承蒙各位老總抽出時(shí)間來(lái)參閱篇文章，在下不勝感激，大家先看一段新聞：

------2010年3月30日，中國(guó)權(quán)威咨詢服務(wù)提供商易觀國(guó)際發(fā)布報(bào)告稱，2010年第四季度線下便利支付市場(chǎng)交易金額規(guī)模為790億元左右，環(huán)比增長(zhǎng)12.66%。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，線下便利支付的發(fā)展已經(jīng)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用，預(yù)計(jì)2011年中國(guó)線下支付市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著支付牌照的發(fā)放，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將開展新一輪的網(wǎng)點(diǎn)和終端的鋪設(shè)，線下便利支付市場(chǎng)也將被注入一支強(qiáng)心劑。易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，在短期內(nèi)，線下便利支付市場(chǎng)在未來(lái)1至2個(gè)季度將會(huì)繼續(xù)盤整，未來(lái)半年至一年之內(nèi)，線下便利支付將會(huì)有大規(guī)模的爆發(fā)?！?2011年爆炸性增長(zhǎng)的背后是強(qiáng)大的消費(fèi)者需求。"業(yè)內(nèi)專家向記者指出，2010年，我國(guó)銀行卡累計(jì)發(fā)行24.2億張，較2009年末增加3.5億張，銀行卡已經(jīng)成為廣大群眾使用最頻繁的非現(xiàn)金支付工具。銀行卡數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，也暴露出了我國(guó)銀行卡受理環(huán)境的落后。2010年底，國(guó)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)ATM機(jī)數(shù)量接近27萬(wàn)臺(tái)，平均一臺(tái)ATM需要對(duì)應(yīng)近9000萬(wàn)張銀行卡。同時(shí)，目前我國(guó)的ATM機(jī)只能提供存款、取款和余額查詢等簡(jiǎn)單的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，其中存款服務(wù)等無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨行操作等問題，難以滿足群眾對(duì)方便、快捷支付服務(wù)的需求。同時(shí)，易觀國(guó)際認(rèn)為，爆炸性增長(zhǎng)的另一個(gè)動(dòng)因是線下便利支付有巨大的發(fā)展和創(chuàng)新空間，二三線城市與新興家庭支付渠道還有巨大的潛力可挖。

~~~~~~~~~~完~~~~~~~~~

以上是行業(yè)新聞，在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多有實(shí)力的老總想投資，但是卻又不知道投什么項(xiàng)目好。投傳統(tǒng)項(xiàng)目吧，感覺競(jìng)爭(zhēng)力太大，利潤(rùn)太薄，投入大產(chǎn)出小，如果沒有足夠的實(shí)力，很難做大做強(qiáng)，并且很難隨著社會(huì)的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，容易被淘汰。投新型空白市場(chǎng)項(xiàng)目呢，又不敢輕易去嘗試，擔(dān)心技術(shù)、人才、資源匱乏，擔(dān)心半途而廢、市場(chǎng)培育不成熟，一旦失敗就很難翻身！那么我就以上的一些問題為出發(fā)點(diǎn)來(lái)對(duì)我們項(xiàng)目進(jìn)行一些分析。|!---page split---|

