我們尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，唾棄這種肆無忌憚、完全模仿、抄襲他人的行為。但從營銷的角度來講，如果能夠合理地利用“抄襲”，將“抄襲”建立在更加良性的競(jìng)爭(zhēng)秩序中而又不侵害他人權(quán)益，那么“抄襲”也可以被發(fā)揚(yáng)光大。

　　對(duì)于后進(jìn)企業(yè)而言，要想渡過難關(guān)要超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)標(biāo)桿，模仿是迅速與之拉近距離的有效途徑，這就是我們講的“先抄襲，后超越”。

　　“抄襲”有理

　　“抄襲”讓奢華品位變成“大眾時(shí)尚”。來自西班牙的ZARA讓中國人認(rèn)識(shí)了“買手模式”的強(qiáng)大力量。ZARA公司內(nèi)部擁有近500名買手型設(shè)計(jì)師，通過散布世界各地的買手“抄襲”街頭時(shí)尚和國際頂尖品牌，ZARA永遠(yuǎn)在第一時(shí)間把握流行趨勢(shì)。通常，一些頂級(jí)大牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)，ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這種高效的“抄襲”與快時(shí)尚的消費(fèi)理念成就了ZARA全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商地位，使之成為快速時(shí)尚模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌。ZARA聲名顯赫，利潤豐厚，可謂是“名利雙收”。

　　“一流的設(shè)計(jì)、二流的品質(zhì)、三流的價(jià)格”更是讓ZARA成功地戰(zhàn)勝了諸多奢侈品牌?？梢哉f，“抄襲”讓ZARA將一流的設(shè)計(jì)品位變成了人人消費(fèi)得起的“大眾時(shí)尚”。

　　“抄襲”形成了后發(fā)優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)站在了巨人的肩膀上。中國大多數(shù)技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)的品牌發(fā)展，是從OEM開始的。而OEM發(fā)展品牌的最大優(yōu)勢(shì)就是對(duì)核心技術(shù)的掌握。格蘭仕最初的成功可以說是依靠OME后的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：通過給各大國際品牌的代工來掌握核心技術(shù)，并通過OEM大舉占領(lǐng)市場(chǎng)份額，從而依靠強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完成貼牌與創(chuàng)品牌共存的壯舉。

　　在汽車領(lǐng)域，技術(shù)“抄襲”往往發(fā)揮更大作用。比如海馬M2模仿馬自達(dá)2，長(zhǎng)豐Acumen模仿沃爾沃S40，力帆320模仿MiniCooper，還有模仿成性的比亞迪：M6模仿豐田普瑞維亞、比亞迪S8模仿奔馳CLK。許多企業(yè)都憑借拿來主義創(chuàng)出了自己的品牌之路。比亞迪雖然一度被推到“抄襲模仿”的風(fēng)口浪尖上，但不可否認(rèn)的是，一個(gè)汽車企業(yè)在剛剛起步時(shí)，拿來主義的確是一條捷徑。而被比亞迪所模仿的豐田，也是憑借先“拿來”再“創(chuàng)新”的精神成為當(dāng)今世界矚目的汽車集團(tuán)。

　　技術(shù)上的“抄襲”規(guī)避了企業(yè)埋頭鉆研的時(shí)間成本，將先進(jìn)的技術(shù)學(xué)習(xí)來為自己所用，是站在巨人的肩膀上繼續(xù)成長(zhǎng)。|!---page split---|　“抄襲”是為了超越

　　中小企業(yè)的渡過難關(guān)的生存之道往往是“先抄襲，再超越”。作為中小企業(yè)，如何活下來是關(guān)鍵，這就意味著企業(yè)每走一步都要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。此時(shí)最明智的選擇就是學(xué)習(xí)與模仿行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得成功的標(biāo)桿企業(yè)，將他人成功之處學(xué)來作為自己發(fā)展的基礎(chǔ)。這是最簡(jiǎn)單也是最為有效的生存方法，因此我常常強(qiáng)調(diào)標(biāo)桿研究的重要性。而一旦將精髓掌握，那么就達(dá)到了“抄襲”的最高境界——超越。因此，“抄襲”絕對(duì)不是目的，超越才是關(guān)鍵。

　　“抄襲”要因地制宜。中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說是“抄襲”的典范，商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)等各種“抄襲”構(gòu)成了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的繁榮。

　　提到產(chǎn)品“抄襲”就不得不提騰訊，騰訊的發(fā)展歷程就是一本 “抄襲”的實(shí)戰(zhàn)教科書。從早期的QQ到現(xiàn)在的拍拍網(wǎng)、搜搜問問，無一不散發(fā)著“抄襲”的味道，而如今ICQ早已被人們淡忘，而“抄襲”者QQ卻無人不曉：對(duì)大多數(shù)中國網(wǎng)民來講，使用QQ早已成為與吃飯、睡覺一樣日常簡(jiǎn)單而又自然的生活習(xí)慣。這樣看來，騰訊對(duì)市場(chǎng)成功產(chǎn)品的洞察與高效的執(zhí)行力以及“見好就抄”的個(gè)性，穩(wěn)住了它中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商的地位，更讓它在2010胡潤品牌榜中以460億元的品牌價(jià)值位列民企榜首。

