圣誕過后 ??? 給“小年輕”們的禮物

——放慢你的腳步

我習慣把比自己年齡小的稱為“小年輕”，用以區(qū)別自己的老年輕。

我對圣誕節(jié)能夠作為節(jié)日，總是感覺抑制不住地好奇，圣誕也是節(jié)日了。節(jié)日回來，問及行程，小年輕們?nèi)缭V隔年往事，歌廳，迪廳，開賓館房間，是主要活動場所。那份平淡和從容，讓我詫異，我想說，我把“放慢你的腳步”作為文章，送給你們。作為圣誕過后的禮物，但愿不是太晚，或許以后用得上。

一? 學會享受你的情感

前天收拾破爛，從一本舊書中偶然發(fā)現(xiàn)兩頁發(fā)黃的稿紙，是用鉛筆寫于八十年代末期的兩首詩，確實是從沒有見過報端的，作者忽略不計。我都不記得多久沒有讀過純文學的書了，但仍能想起，那時曾經(jīng)流行過“朦朧詩”，以北島，舒婷為代表的詩人，喧囂著那個時代作為青年人的迷茫和自感憂傷?，F(xiàn)aihuau.com在如果讓我來定義這種文體，就是朦朧的，作者不告訴你主題，你就不知道寫的是什么，但是，不論是寫者，還是閱讀者，都很享受那個過程。

我就把它寫出來，并設(shè)定一個場景，看你能夠感受多少。為了還原時間感，我盡可能不改動一字。

第一篇如下：

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?????????????? 我們也有此時

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靜寂時

一上一下，四只眼睛樓梯相遇

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我一手扶欄桿，撐著不僵的軀體，

你幽幽切切，尋求著昨夜的回憶

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你睜著迷茫的眼睛

迷茫著我的思緒

也迷茫著你自己

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些許的記憶

剛剛的開始

就被秒針跳過一格擾亂

我們之間只隔兩級臺階和一堵濃厚的氣體

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憂郁的氣氛在怨怨和恨恨之間徘徊

充血的心臟暴漲出昔日的隱隱傷跡

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如此

凄慘的笑意隨波逐流，從嘴角開始

漾滿面容，一直到周圍的空氣

漾過整整一個世紀

呆呆站里的是我自己

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呵，我在打飯去

????一九八七年十一月

這首詩的場景，是一個情竇初開的男孩，長久暗戀一名同窗女孩，女孩并沒有感覺。男孩為自己的不能痛快表達而心痛，請不要忽略那個時代的群體道德意識。在樓梯的偶然相遇，男孩欲說還休，最后還是尷尬地走開了，就那么短短一瞬，升華成一種意境氛圍。|!---page split---|

第二篇

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我沿著小河走

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我沿著小河走

我與你相遇在河水盡頭

默默無言已成為多余

我還要走

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水生潺潺

思緒悠悠

我要沿著小河走

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階沿干涸

水聲咽咽連幽幽

似有還無的呻吟

訴說著薄暮深秋的郁郁憂憂

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我顫顫抖抖

瑟瑟于戚戚沐浴下

醉心于凄凄酒樓

將最后一根半干的汗毛浸透

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路轉(zhuǎn)水回頭

不待我將半杯迷茫吮透

目光遠處

你已走在路的盡頭

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我還要沿著小河走

我還要走

? 一九八七年十二月二十七日

這一篇說的還是上面那個男孩，好像找到對于女孩表達愛慕的機會，但遭到女孩拒絕。一次校園的散步，兩人又一次的不期而遇，延生一段情感的自白。

你能夠感受到一個真實的少男少女故事，問題是單相思。那種有愛不能宣泄的愛的惆悵，在詩中表現(xiàn)的那么唯美。

這不是一篇文學作品，點評到此為止，回歸頭來，我想表達的是，今天，小年輕的情感生活是不是太直接了。生活縱然進入了一個快餐時代，工作的壓力可能不會給你太多的從容，但你內(nèi)心的那份情感還在嗎？一次的賓館開房，或許將使你不再回憶這段情感歷程。不要因為走的太匆忙，忘記欣賞路邊的風景。財富固然重要，但不是永存的，在還能享受情感的時候，請不要太揮霍，封存一段美好的記憶，你會發(fā)現(xiàn)，社會根本就不是你想象的那么可惡?？v使失敗，縱使遭到拒絕，都能引發(fā)情感的波動，而不是情緒的奔張。

二? 學會學習

現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，這時的我才是最會學習的時候。請你慢下來，聽我分享我的看法。

有時間坐下來，仔細想一下，把你認為自己知道的最有價值的東西寫下來，結(jié)果你會大吃一驚，一張A4的紙，你可能寫不了幾頁，這就是最真實的自己。你還會告訴人，你懂多少多少嗎？

看金煥民老師的大學講座視頻，有一句話讓我記憶深刻，他說，先將自己的思維整理分類，弄一個筐，才好將學到的知識分類保管。沒有系統(tǒng)的分類，你出去吹牛都不會系統(tǒng)地吹。