小付婆是什么？是集通訊、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)高技術(shù)、高產(chǎn)業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目。與傳統(tǒng)的項(xiàng)目相比技術(shù)難度高（商用POS機(jī)是智能機(jī)+廣告，系統(tǒng)可作升級(jí)處理，功能更強(qiáng)大）！傳統(tǒng)的項(xiàng)目涉及的面比較單一，運(yùn)營(yíng)模式都很相似，包括技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、維護(hù)、服務(wù)等，這就給投機(jī)者創(chuàng)造了可乘之機(jī)，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大，本來(lái)費(fèi)力開辟的大好市場(chǎng)，被競(jìng)爭(zhēng)者以替代品給瓜分，最后自己苦苦掙扎，這歸根結(jié)底是傳統(tǒng)模式的落后，也是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，是任何做大做強(qiáng)企業(yè)必不可少的過程。小付婆項(xiàng)目技術(shù)難度高，涉及面廣，沒有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和時(shí)間，很難做到從產(chǎn)品的研發(fā)到成批生產(chǎn)，再到各方面的資源整合及模塊兼容，這且是第一步。

從渠道管理上來(lái)說(shuō)，同樣看是很簡(jiǎn)單的省級(jí)——市級(jí)——區(qū)級(jí)——分銷商——商戶的模式。但是我們的渠道一旦建成，就像撒開一張緊密的網(wǎng)，我們就靠各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)刷卡收服務(wù)費(fèi)返點(diǎn)，其他的產(chǎn)品或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就進(jìn)不來(lái)，由于這個(gè)產(chǎn)品不單一是個(gè)機(jī)器，而是一個(gè)系統(tǒng)，里面有與銀行、電信運(yùn)營(yíng)商、公共事業(yè)收費(fèi)部門等的對(duì)接，所以這個(gè)系統(tǒng)不可能被山寨。我們的后臺(tái)管理系統(tǒng)嚴(yán)格的管轄全國(guó)各地的商戶，所有機(jī)器直接從總部發(fā)到終端網(wǎng)點(diǎn)，一機(jī)一帳號(hào)，不可能有串貨。任何商戶有違規(guī)操作，我們?cè)谙到y(tǒng)管理后臺(tái)上都能一目了然，并且即時(shí)禁止違規(guī)操作。我們的POS機(jī)是一機(jī)一碼一密。在各級(jí)平臺(tái)招商上，由我們的分公司配合省級(jí)平臺(tái)發(fā)展下級(jí)平臺(tái)代理商，在權(quán)威媒體上配合廣告宣傳。有人說(shuō)我們的模式有點(diǎn)類似傳銷，但是慧眼之人一眼就能辨識(shí)出真?zhèn)?。與傳統(tǒng)的銷售來(lái)說(shuō)，是大不一樣，這是各級(jí)共同努力，按比例享受利潤(rùn)的模式，這難道不好嗎？傳統(tǒng)的銷售很流行在酒桌上談生意，酒喝好了，生意基本就談成了，可是那是老一輩的人談生意的方法，現(xiàn)在哪個(gè)老總，不覺得那樣很累呢？如果有一種模式：建好后，我們只需要維護(hù)，周末可以釣釣魚，可以陪家人，而且還可以做大事業(yè)賺到錢（我們做的是發(fā)展社會(huì)中，人人都需要刷卡的剛性需求行業(yè)），我們何樂不為呢？現(xiàn)在的社會(huì)是70后、80后、90后的社會(huì)了，是社會(huì)的主流，他們喜歡時(shí)尚，喜歡高速，喜歡流行！這是社會(huì)發(fā)展的必然經(jīng)過，無(wú)人能改變，而我們恰恰沒有改變它，而是順應(yīng)它的發(fā)展，我們的POS機(jī)就是為了適應(yīng)這群人而誕生的，高速消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)，它的基本特點(diǎn)就是：安全、快捷、高效、方便、齊全！

再談一談風(fēng)險(xiǎn)，投資都有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵就是看風(fēng)險(xiǎn)的可控性：

第一、沒有產(chǎn)品的庫(kù)存壓力，作為我們的代理商不用囤積我們的產(chǎn)品，我們總部直接發(fā)貨到終端使用者！

第二、沒有人員管理風(fēng)險(xiǎn)，我們的管理方式大多是通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)管理的，幾臺(tái)電腦幾個(gè)人，通過我們的后方管理平臺(tái)對(duì)任何一臺(tái)POS機(jī)，任何一個(gè)商戶，任何一個(gè)代理商的情況可以做到一目了然！

第三、沒有采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)，我們的模式你要是了解，這個(gè)就應(yīng)該很清楚了。

第四、沒有貨物安全風(fēng)險(xiǎn)。

