“我們的產(chǎn)品是我們潛心研究了好多年的成果，沒想到，現(xiàn)在我們剛上市不久，就遭遇了別人的模仿抄襲”。

據(jù)北京方圓品牌營銷機構(gòu)統(tǒng)計匯總，遭遇這種困惑的企業(yè)在具體表現(xiàn)上有三種形態(tài)：第一種，抄襲企業(yè)成果的是比企業(yè)更小的企業(yè)；第二種，抄襲企業(yè)成果的是與企業(yè)實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?；第三種，抄襲企業(yè)成果的是比企業(yè)更大乃至大得多的巨頭企業(yè)。

對于第一種，農(nóng)業(yè)龍頭們大可不用擔(dān)心，任何一個領(lǐng)跑者，都難免遭遇模仿，因此只要真正做好領(lǐng)跑者的職責(zé)，不斷升級產(chǎn)品，領(lǐng)跑者終究是領(lǐng)跑者。

對于第二種，雖然對方規(guī)模實力與自己相當(dāng)，但通常來說，這類模仿不會是完全的抄襲，而是求同存異，因此，只要充分激發(fā)自身優(yōu)勢，雖然這類型模仿會對企業(yè)的成長造成威脅，但也會為共同做大蛋糕提供機會。

需要特別重視的是第三種，因為對手雖然是抄襲，但不會表現(xiàn)出抄襲的姿態(tài)，其會運用自身更強的優(yōu)勢，把創(chuàng)造者的成果迅速放大，而從消費者來說，其關(guān)注的永遠不會是誰是創(chuàng)造者，而是誰的品牌知名度大，性價比更高，然后理所當(dāng)然認為知名度大的品牌才是產(chǎn)品機會的真正發(fā)現(xiàn)者和推動者，并因此對其給予最大的市場熱情。消費者這種不明就里的表現(xiàn)，作為企業(yè)無法苛責(zé)。但在一個消費者占主體的時代，消費者的一舉一動都關(guān)系企業(yè)生死存亡。而競爭對手，因為其比真正的創(chuàng)造者從規(guī)模、知名度等方面都大得多，所以被抄襲者就算“很生氣”，但后果“不嚴重”，而這才是問題嚴重所在。

從整個市場看，存在這種嚴重問題的產(chǎn)品品類并不在少數(shù)，市場機會往往是小企業(yè)發(fā)現(xiàn)的，最大效益卻大多是大企業(yè)賺取的。對于這種以掠奪方式賺取市場的競爭模式，李明利本人謂之強盜策略。

強盜策略實施的三大表現(xiàn)

大企業(yè)對創(chuàng)造性企業(yè)的市場掠奪手段主要有概念、產(chǎn)品和傳播幾個層面。

從概念來說，核心是產(chǎn)品同質(zhì)化，但概念進行了翻新。如營養(yǎng)快線，乳飲料的最初市場是由小洋人、太子奶等成長型企業(yè)研發(fā)成功的，但營養(yǎng)快線憑借自身的渠道、資本等優(yōu)勢，相近的產(chǎn)品打不一樣的概念，進行了品類翻新，命名為奶昔，并且設(shè)計了紅瓶、藍瓶概念，準確命中早餐市場，進行了大范圍的推廣。雖然營養(yǎng)快線并沒有完全吞并太子奶、小洋人的市場份額，但從實際情況看，營養(yǎng)快線以每年100億元的市場銷量成為當(dāng)之無愧的老大，而太子奶、小洋人則或淪落，或成為細分市場的品牌。

相對娃哈哈的掠奪，雙匯“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)腸”的發(fā)展是產(chǎn)品層面掠奪的典型。該產(chǎn)品由一些農(nóng)業(yè)龍頭率先推出，但雙匯憑借其自身的品牌和工業(yè)化規(guī)模優(yōu)勢，進行全國化推廣，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)腸也就理所當(dāng)然成為雙匯旗下的產(chǎn)品品牌。

