在每個(gè)男人的眼里，老婆，總是別人的好，而孩子，永遠(yuǎn)都是自己的最好。

其實(shí)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，我們照樣可以找到生活的影子：如果將企業(yè)主比做成生活中不甘平淡的男人，那這家企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，就是他的親生孩子，在他眼里，自己的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。早年在咨詢公司工作時(shí)得以認(rèn)識(shí)很多的企業(yè)主，后來給他們總結(jié)出這樣一種共性-----企業(yè)主對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品總是過于自信。

相信每個(gè)企業(yè)對(duì)自家的產(chǎn)品都帶有深厚的感情，于是常聽到他們向客戶不厭其煩地介紹這款酒的香氣如何如何，酒體如何如何，產(chǎn)區(qū)土壤如何如何云云。

盡管紅酒是最健康的酒精飲料，盡管紅酒是最富氣質(zhì)的酒精飲料，但與白酒相比，仍然改變不了僅是配角的事實(shí)！盡管進(jìn)口紅酒在品質(zhì)上勝于國產(chǎn)貨，盡管進(jìn)口紅酒的價(jià)格已與國產(chǎn)貨短兵相接，但與國產(chǎn)紅酒這棵大樹相比，仍改變不了只是“小苗”的事實(shí)！于是，我們?cè)诔欣锍Ｒ姷较M(fèi)者指明購買某國產(chǎn)牌子的四星級(jí)產(chǎn)品，對(duì)于以“專業(yè)”而自稱的進(jìn)口紅酒商們來說，在嗤之以鼻之余恐怕只有嫉妒的份兒。

不要談什么文化，休要講什么專業(yè)，你不得不承認(rèn)，消費(fèi)者更樂于購買的是國產(chǎn)貨而不是你的進(jìn)口酒，這就是市場(chǎng)！雖然你的質(zhì)量更優(yōu)，價(jià)格與國產(chǎn)貨近乎持平，但進(jìn)口紅酒仍然只賣出國產(chǎn)貨的一個(gè)零頭，這就是競(jìng)爭(zhēng)！

早年2003年國務(wù)院第九次全體會(huì)議上，前任總理朱镕基有感而發(fā)，指出了我國經(jīng)濟(jì)體的“綜合征”-------日子稍微剛好過一點(diǎn)，就搞浮夸的作風(fēng)、盲目的自滿，莫名其妙的折騰、無知的決策。其實(shí)這一點(diǎn)在微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也很明顯，不少在其它行業(yè)（尤其是這幾年的地產(chǎn)行業(yè)）挖到真金白銀后的企業(yè)主猶如打了興奮劑，單憑個(gè)人喜好便對(duì)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)異想天開，但折騰兩年下來后，實(shí)際情況卻大相徑庭。

講了這么多，其實(shí)就是要說明一點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)好微觀經(jīng)濟(jì)體，必須為產(chǎn)品選擇進(jìn)入市場(chǎng)的最優(yōu)路徑。中國人不知道赤霞珠是葡萄品種，不知道波美侯產(chǎn)區(qū)位于波爾多右岸，不知道“terroir”的至關(guān)重要性，不知道紅酒配餐原則，不知道開瓶后的紅酒會(huì)被氧化……這種境況下，你非得讓消費(fèi)者以專業(yè)的姿態(tài)死心塌地地消費(fèi)進(jìn)口紅酒，這可能嗎？各種專業(yè)的、非專業(yè)的酒行、酒窖散布于城市的街頭巷尾，那些經(jīng)營(yíng)白酒的商戶也開始了全渠道鋪貨的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，狂躁之余我們?yōu)楹尾焕潇o下來思索一下：這種以常規(guī)的“商品販?zhǔn)邸彼季S來制定的營(yíng)銷策略，是否可以撬開“混沌尚未初開”的中國市場(chǎng)？圈內(nèi)人總以“消費(fèi)者會(huì)越來越專業(yè)，市場(chǎng)會(huì)越來越好”安慰自己，但市場(chǎng)教育成本之巨是單個(gè)企業(yè)所無法承擔(dān)的，更何況對(duì)廣大企業(yè)主來說，擺在眼前的問題是企業(yè)如何在短期內(nèi)盈利。

中國市場(chǎng)，至少是目前的中國市場(chǎng)，消費(fèi)者還未將飲用紅酒看成是生活習(xí)慣，在諸多健康保健、酒體香氣、歷史文化等賣點(diǎn)的刺激下終端銷售的雨點(diǎn)始終沒有掉下來--------這就是紅酒消費(fèi)市場(chǎng)的大勢(shì)，經(jīng)營(yíng)好進(jìn)口紅酒，一定要順應(yīng)這種“勢(shì)”，而不是逆勢(shì)而上。

如何順應(yīng)這種勢(shì)？從小糊涂仙到口子窖，白酒企業(yè)將終端攔截做到了極致，我們也學(xué)著做“盤中盤”？絕對(duì)不是這樣簡(jiǎn)單，但相信方法總是有的。

筆者觀點(diǎn)有二，一是警告酒商們千萬別“以酒賣酒”，二是感謝“雷鋒”式的公司，正是得益于此，中國的葡萄酒消費(fèi)氛圍正越來越濃厚。

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