我認為，作為營銷學問來講，讓你學習的其實沒有多少東西。只要分清哪些是戰(zhàn)略類的，哪些是策略/方法的，就有了知識歸類的基礎(chǔ)。重要的是多想，把所有見過的銷售活動比照一下，各有什么不同，這就是最真實的營銷策劃。一系列的營銷策劃打造企業(yè)的核心競爭力。永遠不要奢望一個點子能夠拯救企業(yè)于水火，挽大廈即將傾。失敗的企業(yè)一定有其失敗的原因，成功的企業(yè)一定有其成功的理由。

古語雖然說：取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下。意思是說，跟最好的老師學，才能學到一般的本領(lǐng)；跟一般的老師學，學到的是次等的本領(lǐng)。但是，我還是說，開始的時候，先從基礎(chǔ)學起，那些高深的經(jīng)典名著，對于知識不深的學習者，沒有多大用處，你早晚要回過頭來，補上基礎(chǔ)的東西。循著你能看得懂的作者的思維，找尋到他的思想來源，我說，你就真的會學習了。

第一營銷網(wǎng)是目前最好的學習網(wǎng)絡(luò)，它的價值不在于有多少好的營銷文章，有營銷文章的網(wǎng)站到處都有。主要的是能與作者互動。單純地讀文章，即使你怎么樣集中精力，都不如寫出你的評論來的深刻。作者如果回帖，順著作者思路的展開，你就能發(fā)現(xiàn)文章表述問題的出發(fā)點和手法。

我給人的文章寫評論，也有許多不當?shù)?，甚至錯誤的說法，但是越辯越明，雙方都得到進步。那種單純地夸贊，其實沒有多大的意義。我想有兩點，第一，你確實感覺作者說出了你想說沒有說出的話，你夸一下。另一種是，你根本沒有獨立思考，為了混點人氣，弄點積分。我想不出，你夸贊別人的第三種原因。

注意找那種你熟悉的領(lǐng)域，水平比你高那么一點點地文章討論，容易引起作者共鳴。一上來，就跟高深學問的文章寫評論，可能你更容易犯詞不達意，理解錯位，片面狹隘的錯誤，致使作者懶得理你。

圖書市場魚龍混雜，買書最好買那些標注“著”的書，干貨還能多一些，那些“編/編著”的書，大多是攢成的，沒有什么意思，瞎耽誤功夫。買書就買正版，遠離盜版。倒不是我有什么想法，只是想說，書是人一生的朋友，你要養(yǎng)成敬畏知識的習慣。

三? 學會樹立正確價值觀

著名電視節(jié)目主持人白巖松，采訪了幾十名各行業(yè)里面的學問泰斗，國寶級的大師，讓他感受最深的是，這些大師對于自己的成就和學問，都感覺好像不值得去談，讓他們津津樂道的是他們的人生觀，一路走過，沒有偏離自己的價值觀航線。一個價值觀偏離社會正義的人，是不可能取得矚目成就的。

我記不清楚了，好像是毛澤東說過，同樣是讀《紅樓夢》，不同的人能讀出不同意味。看來，知識也有“正負”之分，一個品德高尚的人，能讀懂高尚；一個卑微的人，滿眼都是卑微。不是嗎？我們身邊那些憤青，滿眼都是社會的腐敗，一點都不耽誤，一旦瞅準機會，他就會毫不猶豫地去腐敗。

要做事，先做人；要做人，先樹立正確價值觀。那些拿人錢財，替人策劃的咨詢專家，如果你沒有踏踏實實的站在客戶一邊，感同身受，你是做不出好的營銷策劃的。這里面有個悖論，能夠被客戶認可的策劃，客戶才會痛痛快快地掏錢；可是，如果客戶能夠馬上認識到這個策劃的價值，那么，這個策劃的價值就不高，因為，它依舊在客戶所認識的層面，在客戶看到的境界，客戶如果沉下心來，也能想到。這樣，客戶掏錢，是不是有點冤啊。如果策劃再好，就是不被客戶認可，這就考驗一個咨詢策劃人的良知，敢不敢執(zhí)著，敢不敢堅持，敢不敢承諾用效果來兌現(xiàn)。

不論是好的策劃專家，還是好的銷售領(lǐng)導，都是務(wù)實的本份人。你不但要告訴別人做什么，做到什么程度，更重要的是，你要分解過程，告訴別人怎么一步一步走。見過許許多多的小企業(yè)，業(yè)務(wù)員換了一批又一批，從來都不培訓，就是出去招商，找客戶。能夠找來，就有工資和提成，找不來，就沒有工資，名其曰：我不能花錢白養(yǎng)他們。結(jié)果一定是，作為銷售領(lǐng)導，你要下臺；作為企業(yè)，你要破產(chǎn)。

同樣，作為一名銷售員，你在這個行當?shù)靡源嬖诘膬r值，就是實實在在地幫助客戶盈利，你幫助了客戶，就是對自己企業(yè)的盡職。那種滿眼都是所謂維護自己企業(yè)利益的，淡漠客戶感受的業(yè)務(wù)員，終究會無務(wù)可業(yè)。

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這次扳起面孔，假裝了一次老師，實不該。

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