愛華網(wǎng)10月18日，海爾集團(以下簡稱“海爾”)與日本松下電器集團(以下簡稱“松下”)達成了關(guān)于購買松下旗下的三洋電機(以下簡稱“三洋”)在日本和東南亞地區(qū)的白色家電的制造與銷售權(quán)的最終協(xié)議。
據(jù)悉，海爾購買的是日本、馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞五個市場的冰洗業(yè)務。 “海爾收購三洋日本和東南亞4國的冰洗線，加快了海爾走向國際化的步伐?！碑a(chǎn)經(jīng)觀察家洪世斌說。海爾的此次并購行為被業(yè)界普遍看好。
相較于海爾近期的表現(xiàn)，合肥榮事達三洋電器股份有限公司（以下簡稱“合肥三洋”）則顯得有些沉默。盡管合肥三洋的宣傳部李部長表示，海爾此次的并購行為并沒有對公司產(chǎn)生任何影響。 但由于合肥三洋目前擁有的品牌使用期限是2013年最后一天，合肥三洋也正在培育新品牌帝度和怡尚，其打造自有品牌之舉無疑讓業(yè)界感覺到合肥三洋的焦灼心態(tài)。 有望彌補海爾短板 海爾方面在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，海爾收購三洋白電業(yè)務是海爾全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要步驟之一，旨在進一步增強海爾在日本和東南亞的本土化研發(fā)、制造和營銷能力，更好地滿足當?shù)叵M者差異化的產(chǎn)品和服務需求。 對于以上地區(qū)自有品牌和三洋品牌的協(xié)調(diào)關(guān)系，海爾方面表示，將充分運用三洋在日本和東南亞市場多年經(jīng)營所積累下來的管理經(jīng)驗、業(yè)務模式以及品牌、研發(fā)、制造、渠道、銷售、服務等各種資源，在目標市場實施雙品牌運作戰(zhàn)略 （日本：AQUA和海爾;東南亞：SANYO和海爾）。 官方資料顯示，日本是海爾的戰(zhàn)略市場之一，海爾也一直致力于為日本消費者提供“適合你生活的家電”。海爾于2002年正式進入日本市場，海爾日本銷售公司2010年銷售額83億日元，2011年預計突破100億日元。而本次收購完成后，海爾將在日本擁有2個研發(fā)中心,1個制造基地并同步運營海爾和AQUA兩個品牌。 洪世斌認為，東南亞市場相對于歐洲美洲市場來說，有著距離近、消費習慣和銷售結(jié)構(gòu)相似等特點，這些特點對于中國家電打開國際化通道更加切實可行。東南亞與中國文化背景相似，海爾進軍東南亞，有利于海爾快速在東南亞站穩(wěn)腳跟，避免一些不必要的彎路。 家電行業(yè)觀察家梁振鵬表示，在中國市場，海爾的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢非常明顯。不過，海爾在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢并不明顯，還有很大的技術(shù)提升空間，在收購三洋在日本和東南亞四國的業(yè)務之后，三洋上游產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢，包括上游產(chǎn)業(yè)鏈的專利，相當于全都屬于海爾，這樣一來，勢必可以起到彌補海爾在質(zhì)量研發(fā)技術(shù)上的短板。 海爾整合三洋電機難度大 梁振鵬告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，自松下攜手三洋以來，業(yè)績一直受累于三洋的白色家電虧損，對于松下來說整個三洋電機唯一有價值的只有能源方面的業(yè)務。至于三洋的白色家電，松下一直想把它出售掉，以甩掉嚴重虧損的大包袱。 梁振鵬表示，擺在海爾面前的首要問題，就在于海爾如何比較有效地完成對三洋電機部分業(yè)務的整合，即海爾接手后能否把這些嚴重虧損的業(yè)務變成盈利的業(yè)務，難度系數(shù)非常高。由于收購的相關(guān)業(yè)務屬于日本、東南亞，在海爾不熟悉當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、勞工制度的情況下，對員工沒辦法隨便進行減薪或是裁員。其中，以日本本土的這部分員工最為棘手，日本的研發(fā)人員工資非常高，折合成人民幣來說，年薪許多達到100萬元人民幣左右。 “另外，若三洋電機許諾若干年限之內(nèi)，允許海爾繼續(xù)在東南亞這些指定的地區(qū)銷售三洋電機的品牌，就海爾的銷售業(yè)績來講，短期來看確實不錯。然而三、五年之后，授權(quán)若取消，海爾仍將面臨挑戰(zhàn)。就看海爾能不能在短短的三、五年之內(nèi)，將三洋電機的品牌商標、渠道等優(yōu)勢都轉(zhuǎn)化為自己的品牌，因為三洋電機的品牌不可能長久使用下去?！绷赫聩i說。 合肥三洋自創(chuàng)品牌不容易 就在海爾并購完成之前，合肥三洋（600983，SH）非公開發(fā)行1億股新股、發(fā)展變頻洗衣機業(yè)務的方案于9月26日獲得中國證監(jiān)會通過。 人們曾經(jīng)擔心，海爾與三洋的合作是否影響這家合資企業(yè)在中國生產(chǎn)銷售三洋品牌的前景。合肥三洋宣傳部有人士向《每日經(jīng)濟新聞》表示，海爾此次的并購行為并未對公司產(chǎn)生任何影響。而就在2011年7月14日，合肥三洋還發(fā)布了相關(guān)公告，公告內(nèi)容顯示，公司與三洋電機已經(jīng)就商標許可使用權(quán)的延長初步達成了協(xié)議。合肥三洋與三洋電機簽訂 《商標使用權(quán)許可合同》，按銷售總額（除增值稅）的0.5%向三洋電機支付商標使用費。從2009年1月1日起， 使用期限為五年，合同期滿可延期。在合同期滿前6個月，雙方可就續(xù)簽合同問題進行協(xié)商。 公告還顯示，合肥三洋對于商標許可使用權(quán)終止的應對措施中有一個措施則是加強自主品牌產(chǎn)品的銷售和市場培育。 合肥三洋該負責人解釋稱，新品牌帝度和怡尚并非單純?yōu)榱藨獙λ^的商標許可使用權(quán)終止這一情況，也是基于企業(yè)需要做大做強而進行培育的。 但梁振鵬認為，對于合肥三洋來說，如果2013年三洋電機不授權(quán)三洋電機的商標使用權(quán)給合肥三洋，除非合肥三洋公司的主業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)移，否則僅靠自己獨立去打造自有品牌，可能發(fā)展前景堪憂。就目前的中國洗衣機市場而言，三洋洗衣機的市場占有率是非常高的。其他包括西門子、海爾、美的、小天鵝在內(nèi)的這些品牌互相的競爭已經(jīng)白熱化，而這些品牌都很強大，別的任何一個品牌哪怕?lián)屨家粌蓚€百分點的市場份額都非常艱難。如果合肥三洋想要成功地推出自有品牌，幾乎不太可能。 梁振鵬表示，在洗衣機市場，已經(jīng)連續(xù)四五年沒有新進入的品牌，在這么穩(wěn)定的市場格局里，僅憑合肥市國資控股公司（合肥三洋大股東）或許沒有能力打造有競爭力的自有品牌。對于合肥三洋而言，利好消息只有兩種可能：一種是三洋電機徹底把在合肥三洋中的股份轉(zhuǎn)手給海爾，這對于合肥市國資控股公司來說，無疑又給自己找了一個新的很強勢的合作伙伴；另一種無非就是三洋電機或是松下，覺得合肥三洋既然能夠盈利，每年也能貢獻一些利潤，也許2013年后又續(xù)簽五年、甚至是十年期的品牌授權(quán)。 三洋或終被松下剝離 在談到未來海爾是否會考慮進一步和松下談三洋在中國的使用權(quán)，海爾方面并沒有正面回應，只表示此次并購僅限于日本、馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞五個市場，不涉及其他地區(qū)。 松下電器(中國)有限公司有關(guān)人士則表示，松下電器關(guān)于未來如何整合，如何計劃，雖然還沒有進一步相關(guān)的信息，但總體來說一定是面向統(tǒng)一的Panasonic集團、Panasonic品牌的目標前進。這個過程中，不可避免會出現(xiàn)去除重復業(yè)務這樣的過程，當然方式有很多，有的可能是出售，有的是合并，等等。 對此，梁振鵬分析稱，對三洋電機的整個白色家電業(yè)務，可以預見的是松下遲早會把三洋電機的整個白電業(yè)務完全剝離或者出售掉。三洋電機的白電對于松下而言并無可借鑒之處，只因松下自身的白色家電專業(yè)水平仍要出色一些，尤其是松下在白電的上游產(chǎn)業(yè)，而專業(yè)水準也非常高。因此，松下完全沒有必要在白電領(lǐng)域去引入一個比自己弱的且根本不可能和自己有互補效應的品牌。 作者：蔣佩芳
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