對(duì)于企業(yè)家，不同的人有不同的看法，作為咨詢公司，選擇企業(yè)家也有自己的一桿秤，當(dāng)然這是為咨詢目的出發(fā)的。筆者曾經(jīng)工作過(guò)的一家戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)于選擇長(zhǎng)期企業(yè)家式客戶就有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)有三：其一，此客戶做過(guò)很多行業(yè)，或者從事過(guò)很多同一行業(yè)的不同業(yè)態(tài)，但現(xiàn)在潛心歸一，專做一件事情；其二，此客戶失敗過(guò)，失敗之后站起來(lái)了，而且很好的站起來(lái)了，有自己獨(dú)特的個(gè)人核心能力；三、客戶選擇的行業(yè)與流通有關(guān)，屬于U性法則的最前端或最后端，或者在U性法則的中端，有很好商業(yè)模式來(lái)運(yùn)作亦可，總之，屬于投資少，而且能操作的市場(chǎng)局面是比較大的，一般來(lái)說(shuō)，與資源型、商品型產(chǎn)品有重要瓜葛。這家戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)的客戶創(chuàng)造了中國(guó)很多神話，也創(chuàng)造了中國(guó)咨詢公司與客戶長(zhǎng)期合作的典范，達(dá)到互利合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借勢(shì)共贏的局面。

對(duì)于此類企業(yè)家，做咨詢就是一種人生享受，表現(xiàn)在：一、由于企業(yè)家的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，很多事情點(diǎn)到為止，立即領(lǐng)會(huì)，讓你感覺(jué)到溝通的暢通、爽快；二、潛心歸一，有利于戰(zhàn)略的開(kāi)展，對(duì)于戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略就是一種選擇，企業(yè)家非常配合自己既定目標(biāo)，按照規(guī)劃，有條不紊的推進(jìn)，而且對(duì)問(wèn)題思考的比較深，展望的比較遠(yuǎn)，對(duì)咨詢師的潛質(zhì)是一個(gè)挑戰(zhàn)；三、失敗過(guò)，能夠承受發(fā)展中的困難，不輕易言棄，對(duì)于咨詢師培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性，有很強(qiáng)的熏陶作用，我深有體味；四、與企業(yè)家能夠進(jìn)行很深入的商業(yè)模式探討，觸類旁通，溝通完畢后有點(diǎn)世界萬(wàn)物成一體，人生萬(wàn)象是一家；五能夠接觸到很多強(qiáng)勁的對(duì)手，他會(huì)讓你與其他一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)話，或者作為其代言人，闡述其發(fā)展之道，讓你填補(bǔ)身在其位進(jìn)行決策的經(jīng)歷，更加有利于企業(yè)的發(fā)展。

下面引用其他一些經(jīng)典的觀點(diǎn)，闡述什么是企業(yè)家，進(jìn)行碰撞。

一、重商主義者理查德-坎特倫（Richard? Cantillon,1730）的企業(yè)家概念

“任何種類的自我雇傭的人，只要一個(gè)人不是受雇于他人或?yàn)楣べY而工作，他就是一個(gè)企業(yè)家（Entrepreneur）?！薄捌髽I(yè)家階層與雇傭人員階層的關(guān)鍵區(qū)別在于企業(yè)家生活在不確定的狀況下，他們今天以確定的價(jià)格購(gòu)買商品和勞務(wù)，但未來(lái)的銷售價(jià)格卻是不確定的。”“在自我雇傭和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)上，企業(yè)家與乞丐和強(qiáng)盜有某些相的的地方。”

二、重農(nóng)主義者魁奈（Quesnay,1750）的企業(yè)家概念

“企業(yè)家不僅是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，還必須能夠經(jīng)濟(jì)性地使商品和服務(wù)適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合以獲取最大的利潤(rùn)?！薄捌髽I(yè)家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，組織和監(jiān)督生產(chǎn)，引進(jìn)新方法，新產(chǎn)品和尋找新市場(chǎng)。”

三、古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家J.B.薩伊（Jean? Baptiste? Say,1767-1832）的觀點(diǎn)

薩伊認(rèn)為：“與其說(shuō)是嚴(yán)格意義上的食利性質(zhì)的資本家、土地所有者和勞動(dòng)者，毋寧說(shuō)是企業(yè)家（Adventurer）在指揮生產(chǎn)和財(cái)富的分配。”“企業(yè)家的力量對(duì)財(cái)富的分配，發(fā)押著最顯著的作用。”“企業(yè)家是整個(gè)體系的樞紐，人們需要的并不是直接的勞動(dòng)、土地和資本，而是這三種要素提供的效用，而正是企業(yè)家把它們結(jié)合起來(lái)以滿足人們的需要。” J.B.薩伊認(rèn)為成功的企業(yè)家應(yīng)具有的特征：

首先，他必須具有籌措創(chuàng)辦資本的能力，這些資本主要不是他本人所有的的；其次，必須擁有判斷能力、毅力、生意技能和社會(huì)知識(shí)；再次，對(duì)于預(yù)見(jiàn)性、能夠比較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的重要性，需求的大概數(shù)量，以及生產(chǎn)的方法手段；最后具備監(jiān)督和行政管理能力及數(shù)字計(jì)算能力和核算成本價(jià)格的能力。

四、現(xiàn)代企業(yè)家理論之父——約瑟夫. 熊彼特（Joseph? Schumpeter,1910）的觀點(diǎn)：

“作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新者的企業(yè)家不同于投機(jī)家和發(fā)明家。企業(yè)家所從事的，不是囤積任何種類的商品，不是創(chuàng)造前所未有的生產(chǎn)方法，而是以不同的方式運(yùn)用現(xiàn)有的生產(chǎn)方法；以更恰當(dāng)?shù)姆绞?，更有利的方式運(yùn)用現(xiàn)有的生產(chǎn)方法。他們實(shí)現(xiàn)了新的生產(chǎn)要素結(jié)合方式?！?/p>

“企業(yè)家所面臨的挑戰(zhàn)是尋求和采用新觀念去撞擊經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，使之?dāng)[脫重復(fù)不變的循環(huán)?！薄霸谖铱礃I(yè)，企業(yè)家的純粹形態(tài)是發(fā)起人（Promoter）。如果一個(gè)人將他的作用嚴(yán)格限制在新的生產(chǎn)要素結(jié)合方式的實(shí)現(xiàn)上，他就是一個(gè)純粹的企業(yè)家。”“企業(yè)家是創(chuàng)造性的破壞者?！?/p>

熊彼特認(rèn)為有可能發(fā)起創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的五種生產(chǎn)要素結(jié)合方式：第一、新產(chǎn)品和服務(wù)；第二、新生產(chǎn)方法；第三、新市場(chǎng)；第四、新的供給來(lái)源；第五、新的組織形式。

五、管理學(xué)家霍伍德H.斯蒂文森（Howard? H.Stevenson）的觀點(diǎn)：

“企業(yè)家精神（Entrepreneurship）是一種管理方式，追求機(jī)會(huì)而不顧手中現(xiàn)有的資源。“企業(yè)家是處在發(fā)起人（Promoter）←→受托人（trustee，即行政管理者）連續(xù)譜上的一種管理行為現(xiàn)象。”

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