近來，作為中國(guó)茶葉行業(yè)創(chuàng)新新型企業(yè)的杰出代表——碧生源，不停地被推向茶葉行業(yè)樣板的寶座，許多觀點(diǎn)認(rèn)為“碧生源”是很容易復(fù)制的樣板，這些觀點(diǎn)的依據(jù)是碧生源的產(chǎn)品創(chuàng)新，開創(chuàng)了龐大的需求市場(chǎng)。這個(gè)成功的樣板在媒體的推波助瀾下，對(duì)中國(guó)茶企的觸動(dòng)無疑是驚天動(dòng)地的，可以確信在復(fù)制能力超強(qiáng)的中國(guó)市場(chǎng)，不久的將來就會(huì)出現(xiàn)類似“碧生源”的產(chǎn)品在茶企里誕生。

“碧生源”是不是一個(gè)很好復(fù)制的產(chǎn)品？“碧生源”是不是一個(gè)容易復(fù)制成功的樣板？如果認(rèn)為從產(chǎn)品本身來看，科技含量并不算太高的“碧生源”，要復(fù)制它并不難，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)榭此坪?jiǎn)單的“碧生源”產(chǎn)品有其包含了消費(fèi)者心智的內(nèi)涵，而要想復(fù)制“碧生源”企業(yè)的成功，那就得復(fù)制趙一弘的智慧，這簡(jiǎn)直是比登天還難！許孫鑫認(rèn)為，“碧生源”的成功具有其不可復(fù)制性。

產(chǎn)品的復(fù)制和非復(fù)制不能決定成功與否。一個(gè)企業(yè)要成功，產(chǎn)品的創(chuàng)新固然重要，但產(chǎn)品的創(chuàng)新并不是企業(yè)成功的唯一要素。如“立頓”的袋泡茶在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功，而中國(guó)市場(chǎng)最早出現(xiàn)的袋泡茶并非“立頓”所產(chǎn)，為什么沒有復(fù)制“立頓”的中國(guó)袋泡茶企業(yè)卻不能更早取得成功？而“碧生源”的出現(xiàn)之前，市場(chǎng)沒有可供其復(fù)制的“腸潤(rùn)茶”樣板，“碧生源”的非復(fù)制行為獲得了成功?！皻W派”在介入櫥柜市場(chǎng)前，中國(guó)櫥柜行業(yè)已有上規(guī)模的企業(yè)，“歐派”算是復(fù)制起家，但在短短數(shù)年時(shí)間，這個(gè)后來者卻成為櫥柜行業(yè)的老大。中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)復(fù)制成功企業(yè)的產(chǎn)品，復(fù)制能力令全世界刮目，今年四月米蘭家具展上“芬迪”就打出“拒絕中國(guó)人入內(nèi)參觀”的醒目提示牌，其理由就是中國(guó)人的復(fù)制能力太強(qiáng)，盡管中國(guó)企業(yè)已經(jīng)“名聲在外”，但通過復(fù)制取得成功的企業(yè)卻是鳳毛麟角。因?yàn)樗械某晒ζ髽I(yè)的成功，都不是因?yàn)楫a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的本身，市場(chǎng)上有很多飽受爭(zhēng)議的暢銷品，也有很多無人問津的好產(chǎn)品。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧不可復(fù)制。所有成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都有與眾不同的經(jīng)歷，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的成功，每一步都體現(xiàn)出企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧所在?！氨躺础睆恼Q生到成功，趙一弘先生可謂從失敗走向成功，產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道創(chuàng)新是最早體現(xiàn)出趙先生智慧的結(jié)晶。而澳特舒爾公司<碧生源的前身>在成立之后的近7年時(shí)間里，都在虧損運(yùn)營(yíng)，這段時(shí)間無疑是趙一弘先生的失敗之處，但這近七年的堅(jiān)持有無疑體現(xiàn)出其智慧所在。大家關(guān)注“碧生源”的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，都清楚“碧生源”的產(chǎn)品和走藥品超市的渠道，很多人認(rèn)為就這兩點(diǎn)決定了“碧生源”的成功，因?yàn)椤氨躺础钡某晒κ强梢詮?fù)制的。實(shí)際上這些只是“碧生源”成功的表象，而“碧生源”的品牌形象和產(chǎn)品廣告則是“碧生源”經(jīng)營(yíng)智慧的核心，體現(xiàn)出其不是站在企業(yè)的立場(chǎng)去生產(chǎn)產(chǎn)品，而是為消費(fèi)者找到了消費(fèi)“碧生源”產(chǎn)品的理由?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者黎光壽在《廣告費(fèi)占收入三成 碧生源扭虧之路還原》一文中，用大量的數(shù)據(jù)說明了“碧生源”的營(yíng)銷策略，認(rèn)為“碧生源”的成功可謂廣告功不可沒。當(dāng)然，這也是“碧生源”成功的一種表象，盡管國(guó)內(nèi)成功的大企業(yè)幾乎做到銷售業(yè)績(jī)與廣告投入成正比，但也不乏央視廣告標(biāo)王倒下的案例，更不乏“廣告費(fèi)打水漂”的案例，在企業(yè)如何通過廣告拉動(dòng)銷售的過程中，決定企業(yè)成敗的依舊是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧。

同樣的產(chǎn)品、同樣的渠道、同樣的營(yíng)銷手段，這樣的簡(jiǎn)單復(fù)制是否能夠成就又一個(gè)行業(yè)老大？答案是不能，因?yàn)槠髽I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人智慧與企業(yè)的團(tuán)隊(duì)都具有不可復(fù)制性，“碧生源”只可以引發(fā)茶人的思考，而不能去效仿。

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