　　提到商業(yè)模式的抄襲，又不得不提中國的互聯(lián)網(wǎng)。不論是百度“抄襲”谷歌，還是人人網(wǎng)的Facebook模式，幾乎每種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在國外都有根可尋。然而，每種商業(yè)模式的“抄襲”成功的背后都有著不同程度的再創(chuàng)新。以長(zhǎng)期被認(rèn)為抄襲YouTube的優(yōu)酷網(wǎng)為例，優(yōu)酷網(wǎng)最開始的評(píng)價(jià)系統(tǒng)同YouTube一樣，用戶通過打分方式來進(jìn)行視頻評(píng)價(jià)。但是，優(yōu)酷網(wǎng)在實(shí)際運(yùn)用中發(fā)現(xiàn)打分系統(tǒng)存在諸多弊病，于是經(jīng)過創(chuàng)新率先改成了頂踩方式。這樣一來，用戶就可以通過簡(jiǎn)單的頂踩來表達(dá)對(duì)視頻的鮮明態(tài)度。事實(shí)證明，優(yōu)酷的再創(chuàng)新獲得了成功，并且迅速為優(yōu)酷積累了眾多用戶信息。這一項(xiàng)小創(chuàng)新的優(yōu)異性在2009年甚至影響到Y(jié)ouTube，最終YouTube選擇將評(píng)價(jià)方式也作出同樣的更改。這種“抄襲”后不斷再創(chuàng)新的逆向輸出，讓優(yōu)酷成了中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站。

　　不得不提的是，中國是個(gè)特殊體制下的國家，很多外來商業(yè)模式由于對(duì)中國的政策和中國用戶缺乏了解而最終敗北。而此時(shí)，本土企業(yè)在“抄襲”外來商業(yè)模式時(shí)，就更加具備了創(chuàng)新的潛質(zhì)，后來“抄襲”者無論是對(duì)用戶的了解還是對(duì)政策的把握都占了上風(fēng)，而外來先驅(qū)者往往成了先烈?！俺u”之后再創(chuàng)新加之高效的執(zhí)行力，讓“抄襲”者成功不再只是夢(mèng)想。

　　“抄襲”后要敢于突破。比如很多人在做液體壁紙時(shí)，瞄準(zhǔn)了最早做液體壁紙行業(yè)第一品牌深圳華塑裝飾材料有限公司,向華塑學(xué)營銷，向華塑學(xué)技術(shù)，向華塑學(xué)管理思想。華塑做什么產(chǎn)品，他們就做什么產(chǎn)品，華塑搞什么促銷活動(dòng)，他們就搞什么促銷活動(dòng)，而且宣傳做得更熱鬧，但最后卻一家家倒閉關(guān)門，為什么會(huì)這樣呢？俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行學(xué)門道，因?yàn)樗麄儧]學(xué)《道》，“道”是什么？是核心，是運(yùn)營智慧，所以深圳華塑裝飾口號(hào)是“一直被抄襲，永不被超越”，因?yàn)橐豢脴湎胍獕汛?，是靠地面以上決定？還是地面以下的根所決定呢？有句話叫“根深地固”，所以深圳華塑裝飾材料有限公司雖經(jīng)歷08年金融危機(jī)慘裂吹打，卻依然屹立不受影響，因?yàn)樗恢弊⒅貎?nèi)在的飽滿豐潤，注意企業(yè)文化在根上落實(shí)，因?yàn)樯咸鞄退蕴芏酂o根的對(duì)手，所以他能更加茁壯成長(zhǎng)，從而帶動(dòng)它的小樹苗——公司的經(jīng)銷商健康成長(zhǎng)，因?yàn)樗自捳f“背靠大樹好乘涼”，千言萬語盡在—http://www.hs6999.com，千萬秘密盡在—www.bz158.com.cn，在這里所有秘決可以一覽無遺，不在多說，所以我得出結(jié)論----中國企業(yè)要想渡過難關(guān)，必須有自己的《“絕活”》

　　所以“抄襲”并不是簡(jiǎn)單的山寨，而是創(chuàng)新前的原始積累；“抄襲”并不是簡(jiǎn)單的模仿，而是超越前的物質(zhì)準(zhǔn)備；“抄襲”也不是目的，目的是超越。懂得“抄襲”的人很多，但真正做到超越標(biāo)桿的并不多。這不僅對(duì)企業(yè)自身的學(xué)習(xí)與再創(chuàng)新能力有很高要求，而且更需要基于學(xué)習(xí)、模仿與再創(chuàng)新能力之上的高效執(zhí)行力。

　　先“抄襲”，這是后進(jìn)企業(yè)、中小企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)渡過難關(guān)的快速突破之路；后超越，這又證明在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功絕無捷徑，要想打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須實(shí)現(xiàn)超越。

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