本案例選自《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷，日化時尚類）?！吨袊W(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》是中國網(wǎng)絡(luò)營銷第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國電子商務(wù)協(xié)會理事長宋玲、北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師陳剛、奧美世紀執(zhí)行副總裁王宏鵬傾情作序！營銷策劃機構(gòu)董事長葉茂中、科特勒咨詢集團（中國區(qū)）總裁曹虎博士、中國市場學(xué)會副會長，無錫尚德太陽能總顧問徐源、中華人民共和國商務(wù)部邊貿(mào)聯(lián)合會會長楊國棟、百度高級副總裁沈皓瑜、艾瑞咨詢總裁楊偉慶、DCCI總經(jīng)理胡延平等鼎立推薦！

本書主編劉東明老師率專家團赴各大4A公司一線采集最鮮活、流行的網(wǎng)絡(luò)整合營銷經(jīng)典案例，從成千上萬個網(wǎng)絡(luò)營銷案例中精心甄選出100個經(jīng)典代表案例，結(jié)合最新的網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論，對這些案例進行梳理分析，并按照食品、服裝、數(shù)碼家電、日化時尚、汽車交通、家居地產(chǎn)、金融證券、酒店旅游、網(wǎng)站網(wǎng)游、醫(yī)療保健劃分為十大類別，總結(jié)各大行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷黃金法則和經(jīng)典案例，以期為十大行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷提供了有效的借鑒和新鮮的思路導(dǎo)引。

“蒙面相親、巨額相親、演講相親、百變相親……馬諾、閆鳳嬌、鳳姐算什么，兔子相親，有見過嗎？什么，不知道？沒見過？聽都沒聽過？那很不幸地告訴你——你out了！如果不想成為剩斗士一族，或者想從剩男（女）變盛男（女），如果你是時尚風口浪尖上的潮人，那千萬不要錯過~2010最萌的“相親大對決”——“相約星期兔”。”

非“兔”勿擾！，相約星期兔！

上面這段極具煽動力的話是“相約星期兔”活動的宣傳語?！跋嗉s星期兔”是由中華牙膏推出的一項大型的網(wǎng)絡(luò)相親活動，活動的目的在于推廣中華牙膏的一個新品牌：魔麗迅白。

中華牙膏是聯(lián)合利華（中國）公司唯一牙膏品牌，兼有五十年優(yōu)秀品質(zhì)和最新科技開發(fā)成果。其明星產(chǎn)品包括：魔麗迅白，健齒白，皓清，中草藥，雙鈣防蛀等5個系列。牙膏作為最重要的日常生活用品之一，是人們每天的必需品。隨著人們對健康和美麗的關(guān)注，牙膏從功效到口味也開始千變?nèi)f化。誰都希望自己有一口潔白、健康的牙齒。特別對于愛美及時尚人士來說，一口白凈的牙齒能使自己光彩倍增、自信十足。

中華牙膏結(jié)合大眾需求，綜合目標群體以及魔麗迅白的產(chǎn)品特點，在《非誠勿擾》全國熱炒之際，為魔麗迅白推出了全方位的網(wǎng)絡(luò)互動營銷——相約星期兔。

活動官方網(wǎng)站上的Flash視頻

制作自己的相親VCR，過把明星癮

《非誠勿擾》是江蘇衛(wèi)視制作的一檔婚戀交友真人秀節(jié)目，為“剩男剩女” 提供了公開的婚戀交友平臺，推出之后引起廣泛的社會關(guān)注，因此走紅了一批網(wǎng)絡(luò)紅人閆鳳嬌、馬諾等。“相約星期兔”借《非誠勿擾》熱議之際，通過當下十分流行的卡通Flash形式推出（當前的剩斗士們，基本上都是80，90一代，是看著剩斗士和花仙子長大的讀圖一代，采取卡通flash的形式，更容易引起他們的共鳴）。動畫主要展現(xiàn)了一些卡通兔參加了類似“非誠勿擾”的征婚活動。動畫構(gòu)思十分新穎，設(shè)計也很巧妙。在動畫中，當一位美麗的“女嘉賓”被問到對于另一半的條件時，她要求對方必須牙齒潔白干凈，這立即引起了在場男嘉賓的“牙齒潔白大行動”，最后被證明使用魔麗迅白牙膏是最好的方法。