請(qǐng)問傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能做到這樣嗎？（食品、服裝、建材）

在沿海地帶有我們的先驅(qū)者，就是“拉卡拉”刷卡POS機(jī)，雖然沒有小付婆的機(jī)器智能性高，但我們還得要感謝這個(gè)品牌（其他的類似品牌都是地域性，不值得一提）,拉卡拉在06年就已經(jīng)開始研發(fā)運(yùn)作，目前已經(jīng)運(yùn)作成功，并正在高速發(fā)展。但為什么很多消費(fèi)者還不怎么知道拉卡拉這個(gè)品牌呢？因?yàn)樗墓芾砟Ｊ接袉栴}，他不招各級(jí)代理商，而是直接面對(duì)商戶，忽略民間的力量。他們的心太大，想獨(dú)自一個(gè)人獨(dú)享這塊蛋糕，所以幾年來(lái)進(jìn)展緩慢。這正是我們要感謝他們的地方！他們驗(yàn)證了線下支付POS機(jī)這個(gè)新興的大利潤(rùn)市場(chǎng)！而給我們留下來(lái)這么大的一塊市場(chǎng)空白。那我們接下來(lái)該怎么做呢？任何行業(yè)都有適合他自己生存發(fā)展的環(huán)境，我們只是搶到了線下支付的黃金時(shí)代，只是站在了成功企業(yè)的肩膀之上。我們并不是不道義，只是默認(rèn)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)法則而已！

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有他的生命周期，80年代經(jīng)營(yíng)吃和穿的人都富裕了，可是吃喝穿被淘汰了么？90年代經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)、汽車的人富裕了，可是房子汽車被淘汰了么？21世紀(jì)搞健康飲食、醫(yī)療防御的都富裕了，你看他們被淘汰了么？何況我們這個(gè)項(xiàng)目隸屬于國(guó)家級(jí)的新型產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，符合國(guó)家十二五新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略，不會(huì)被淘汰的，只會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，有很多家產(chǎn)品一起競(jìng)爭(zhēng)，這才叫行業(yè)，一家獨(dú)做，成不了行業(yè)，所以我們也不怕競(jìng)爭(zhēng)，以前買東西都是拿錢去買、難道你去買一輛進(jìn)口的奔馳，你拿著現(xiàn)金去買么？后來(lái)慢慢的發(fā)展成了電子貨幣，只需要你的卡一刷，就完成支付，未來(lái)的市場(chǎng)是電子貨幣的市場(chǎng)，而我們是在正確的時(shí)間應(yīng)運(yùn)而生，是未來(lái)國(guó)家的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們涉及的消費(fèi)概念遍布各行各業(yè)的各個(gè)角落！市場(chǎng)因我們而快速運(yùn)轉(zhuǎn)，我們因市場(chǎng)而強(qiáng)大！

省代理投資二三百萬(wàn)，五年回報(bào)5000萬(wàn)，我不知道能不能滿足各位老總的胃口，但是我敢肯定如果不投資我們，你絕對(duì)會(huì)后悔！

終端市場(chǎng)一旦被我們占領(lǐng)，再大的競(jìng)爭(zhēng)者都可以藐視！現(xiàn)在是天時(shí)、地利、人和，我們都已經(jīng)擁有，難道害怕不成功？何為強(qiáng)勢(shì)文化？何為弱勢(shì)文化？強(qiáng)勢(shì)文化就是順應(yīng)一切自然變化規(guī)律的文化，弱勢(shì)文化就是依靠和跟隨強(qiáng)勢(shì)文化的腳步而發(fā)展的文化，自古至今，哪怕在將來(lái)都是這個(gè)道理！請(qǐng)問你愿意做強(qiáng)者還是弱者？

我是做生意出身的，我一介凡夫俗子，既不是資深專家，也不是企業(yè)家，還在這里大言不慚的講產(chǎn)業(yè)、談文化，實(shí)在慚愧慚愧，我只是借逝去的英雄吼兩嗓子，喚醒勞苦大眾，好歹不悖天道朝綱！

我一致認(rèn)為談生意，是談出來(lái)的，不是求出來(lái)的，我不求各位老總老投資這個(gè)項(xiàng)目。但我很歡迎各位來(lái)公司實(shí)地考察和探究后再?zèng)Q定是否投資。我們不缺投資的人，只尋那有慧眼的合作人。

您們的親朋好友只能告訴你如何避免失敗，而我們卻能告訴你如何走向成功！廢話不多講！?????????

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