近日，央視招標(biāo)創(chuàng)新高的事實(shí)再次證明了，當(dāng)前市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。這種激烈性標(biāo)示著各行各業(yè)的市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步加大，另一方面也意味著企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的成本將梯次增高。高成本伴隨的必然是高風(fēng)險(xiǎn)。為了有效卸載這種高風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)都在加強(qiáng)自身品牌管理水平同時(shí)，也會(huì)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)資源的整合，以保證風(fēng)險(xiǎn)管理的可控性。因此，從競(jìng)爭(zhēng)角度看，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是自己實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也是自身所依仗顧問(wèn)公司水平高低的競(jìng)爭(zhēng)。

但從當(dāng)前顧問(wèn)行業(yè)整體現(xiàn)象看，顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)“萬(wàn)金油”現(xiàn)象非常明顯。尤其是一些“看起來(lái)很有實(shí)力”的顧問(wèn)公司，往往什么行業(yè)都能干，而不少企業(yè)卻抱怨，合作效果遠(yuǎn)不如預(yù)期。所以很迷惘，究竟怎樣選顧問(wèn)呢？

對(duì)此，方圓作為圈內(nèi)人，認(rèn)為，企業(yè)選顧問(wèn)，不是名氣越大越好，也不是咨詢費(fèi)高水平就一定高。細(xì)膩化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，關(guān)鍵在于顧問(wèn)能深刻理解把握企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)行業(yè)。畢竟真正的顧問(wèn)不是萬(wàn)金油，所以企業(yè)選顧問(wèn)一定要選適合自己的。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，選顧問(wèn)就是選老婆，適合的才是最好的，至少有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量：

一、看是否門(mén)當(dāng)戶對(duì)

雖然在“自由戀愛(ài)”的影響下，“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”這個(gè)傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)正在逐漸的淡化，但仍然是潛在的第一法則。

在此“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”是指企業(yè)的實(shí)體規(guī)模和思想意識(shí)。

目前的顧問(wèn)大概有5種不同規(guī)模：

1、國(guó)際大公司。豪門(mén)千金、大家閨秀

特點(diǎn)：家大業(yè)大，花錢(qián)不手軟，大處著眼，大處著手。能夠快速接觸國(guó)際最先進(jìn)的營(yíng)銷理論，并引入中國(guó)，希望快速做成大品牌，善于“玩創(chuàng)意”而不是“玩商業(yè)”，但往往是“水土不服”，成功的少，失敗的多。

2、領(lǐng)導(dǎo)或教授。江湖大俠，德高望重

特點(diǎn)：理論見(jiàn)識(shí)有高度，有些資源可整合，態(tài)度往往盛氣凌人，以面蓋點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行較弱，方案特點(diǎn)像是課程，易觀摩，不宜實(shí)操。

3、本土知名公司。夢(mèng)中情人，憐香惜玉

特點(diǎn)：有很大的名氣，老板就像明星，“走穴”是第一職業(yè)，管理層和執(zhí)行層分離，公司規(guī)模較大，沒(méi)有行業(yè)限制，有固定的服務(wù)模式，不管你是銀行家還是養(yǎng)豬的，他都可以服務(wù)，且是從策劃到執(zhí)行一條龍服務(wù)，形成了如請(qǐng)明星、上央視等模式。

4、本土實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)。賢妻良母，心地善良

特點(diǎn)：在行業(yè)里比較有名氣，專注做好一件事情，有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)，相對(duì)最了解企業(yè)和行業(yè)，策略和執(zhí)行并重，注重實(shí)效，服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，但太低調(diào)，大眾知名度低。

5、本地顧問(wèn)公司。鄰家妹子，小鳥(niǎo)依人

特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)匾灶檰?wèn)的名義做廣告的較多見(jiàn)，偏于執(zhí)行，主要依靠企業(yè)的思想，重于表現(xiàn)，缺乏眼界和見(jiàn)識(shí)，適于起步型企業(yè)。