更有趣的是，用戶不僅只是旁觀者，而是切切實實地參與到活動中，過了一把明星癮。用戶可以通過MSN上傳自己的真實頭像，制作屬于自己的VCR，分享給好友，同時邀請好友參與互動，獲取積分。對于積分排名前五的用戶，還可以獲得價值2000元的世博旅游大獎。可謂是得了便宜還能賣乖，這樣的好事很好的迎合了當下年輕人的口味。

通過上傳自己的照片，用戶可以親身參與到相親中

借助長尾力量，網(wǎng)絡(luò)視頻病毒式傳播

? 從人類傳播歷史不難看出，影像是最受歡迎的傳播形式。當前，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必爭之地。曾幾何時，打開電腦看視頻，成為網(wǎng)絡(luò)達人們的“線上必修課”，也是網(wǎng)友之間追逐、分享新事物的最流行也最便捷的手段。電影首映式、日全食全程直播、年度各領(lǐng)域風云人物評選盛典、明星最新唱片發(fā)布會，以及各類風潮事件，如果別人都看過的你還一臉茫然地搖頭，那你就真的out了。

影像帶給人們的視覺沖擊，遠超越了那些密密麻麻的文字和不得不隨著鼠標下拉條慢慢滾動的圖片。中華牙膏作為50年的老牌企業(yè)，自然不會忽略網(wǎng)絡(luò)視頻這一地盤：

首先，對于客戶群體心理的準確定位：愛美之心人皆有之，年輕人尤為突出。而對于渴望愛情或者正處在愛情中的年輕人，一副潔白的牙齒無疑會給對方留下極佳的印象。中華牙膏在廣告采用了夸張的手法，更突出了這種心理需求。所以，對于客戶心理的準確定位，無疑是本次營銷活動取得成功極為重要的一個因素。

其次，采取十分火爆的傳播方式——病毒視頻傳播，通過利用minisite、SNS社區(qū)以及MSN工具等多種渠道的網(wǎng)絡(luò)資源整合，讓消費者在娛樂中同時成為參與者和傳播者，這三者完美整合使線上活動的訪問量、注冊量節(jié)節(jié)攀升，在最短的時間內(nèi)達到了最好傳播效果。

本次活動的宣傳頁面

第三，新穎的視頻傳播方式。與傳統(tǒng)的網(wǎng)站惹人厭煩直接跳出視頻的方式不同，本次的營銷活動采用了一種新鮮的模式：首先，利用流行的動畫與最新最火爆的電視節(jié)目“非誠勿擾”相結(jié)合，充分吸引眼球；其次，在投放廣告上，充分動用網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)傳播的長尾力量，通過視頻分享等方式快速地達到了廣而告之的目的。

專家點評：

卡通視頻是時下最火的傳播形式，相親是時下最火爆的娛樂節(jié)目。顯然，相親中，一口潔白的牙齒會給自己增色不少，中華魔麗迅白牙膏抓住了與這兩個要素的結(jié)合點——網(wǎng)絡(luò)卡通互動劇“相約心期兔”。

同時，結(jié)合產(chǎn)品特點和受眾分析，將視頻動畫、互動游戲、MSN好友參與、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)共享傳播一體化緊密整合，大大提升了受眾面、曝光度和參與度。受眾玩得歡快，并主動充當了中華牙膏產(chǎn)品和品牌的傳遞使者，為中華牙膏獲取了80后，90后用戶群體。

這一案例正契合了中國網(wǎng)絡(luò)年鑒主編劉東明老師在化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)課程中所提到的網(wǎng)絡(luò)營銷十八般兵器中的視頻營銷——不花錢就能上電視！劉東明、黃曉東中國化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷第一課為您講解如何選擇電子商務(wù)平臺、如何利用網(wǎng)絡(luò)進行傳播、視頻營銷如何盈利等。

比爾蓋茨說：要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。馬云說：5年內(nèi)，不做電子商務(wù)，你會后悔！網(wǎng)絡(luò)江湖，誰主沉?。繑?shù)風流人物，還看電商！時代創(chuàng)富商學(xué)院攜手劉東明、黃曉東老師開啟化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷第一課程助您贏在未來 “電”倒眾生！

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