愛(ài)華網(wǎng)????在空調(diào)企業(yè)上游成本壓力不斷攀升，下游終端博弈日趨激烈的大背景下，如何確立競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，是繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)，還是另尋他途？近日，志高空調(diào)在廣州舉行的2012全球客戶商務(wù)大會(huì)或許告訴了我們答案——打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈才是未來(lái)的制勝之道。 開(kāi)“兩會(huì)合一”先河，志高強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)同盟 在當(dāng)天的會(huì)議上，1000余名與會(huì)嘉賓中，不僅包括美芝、松下、海立、三菱電機(jī)、國(guó)際銅業(yè)協(xié)會(huì)等在內(nèi)的上游供應(yīng)商代表，還有來(lái)自下游的傳統(tǒng)經(jīng)銷商、連鎖大賣場(chǎng)以及京東商城、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)渠道商聯(lián)袂出席。
這是志高乃至整個(gè)空調(diào)行業(yè)發(fā)展史上首次將供應(yīng)商會(huì)議與經(jīng)銷商會(huì)議合并舉行。會(huì)議期間，志高攜手供應(yīng)商、經(jīng)銷商共同發(fā)布產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈合作宣言，高調(diào)表明“資源共享，融合發(fā)展”。志高還特邀著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平做《中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與制造業(yè)升級(jí)》專題報(bào)告，解讀中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的重大機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并就制造業(yè)特別是空調(diào)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)給與會(huì)客商指點(diǎn)迷津。 空調(diào)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代 我國(guó)空調(diào)生產(chǎn)起步于1978年，至今已歷經(jīng)30余年風(fēng)雨。除了初期“有產(chǎn)品就能賣”的太平時(shí)期，其間大致經(jīng)歷了三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段：從80年代末到90年代末，這是中國(guó)空調(diào)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，幾百家大小品牌一哄而上，造成了盲目泛濫效應(yīng)，供過(guò)于求，價(jià)格戰(zhàn)成為奪取市場(chǎng)的利器；90年代末至2005年前后，渠道資源爭(zhēng)奪成為關(guān)鍵。國(guó)美、蘇寧等大賣場(chǎng)的迅速崛起，志高率先實(shí)施“渠道雙軌制”戰(zhàn)略，而格力則堅(jiān)持走“銷售公司”路線，這之后，代理制、經(jīng)銷制、直營(yíng)連鎖、自建專賣店等多元化渠道布局百花齊放，“渠道為王”成為最響亮的口號(hào)；2005年至2010年，得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，高端空調(diào)需求旺盛，技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、概念戰(zhàn)成為主流。特別是2009年變頻空調(diào)大戰(zhàn)點(diǎn)燃，圍繞“變頻”的焦點(diǎn)事件頻發(fā)，格力攜手大金，美的與東芝聯(lián)姻，志高力推最高能效8.36“變頻至尊”空調(diào)。 業(yè)內(nèi)資深專家劉荷清認(rèn)為，當(dāng)今行業(yè)走勢(shì)的復(fù)雜，增加了空調(diào)企業(yè)的未來(lái)不確定性。過(guò)去30年來(lái)的單一產(chǎn)品戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等手段都難以增加絕對(duì)取勝的籌碼，空調(diào)業(yè)的拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，即生產(chǎn)企業(yè)之間不再是單方面實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)聯(lián)合供應(yīng)商、經(jīng)銷商，融合創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
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