以上五種各有優(yōu)劣勢(shì)，適合選擇哪一類，主要看企業(yè)發(fā)展的階段，但原則是門(mén)當(dāng)戶對(duì)。

第二、看能不能專業(yè)專注

從當(dāng)前顧問(wèn)界看，能與企業(yè)門(mén)當(dāng)戶對(duì)的公司很多，因此要選好顧問(wèn)，就必須參考第二個(gè)參數(shù)：專業(yè)專注。

很多萬(wàn)金油式的公司，雖然思想實(shí)力與企業(yè)相當(dāng)，能產(chǎn)生共鳴，對(duì)企業(yè)也敢承諾，能描出藍(lán)圖。但因?yàn)槿狈?duì)行業(yè)的了解，真正開(kāi)始執(zhí)行，就在細(xì)節(jié)層面變了形走了樣。

試想，請(qǐng)個(gè)“門(mén)外漢”來(lái)教一個(gè)內(nèi)行怎么做，不是很滑稽？但現(xiàn)在很多企業(yè)就是在找個(gè)外行做事情，畢竟隔行如隔山，農(nóng)業(yè)行業(yè)有農(nóng)業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)，汽車有汽車的特點(diǎn)，操作起來(lái)會(huì)有很大地區(qū)別。有些公司鼓吹“借鑒外行經(jīng)驗(yàn)”，是的，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可以互通，應(yīng)該是站在行業(yè)的基礎(chǔ)上，先入行再出行，而不是不懂行。

另外，衡量一個(gè)顧問(wèn)公司的能力，也可以從自身的定位來(lái)判斷，一個(gè)每天把“聚焦戰(zhàn)略”掛在嘴邊的人，卻什么都想做的顧問(wèn)，其實(shí)已經(jīng)能說(shuō)明問(wèn)題了。如果想解決定位問(wèn)題，那就要先看這個(gè)顧問(wèn)公司會(huì)不會(huì)給自己定位。

第三、是否有能力并且重視客戶

能力重要，態(tài)度同樣重要。在顧問(wèn)界，另一個(gè)屢見(jiàn)不鮮的現(xiàn)象是“一流的人才接單，二流的人才做單”。除了簽合同、提案時(shí)顧問(wèn)公司老板坐鎮(zhèn)一下，其他的策略思想，運(yùn)營(yíng)執(zhí)行老板從不參與。表面上企業(yè)與老板合作，其實(shí)老板從不過(guò)問(wèn)案子的過(guò)程和結(jié)果。所以，企業(yè)選顧問(wèn)在注重顧問(wèn)公司能力的同時(shí)，更要注意顧問(wèn)公司對(duì)案子的重視度。因?yàn)橹挥兄匾?，方案效益才能最大化?/p>

顧問(wèn)公司對(duì)客戶重視程度的標(biāo)志是領(lǐng)軍人對(duì)客戶項(xiàng)目的參與度。只有顧問(wèn)公司老板親自參與到案子中，貢獻(xiàn)自己的智慧，監(jiān)督案子的質(zhì)量，項(xiàng)目才能保質(zhì)保量，真正為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效果。

第四、氣質(zhì)是否相同有無(wú)氣場(chǎng)

“不是一類人，不進(jìn)一家門(mén)”在找合作伙伴時(shí)，氣場(chǎng)很重要，如果不能相互理解，思想不一致，可想而知合作結(jié)果，如果顧問(wèn)方夸夸其談，不是幫助企業(yè)解決問(wèn)題，而企業(yè)也是遮遮掩掩，最后效果一定不好。

農(nóng)業(yè)龍頭大多是最具責(zé)任感，最務(wù)實(shí)的企業(yè)。

務(wù)實(shí)的企業(yè)就要找智慧務(wù)實(shí)型的顧問(wèn)，負(fù)責(zé)任的企業(yè)只有與務(wù)實(shí)的顧問(wèn)合作才能志同道合，得償所愿。

氣質(zhì)相同+專業(yè)專注+實(shí)戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)龍頭才可在合作收益、戰(zhàn)略效益上收獲更多。

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