安利=直銷

文/萬京京

【釋義】

不管你是否愿意，安利就在我們身邊。作為直銷行業(yè)的龍頭老大，年200個億的銷售額足以讓后來企業(yè)的人們望塵莫及。在整個直銷行業(yè)，安利的廣告、安利的手提袋、安利的公益、安利的改革，無一不昭示著人們進行著后來式的創(chuàng)新。在中國市場，仿佛安利就是直銷，直銷就等同于安利。

【介紹】：

安利（中國）是美國安利公司海外最大的分公司，2010年銷售額達到219億元人民幣。安利1992年進入中國內地，公司總部位于廣州。安利在中國生產、銷售的產品從最初的幾款發(fā)展為目前的四大類、近180款，包括營養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等，滿足了消費者多方面的日常需要，努力為消費者創(chuàng)造一個清新美好的生活空間。作為一家在全球多個國家和地區(qū)成功開展業(yè)務的跨國企業(yè)，安利在世界各地市場的發(fā)展中，十分注重將企業(yè)的核心價值觀與當?shù)匚幕嗳诤?，實施因地制宜的發(fā)展策略。

為適應中國特殊的直銷模式，安利中國啟動了全新的多元化營銷模式，通過直銷員的“直銷”、公司直營店鋪的“店鋪銷售”、公司經(jīng)銷商固定經(jīng)銷點的“經(jīng)銷”，多渠道為消費者提供產品和服務，這也成為今天公司業(yè)績快速增長的原因之一。

安利在海外基本上不在大眾媒體上投放廣告，都是通過直銷人員口碑相傳來推動產品銷售， 但是在中國，安利發(fā)現(xiàn)消費者更相信廣告，而且中央電視臺等新聞媒體有著非常廣泛的受眾群，所以安利開始在大眾媒體上投放廣告。這些年來，安利與奧體為多次合作，曾啟用跳水運動員伏明霞、田亮等都曾經(jīng)擔任安利紐崔萊的形象代言人。這樣大幅度的廣告效應也為安利贏來了大眾的好評與銷售額的突飛猛進。

安利的公益活動也擴大了它直銷的影響力。一個公益活動是否有創(chuàng)意，安利衡量的標準有四個：員工能夠參與，媒體有新聞點，政府支持，受助者獲益。在此基礎上，明確捐贈領域和受贈對象，審慎選擇公益合作伙伴并與之建立良好的合作關系。對于操作公益營銷，安利已經(jīng)形成了一套高效的公益事業(yè)操作系統(tǒng)，采用項目管理模式監(jiān)督資金流向，保證每年銷售額千分之一點五左右的公益資金用在合適的地方。實踐表明，公益投入的回報是看得見的?；貓髞碜运膫€方面：其一，間接推動銷售，刺激業(yè)務拓展；其二，提升企業(yè)的品牌形象；其三，員工在公益活動中增強了凝聚力和向心力；其四，在政府關系和媒體關系中，更容易得到認可。

在發(fā)展壯大的過程中，安利（中國）的營銷理念是其制勝的又一法寶?！皟惹髨F結”是安利生存的內在要求和取得發(fā)展的先決條件；“外求發(fā)展”是安利的基本經(jīng)營戰(zhàn)略；“優(yōu)化管理”是安利永葆生機活力的重要保證；“強化服務”是安利事業(yè)健康發(fā)展的生命線；“重視人才”是安利持續(xù)發(fā)展的堅實基礎；“珍惜商譽”是安利長遠發(fā)展的根本要求；“努力實干”是全體安利人都應具備的工作態(tài)度；“創(chuàng)建輝煌”是安利不斷發(fā)展壯大的根本目標。只有始終堅持和發(fā)揚這一發(fā)展方針，才可以使安利實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，達致與中國社會同享豐盛的輝煌目標。

【點評】：

經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，安利（中國）已經(jīng)超過擁有多年歷史的美國市場，成為安利在全球的最大市場。安利（中國）的成功案例，充分說明了規(guī)范經(jīng)營的直銷企業(yè)，在快速發(fā)展的中國市場上的廣泛空間。它所進行的轉型和諸多改革，成為這個行業(yè)的風向標。安利，我們?yōu)橹湴痢?/p>

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