而在海苔市場風(fēng)起云涌的時候，比較前兩個巨頭，喜之郎堅持走的路線是傳播掠奪。雖有波力等企業(yè)率先發(fā)力，培育市場、教育消費者，就在市場逐漸贏得消費認可的時候，喜之郎憑借自身在果凍領(lǐng)域積累下的雄厚資本，準確抓住海苔尚無公眾品牌的契機，以高舉高打的模式和迅雷不及掩耳的速度開始大規(guī)模的掠奪式成長。時至今日，雖然波力憑借精準的定位在海苔市場占有一席之地，但其他市場開創(chuàng)者早已在美好時光的席卷下，或煙消云散或偏安一隅。

整個食品，當(dāng)然不止雙匯、娃哈哈、喜之郎存在強盜式成長，達利集團等企業(yè)同樣一直靠模仿起家、發(fā)展，因此，當(dāng)一些巨頭把強盜策略視為市場發(fā)展重要手段時，農(nóng)業(yè)龍頭不得不對之有足夠清醒地認識和充分的準備。

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存在“強盜”策略的兩個原因

要充分的準備，必須透過現(xiàn)象看到強盜策略為什么存在的本質(zhì)。

強盜策略存在的本質(zhì)原因，主要是巨頭的壓力和農(nóng)業(yè)龍頭自身的不足。

李明利認為巨頭的壓力主要包括速度、競爭、消費者等諸多方面。

在速度方面，大多巨頭一旦進入了主流市場地位，就必然要面臨渠道、消費者、經(jīng)銷商乃至資本、政府等層面多重的壓力，都要求其能一直以高速奔跑。如此背景下，如果每個市場都要自己去從頭教育消費，培養(yǎng)市場，不啻于一場馬拉松。因此，從巨頭的發(fā)展路徑看，其往往先通過在某一產(chǎn)品市場精耕細作，使自己成為巨頭，然后就會以強盜策略去強行摘更多樹上的果子。只有這樣，才能保證其運營速度，保住其品牌地位，持續(xù)得到資本市場、消費者的信賴。

而從競爭看，巨頭的競爭對手有兩種，一種是巨頭，一種是有潛力的企業(yè)。如果簡單地和巨頭拼現(xiàn)有產(chǎn)品的運營，不僅要有強大的資本，還需要有完善的管理，競爭成本巨大。如果選擇與雖有潛力但尚未構(gòu)成威脅實力的企業(yè)，其優(yōu)勢可以無數(shù)倍的放大。也正因此，聰明的巨頭就會瞄準農(nóng)業(yè)龍頭創(chuàng)造的市場，迅速發(fā)展，以此贏得自身的實力擴充。而通過自身實力的擴充，其也可以進一步獲得與巨頭直面對壘的成算幾率。因此，強盜策略對于巨頭的競爭是一舉兩得。

另外從消費者看，運營市場，本質(zhì)上運營的是消費心智。但消費者心智就如現(xiàn)在昂貴的土地資源，占一塊少一塊。誰足夠快、足夠有實力的搶占，誰就掌握了市場先機。正是因為消費者、市場這種既定心理和漏洞，給了巨頭進入的市場機會。

當(dāng)然，任何一種機會都是多方面的力量綜合達成的，一方面迫于速度、競爭和消費者三方面因素，巨頭必然要實施強盜策略，另一方面，農(nóng)業(yè)龍頭由于自己運營的不完善，也給了巨頭這種機會。|!---page split---|

農(nóng)業(yè)龍頭的不完善具體表現(xiàn)在資本、理念、品牌、市場運營等方面。

從資本來說，農(nóng)業(yè)龍頭有著天然的缺陷。在資本缺陷的基礎(chǔ)上，農(nóng)業(yè)龍頭往往是被物質(zhì)決定，一沒有很好的運作理念，二又往往沒有充足的軟硬件支持，在品牌營銷上更缺乏與市場的互動，在市場營銷運營中，也沒有自己獨特的渠道規(guī)劃、營銷計劃。

