現(xiàn)象：下游渠道商認(rèn)為品牌是總公司的，不關(guān)自己的事，渠道商會(huì)說：“拼死拼活地為總公司爭(zhēng)市場(chǎng)，品牌無形資產(chǎn)又不能分一點(diǎn)給我們，況且這幾年店鋪?zhàn)饨鹕蠞q、員工薪水福利增加、原材料成本提高等等，一個(gè)鞋店利潤空間的增長相對(duì)較慢，因此許多鞋商說，我還不如融資（實(shí)質(zhì)上是套用資金）干些來得快的行當(dāng)！”上游的品牌運(yùn)營商及其高管們呢，多半榮居于廟堂之上，巡視市場(chǎng)也只是走馬觀花，沒有真正地洞悉省級(jí)代理商的的投資走向，一再以大局為重縱容一些細(xì)節(jié)問題，雙方合作的真實(shí)心理隔肚難猜。可想言之，這樣的合作體系肯定會(huì)把鞋業(yè)帶向一個(gè)巨大的發(fā)展瓶頸，因此，鞋業(yè)營銷要向前發(fā)展，必須尋求一種新的合作營銷體系。

　　這種體系的意義在于，上下游合作者的無縫對(duì)接與牽手。品牌是廠家的，店鋪是商家的。廠商要在什么樣的概念下走到一起呢？

　　品牌的實(shí)力在于：好店聚客，物有所值，人氣所至，財(cái)富所向。這是本文中筆者提出的“品牌的店鋪附加值”概念，即品牌+店鋪=附加值，筆者把店鋪跟aihuau.com品牌直接聯(lián)系起來，就是想強(qiáng)調(diào)“物有所值就是品牌的力量”！品牌的店鋪附加值提升了，各方面的費(fèi)用上漲對(duì)利潤的盤剝就會(huì)弱化，就不會(huì)輕易導(dǎo)致店鋪歇業(yè)的結(jié)果，會(huì)讓消費(fèi)者買到稱心如意、物有所值的商品。

　　所以品牌的店鋪附加值是廠商共同的東西，這種共同的東西才能贏造出鞋業(yè)營銷更長遠(yuǎn)的未來！廠商才能成為生死不離的兄弟！廠商接下來都有很多事去投入，去執(zhí)行，去溝通，上下齊心者勝，這才是鞋業(yè)營銷！

　　那么如何創(chuàng)造品牌的店鋪附加值呢？

　　一、首先要抓住店鋪關(guān)鍵的幾個(gè)元素，管理好店鋪。

　　而今擺在渠道鞋商面前的危機(jī)是：近一半以上的專賣業(yè)態(tài)客戶面臨各種不同的因惑：

　　1、在經(jīng)營思路上；2、在品牌實(shí)力方面；3、在租金上漲上；4、在地段位置上；5、在管理服務(wù)上；6、在產(chǎn)品原因上；7、其它原因。

　　現(xiàn)在渠道團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問題

　　1、工作士氣不夠，部門溝通不靈；

　　2、工作對(duì)接松散，執(zhí)行力度打折；

　　3、行動(dòng)沒有制度與流程的制約，很多時(shí)候是“想到哪里做到哪里”，習(xí)慣就是決策；

　　4　、營銷人（包括店鋪的營業(yè)員）是吃青春飯的，職業(yè)的時(shí)間是用一天少一天，如何在精力旺盛的年華里既能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，又能幫企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，這不是一般的營銷人所能做得到的。等等。

　　解決上述的問題，除了投入資源外，就是要提升品牌的店鋪附加值，店鋪?zhàn)屍放谱呦蛩姆?，并因地制宜釋放它的文化，因此店鋪就是品牌的元素，品牌的店鋪附加值的主要?nèi)容有：1、產(chǎn)品的價(jià)值；2、店鋪的價(jià)值；3、員工的價(jià)值；4、品牌傳播的價(jià)值等。這四項(xiàng)內(nèi)容都需要各方的持續(xù)的投入與分?jǐn)?。業(yè)界已經(jīng)成功的鞋業(yè)品牌，他們的成功就是品牌的店鋪附加值的創(chuàng)造成功。

　　原有的鞋業(yè)營銷體系，在新的市場(chǎng)變化面前，很難成就持櫝發(fā)展的趨勢(shì)，擴(kuò)張多年的鞋商們，已經(jīng)很累了，千萬別讓品牌的店鋪附加值變成了“附假值”，終端表面的膨脹支撐不了一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的方向，也成就不了一個(gè)具體品牌突破的出路。如果說大店、分店、多層店是鞋業(yè)終端擴(kuò)張的拓展體系，那么打造品牌的店鋪附加值就是一種管理增值體系，店鋪附加值作為實(shí)體的存在，它的價(jià)值將會(huì)延續(xù)鞋業(yè)營銷的另類傳奇。這才是開店的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

　　跟消費(fèi)者玩的不只是心態(tài)，而是挖掘品牌的店鋪附加值，讓消費(fèi)者去感受，去認(rèn)可，繼而為你的“物有所值“去買單，而不是因?yàn)槟愕谋阋素浂J(rèn)識(shí)你，如果這樣，你的品牌已經(jīng)失去價(jià)值了，將在“同質(zhì)化的汪洋中“浮萍一生，直到絕跡。

　　品牌的店鋪附加值正在開啟鞋業(yè)營銷體系的新未來。把“品牌”跟“店鋪”聯(lián)結(jié)起來作戰(zhàn)略思考，馳名商標(biāo)和中國名牌的掛牌才能真正征服中國的消費(fèi)者。線上的淘寶商城，也只有在線下的實(shí)體店擁有了品牌的店鋪附加值后，才能順利地馳騁于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)世界。

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