因此當(dāng)巨頭面臨巨大的競爭壓力時，農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)現(xiàn)的市場就成為被“強盜”的對象。

從目前市場發(fā)展看，隨著消費資源的日益緊張，競爭的日益激化，資本力量的日益強大，要巨頭不要當(dāng)強盜，無異于與虎謀皮，所以農(nóng)業(yè)龍頭能做的就只有自己動手保護好自己的市場。

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避免“強盜”來襲的四大措施

農(nóng)業(yè)龍頭要保護好自己的市場，在北京方圓品牌營銷機構(gòu)看來，應(yīng)該有戰(zhàn)略上重視、定位上主動、競爭上獨特、模式上創(chuàng)新四方面的舉措。

戰(zhàn)略上重視，農(nóng)業(yè)龍頭必須改變目前滿地撒胡椒面的運營理念，第一，要用全國化的視野看待產(chǎn)品，第二，要分階段的切實執(zhí)行。

用全國化的視野看待產(chǎn)品，具體是指，雖然在最初階段，農(nóng)業(yè)龍頭很難支撐起全國運營的重擔(dān)，但從理念層面，必須對其有正確的認識，使自身的攻與守都處在主動的狀態(tài)，從而避免被動做市場的情形。

在具備了全國化視野運營市場的基礎(chǔ)上，要對市場的發(fā)展有階段規(guī)劃。從“強盜”策略來說，其絕不會輕易去搶劫一個各方面運營都很齊備的企業(yè)，因為那樣，無異于為自己多塑造了一個敵人。所以從農(nóng)業(yè)龍頭來說，就必須強大自身。在最初階段，可能產(chǎn)品線不夠完善，可能傳播有機可趁，可能概念上并不完美。但這不意味著，在下一階段，這些問題依然會存在。只有有這種不斷補缺，產(chǎn)品不斷升級，概念不斷深化，傳播不斷提高，企業(yè)產(chǎn)品市場的運營才能完整，一方面保證自身持續(xù)的發(fā)展速度，另一方面也可有效避免被巨頭抓住軟肋。

在定位上，則要有強烈的主動性。農(nóng)業(yè)龍頭可能在規(guī)模上不是王者，但從發(fā)現(xiàn)市場機會角度而論，其就是一個產(chǎn)品的市場的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，只有將自己的定位夯實并采取主動姿態(tài)率先亮出來，才能盡早占據(jù)消費心智資源，有效提供自身保存。如海苔領(lǐng)域，雖然遭遇美好時光的強盜策略，但波力提前占據(jù)了正宗地位，雖然規(guī)模無法與美好時光相抗衡，但在生存上還是提供充分的市場保證。

在競爭上，農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)要有壁壘意識。就是要充分挖掘自身的獨特性，形成一道巨大的防火墻，以足夠抵御外來勢力的模仿和抄襲。如在行動上要有技術(shù)壁壘，產(chǎn)品上要有包裝壁壘，宣傳上要有概念壁壘，只有將多種壁壘連成網(wǎng)，有故事可講，特色鮮明，巨頭才不會輕易染指。

最后還要鍛造強大的營銷模式。只有強大合適的營銷模式，才會充分保證企業(yè)的市場速度，才能使其概念形成系統(tǒng)化的優(yōu)勢，以配合理念層面、定位層面、競爭層面形成的優(yōu)勢，使?jié)摿δ芰孔畲蠡?/p>

農(nóng)業(yè)龍頭只有充分激發(fā)了自身的潛力，找到了最適合自己的成長路徑，不斷推動產(chǎn)品市場的升級，一方面能從根本上避免“被強盜”，另一方面也才能實現(xiàn)自身的良性循環(huán)，最終實現(xiàn)誰發(fā)現(xiàn)誰創(chuàng)造誰受益的基本市場規(guī)則！

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